經(jīng)濟衰退加快數(shù)字印刷應(yīng)用

　　一位已采用數(shù)字印刷方式的美國印企負責人表示,，在過去幾個月中,，相對于膠印，他們的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)量實現(xiàn)了增長,。她認為,，隨著經(jīng)濟衰退程度的加深，客戶會越來越多地采用其他信息交流方式,，越來越少地使用膠印等傳統(tǒng)印刷方式,。同時，客戶所要求的印數(shù)會越來越少,，版式尺寸也發(fā)生了變化,，而這契合了數(shù)字印刷的能力。她認為,，這是導(dǎo)致數(shù)字印刷業(yè)務(wù)增長的部分原因,。據(jù)她介紹，他們的客戶曾經(jīng)非常依賴膠印,，但是他們在向客戶分別展示膠印和數(shù)字印刷的工作流程后,，他們的客戶十分高興地選擇了數(shù)字印刷，因為后者更能節(jié)約成本,。

　　針對印數(shù)縮減這一趨勢,，有的印刷企業(yè)經(jīng)營者表示，數(shù)字印刷和膠印的發(fā)展正愈發(fā)趨同,，表現(xiàn)特點是：膠印的開機準備時間正在變短,，印數(shù)也在變少，膠印正在爭取能與數(shù)字復(fù)印機競爭,。相反,，由于數(shù)字復(fù)印機無法與長版印刷機抗衡，它們正努力使印數(shù)增多,。如此來看,，膠印機與復(fù)印機表現(xiàn)出了合流的趨勢。例如,，最新的海德堡印刷機已經(jīng)能夠在7分鐘之內(nèi)做好開機準備工作,，這幾乎已能與惠普的Indigo數(shù)碼印刷機抗衡了。

　　數(shù)字印刷營銷隊伍不可或缺

　　北美地區(qū)第一批使用數(shù)碼印刷技術(shù)的企業(yè)家之一弗蘭克·麥弗遜（Frank McPherson）大約在10年前成功地建立了一家數(shù)字印刷企業(yè),，當時他就認為數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印刷之后的發(fā)展趨勢和機遇,，于是就展開了實踐，向客戶提供可變數(shù)據(jù),、資產(chǎn)管理,、網(wǎng)站開發(fā)和其他服務(wù)等,。弗蘭克·麥弗遜說：“我們不只是一家印刷公司，更是營銷公司,。”

　　如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷領(lǐng)域,，就需要依靠專業(yè)的營銷計劃和營銷力量在這個新世界中銷售企業(yè)的服務(wù)。弗蘭克·麥弗遜認為,，銷售數(shù)字印刷服務(wù)是一個非常復(fù)雜的概念,，遠比銷售某個具體活件更費力。“或者你還能從你的印刷買家那獲得一些數(shù)字印刷業(yè)務(wù),，但事實上在這個領(lǐng)域中,，公司的營銷對象已經(jīng)發(fā)生了改變，這對傳統(tǒng)銷售人員來說是難以適應(yīng)的,。”

　　營銷重點要放在節(jié)約成本上

　　營銷重點對于任何進入數(shù)字印刷領(lǐng)域的企業(yè)來說都是非常關(guān)鍵的,。弗蘭克·麥弗遜指出，印刷企業(yè)作為一個整體,，在這個社會中已經(jīng)不那么有優(yōu)勢了,。他說：“一般來說，印刷廠都會將他們的設(shè)備,、企業(yè)規(guī)�,；蛘呦冗M的軟件作為他們的營銷重點，但是,，其實印刷企業(yè)最需要做的就是考慮采取哪種方式來增加銷售額,。

　　通常來說，數(shù)字印刷企業(yè)不得不通過減少生產(chǎn)量的方式來擴大規(guī)模,，即進行短版印刷生產(chǎn)能夠降低客戶的成本，幫助他們減少庫存,，從而吸引更多的客戶,。這是數(shù)字印刷不同于傳統(tǒng)印刷的關(guān)鍵點所在。例如,，弗蘭克·麥弗遜有位客戶曾經(jīng)一年要印刷20萬本宣傳冊,，但是到年底時只發(fā)出去了一半。但是數(shù)字印刷能允許短版印刷,，當印刷廠轉(zhuǎn)而使用數(shù)字印刷時,，就可以為這位客戶節(jié)省一半的成本。

　　技術(shù)更新快增加設(shè)備投入成本

　　但是購買數(shù)字印刷設(shè)備的成本是印刷企業(yè)必須考慮的首要問題,。另一位美國數(shù)字印刷企業(yè)經(jīng)營者表示,，相對于膠印，數(shù)字印刷的技術(shù)改進速度太快,。他公司的數(shù)字印刷機的價值只能保持四五年,，如此企業(yè)就必須盡可能快地從這臺數(shù)字印刷設(shè)備中獲得利潤,。這對印刷廠來說，是一大顧慮,。

　　弗蘭克·麥弗遜也贊同這種觀點,。他說：“數(shù)字印刷機價格不是很貴，但也不便宜,。”他的公司每3年就要購進新的數(shù)字印刷設(shè)備,。雖然他承認購買新設(shè)備有一定的風險性，但是他指出,，在20世紀90年代,，計算機直接制版引發(fā)行業(yè)劇變時也出現(xiàn)了類似情況，這種行業(yè)變化的過程雖然總是艱難的,，但卻是不可避免的,。