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小刀酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

2009-12-30 10:43 來(lái)源：速圖網(wǎng) 責(zé)編：涂運(yùn)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠(yuǎn)超出人們對(duì)他的預(yù)估,，隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化勢(shì)必成為社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),，人們的生活,、工作、學(xué)習(xí)等都將發(fā)生徹底的變革,。在這樣的大背景下,，企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。

　　白酒在中國(guó)是一個(gè)非常有影響力的行業(yè),，品牌眾多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但是白酒的營(yíng)銷的重點(diǎn)大多數(shù)都在市場(chǎng)上，無(wú)論是盤中盤模式還是直分銷模式,，都是針對(duì)于具體的市場(chǎng)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),。就目前來(lái)看，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的白酒營(yíng)銷還能被消費(fèi)者所接受,。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來(lái),，這樣的模式還能堅(jiān)持多久，我們不得而知,。

　　河北三井小刀酒今年來(lái)表現(xiàn)搶眼,，在河北、山東,、北京,、天津等市場(chǎng)都有十分優(yōu)秀的表現(xiàn)。剛剛在北京展開(kāi)的“給自己一刀”網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)給人留下了深刻的印象,。小刀酒針對(duì)于北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力人群,，進(jìn)行的免費(fèi)派送白酒活動(dòng)就是依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的大膽創(chuàng)新與實(shí)踐�,；顒�(dòng)收到了很好的效果,，白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行傳播活動(dòng)。小刀酒也借助此次活動(dòng),，成功將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕?biāo)人群中,，做第一個(gè)吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示,，也有利于明確今后白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向,。

　　首先，從線下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)到線上

　　當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自市場(chǎng)做著買贈(zèng)或者瓶蓋兒獎(jiǎng)之類的促銷活動(dòng)時(shí),，三井小刀已經(jīng)先人一步,，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行全新的營(yíng)銷嘗試。

　　其次,，傳播形式創(chuàng)新,，網(wǎng)絡(luò)傳播輻射面積廣，并且傳播迅速

　　近年來(lái),，圍繞網(wǎng)絡(luò)的一些新聞,、帖子、視頻等傳播形式,，影響力不斷擴(kuò)大,，已經(jīng)成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng),，并不是單純的送酒那么簡(jiǎn)單,。圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn),，真可謂是“醉翁之意不在酒”�,；顒�(dòng)期間,，相應(yīng)的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等,，在各大有影響力的社區(qū),、門戶網(wǎng)站都形成了很強(qiáng)的影響力。

　　第三,，對(duì)消費(fèi)者的研究

　　活動(dòng)不僅傳播了小刀酒的品牌,，還接觸了一大批消費(fèi)者。這好比一個(gè)大型的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，諸多消費(fèi)者參與到這次調(diào)研中來(lái)，他們對(duì)小刀酒的反應(yīng),，是一次很好的產(chǎn)品定位研究,。活動(dòng)后,，我們發(fā)現(xiàn),，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體,，而且,，時(shí)尚個(gè)性的認(rèn)知被大多數(shù)人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向,。

　　第四,，成功經(jīng)驗(yàn)的積累

　　當(dāng)別人還只會(huì)跑步前進(jìn)的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車代步,。雖然掌控不嫻熟,，但是，當(dāng)大家都意識(shí)到汽車更省力,、更有效率的時(shí)候,，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了,。

　　此次活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)白酒企業(yè)勇于探索,，緊跟時(shí)代的典型事例。是一次大膽的嘗試,，同樣是一場(chǎng)科學(xué)的論證,。這樣的活動(dòng)是不是將成為今后白酒營(yíng)銷的新方向？網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代是否會(huì)掀起一場(chǎng)白酒營(yíng)銷的變革,？我們唯有耐心等待,。

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