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長沙精彩快印,在助力下奔跑

2010-01-03 00:00 來源:大族冠華 責編:Quincy

  湖南長沙印刷市場隨著經(jīng)濟發(fā)展進入了一個旺盛期,,當?shù)匦乱淮駹I企業(yè)迅速崛起,作為輕型印刷的主力軍,,民營企業(yè)正在默默的推動著當?shù)厣虡I(yè)印刷市場的發(fā)展,。近日,記者采訪了長沙精彩快印公司總經(jīng)理劉晨曦,,通過他來了解長沙中小印刷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

  記者:劉總您好,請您介紹一下長沙精彩快印的情況,?

  劉晨曦:我們廠是長沙市的一家民營企業(yè),,成立于2001年10月,主要從事短版彩色印刷,。目前我們有員工50多名,,除了長沙有總部之外,在湖南的地級市株州也有與別人合作的分廠,。近幾年,,作為中部地區(qū)的湖南,在“中部崛起”的步伐中快速發(fā)展,,而長沙作為湖南的經(jīng)濟窗口,各類印刷品的市場需求迅速增長,,廣告,、印刷、絲網(wǎng)印刷,、包裝等業(yè)務量急劇增加,,市場發(fā)展?jié)摿艽螅睾5漠a(chǎn)業(yè)的轉移也讓像我們這樣的民營企業(yè)獲得了發(fā)展機遇,。目前,,長沙精彩快印有冠華524、564四色機3臺,,今年7月20號按合同,,企業(yè)還將購入一臺冠華四開單色機,以應對業(yè)務量的提升,。

  記者:目前,,長沙精彩快印的客戶結構是怎樣的?企業(yè)在開發(fā)客戶資源上有什么樣的心得,?

  劉晨曦:在客戶資源的開發(fā)方面我們堅持兩手抓的策略,,一方面我們依然抓住二手客戶不放,這是企業(yè)在起步階段的主要客戶群,,主要是一些小印刷企業(yè),、快印店和炒單者的活源,;另一方面我們下大力氣開發(fā)一手客戶,因為這是企業(yè)做大做強后必需要抓住的優(yōu)質(zhì)高端市場,,目前企業(yè)的一手客戶主要是長沙的一些商業(yè)銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商和廣告客戶。要想開發(fā)高端客房,,企業(yè)在硬件方面就要有所突破,,要以80%的資源來滿足這20%的客戶。

  記者:長沙精彩快印如何決策購買新設備,,擴大再生產(chǎn)的,?

  劉晨曦:2005年,長沙印刷市場發(fā)展十分迅速,,很多印刷業(yè)務在企業(yè)需要排隊等候,,長沙短版快印市場呈現(xiàn)出供不應的狀態(tài),當時,,長沙中小印刷企業(yè)的小膠印設備不多,,海德堡機器就一臺,而對這樣的市場,,精彩快印原先的生產(chǎn)設備顯得落后,,競爭力比起同行就顯出了差距,企業(yè)感到有些力不從心,。為了應對這樣的市場狀況,,企業(yè)做出了購買新設備的決策。2005年底,,我們購進了第一臺冠華524四色膠印機,,成為當時長沙市場較早購進冠華設備的企業(yè),也是湖南省第四家購進冠華膠印機的企業(yè),。在購進冠華膠印機后的2006年,,長沙精彩快印的業(yè)務和營利能力獲得了長足的發(fā)展,一年就收回了購機成本,。這也是長沙短版快印市場發(fā)展的黃金時期,,我們企業(yè)憑借冠華設備的助力,實現(xiàn)了飛越,。

  記者:小膠印機市場競爭激烈,,設備品牌眾多,精彩快印決策的初衷是什么,?

  劉晨曦:湖南作為中部省份,,這些年印刷市場開始發(fā)力,東部沿海地區(qū)人力成本的增加使得長沙印刷市場的競爭優(yōu)勢得以顯現(xiàn),。經(jīng)濟的發(fā)展刺激了短版快印市場的飛速發(fā)展,,長沙小膠印設備需求量快速增長,,作為國內(nèi)小膠印機品牌的主要市場,湖南省也成為眾多設備供應商的必爭之地,。在購買機器設備之前我也考察了很多其他品牌,,在全面衡量了質(zhì)量、價格后,,我覺得購買冠華設備對于我們這樣的中小型民營企業(yè)最為合適,。我曾經(jīng)去過冠華公司兩回,參觀考察過冠華加工中心,,相比其他企業(yè),,冠華設備加工中心規(guī)模是最大的,說明企業(yè)十分重視機器的質(zhì)量與精度,,這是小膠印設備生存的關鍵,。在與其他品牌的比較中,我們也對機器的結構,、性能,、價格做過綜合比較,確定了冠華設備的性價比是最適合精彩快印的,,雖然有其他品牌的設備供應商也向我們伸出了優(yōu)惠的橄欖枝,,但企業(yè)最終還是選擇了冠華的設備,在這個過程中,,我們一直是比較理性的,,因為這關系到了企業(yè)未來的發(fā)展。但這一過程也存在感性的成分,,我也比較欣賞冠華劉總對待客戶的誠意,可以說劉總的個人魅力也是我選擇冠華設備的一個主要原因吧,。

  記者:目前,,冠華四色膠印機使用狀況如何?對冠華設備的售后是否感到滿意,?

  劉晨曦:我們企業(yè)使用冠華設備兩年多了,,設備基本處于良好狀態(tài)。冠華四色膠印機關鍵主件的加工均采用國外的高精度加工中心加工,,保證了零件的質(zhì)量,。另外一些標準件和配套件均采用國際化的采購。如電氣元器件包括觸摸屏,,PLC可編程控制器,,變頻器均采用日本三菱公司的產(chǎn)品。氣動元器件采用日本SMC公司的產(chǎn)品,。一些電機,、軸承和標準件等也采用國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。上述措施保證了冠華GH524四色膠印機具有極高的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在長沙市場,,冠華正在將售后服務人員配備到位,,不斷完善了自己的售后服務體系,在保證充足的低價格的零配件供應的同時,,以做細,、做深、做精的專業(yè)精神,,保證了企業(yè)的設備能24小時運轉,,保證做到24小時隨叫隨到,做到與客戶的利益捆綁,,幫助客戶更快成長,。
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