2004年大族冠華第一臺GH524四色機(jī)進(jìn)入山東市場,，2005年下半年開始在山東批量銷售,；截至2009年3月底，經(jīng)過僅四年的時(shí)間,，山東銷量突破150臺,，占同類產(chǎn)品市場份額的80%。具體來說：濟(jì)南30臺,，青島20臺，濰坊20臺,，濟(jì)寧15臺,，聊城、東營,、淄博,、冰城,、煙臺等地各10多臺。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),，信息暢通,，對四色機(jī)的要求比較苛刻，對設(shè)備性能鑒別能力較強(qiáng),。這些地區(qū)印刷廠使用的短版四色機(jī)幾乎是青一色的大族冠華產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品只能在相對邊遠(yuǎn)落后,、信息較為閉塞的地區(qū)僅有一點(diǎn)點(diǎn)生存空間,。這正是大族冠華四色機(jī)在同類產(chǎn)品中出類拔萃、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的最有力事實(shí)證明,。同時(shí),，以上數(shù)據(jù)充分說明大族冠華四色機(jī)在山東市場有著深厚的群眾基礎(chǔ)和超強(qiáng)競爭力,，并且這種趨勢正在不斷擴(kuò)大和延伸。據(jù)估計(jì)僅濟(jì)南,、濰坊兩個(gè)城市2009年對大族冠華四色機(jī)的需求將超過20臺。

　　這里面的玄機(jī)何在,？

　　要弄清這一問題,，還要從大族冠華的服務(wù)理念及經(jīng)營宗旨說起,。大族冠華的服務(wù)理念是“替用戶省錢,，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”,，這是大族冠華長期將用戶做為企業(yè)一部分的人性化服務(wù)的具體體現(xiàn),。降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率是當(dāng)今社會,，特別是現(xiàn)代印刷企業(yè)永恒主流追求。

　　大族冠華從新產(chǎn)品研發(fā)之初就緊扣時(shí)代命脈,，在國內(nèi)率先研發(fā)出了同時(shí)具備自動(dòng)上版,、電腦斜拉版,、快速水墨平衡、使用0.15mm PS 版等優(yōu)越性能于一體短版快速彩色六開四色膠印機(jī),。該產(chǎn)品與傳統(tǒng)大四開四色機(jī)在短版彩色印刷領(lǐng)域相比較——直接生產(chǎn)成本要降低1/2,，上版時(shí)間和準(zhǔn)備時(shí)間由原來幾十分鐘減少至不到五分鐘，整體生產(chǎn)效率提高2—3倍,，質(zhì)的飛躍使擁有該產(chǎn)品的用戶具備了強(qiáng)大的競爭力和超強(qiáng)生命力，早期購機(jī)的用戶一年多就收回了投資,，成為當(dāng)?shù)囟贪婵煊∈袌龅馁�佼��,。很多用戶連續(xù)購買數(shù)臺大族冠華四色機(jī)，甚至一些用戶用大族冠華四色機(jī)到全國各地搞起了連鎖快印店,。短版快印四色機(jī)的出現(xiàn)使印刷工價(jià)一降再降，迫使傳統(tǒng)四開機(jī)不得不放棄短版印刷市場,，那些配置簡單,、結(jié)構(gòu)陳舊的大四開機(jī)成為淘汰機(jī)型，短版彩色快印四色機(jī)成為印刷廠的必備機(jī)型,。不論印刷廠擁有多少臺對開機(jī)或四開機(jī)，沒有短版快印四色機(jī)的印刷企業(yè)在市場競爭中往往缺乏競爭力,、處于被動(dòng)局面,，難怪有人說短版彩色四色機(jī)已經(jīng)成為印刷廠的“安居工程”，是必備的生產(chǎn)工具,。

　　在替用戶省錢，讓用戶賺錢,，為用戶謀發(fā)展的服務(wù)理念指導(dǎo)下,，大族冠華從中國國情出發(fā),，2006年在原有六開四色機(jī)的基礎(chǔ)上又研發(fā)出世界首臺正四開幅面的GH564四色機(jī),。四開報(bào)紙、DM廣告,、海報(bào),，學(xué)校教材，原先用大四開機(jī)完成的彩印工作,，現(xiàn)在可由低成本、高效率的正四開機(jī)來完成,。PS版成本由10元每張降低到3.5元每張,，且購機(jī)成本低，生產(chǎn)效率高,，省工、省電又省錢,！在中小城市正度四開機(jī)GH564可承接90%訂單以上,，這樣一來，大族冠華獨(dú)家生產(chǎn)的正度四開四色機(jī)連續(xù)幾年成為山東市場的熱銷產(chǎn)品,。據(jù)了解，盡管處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)不景氣的市場大環(huán)境下,，大族冠華訂單已經(jīng)簽到2009年9月份,。

　　在“替用戶省錢，讓用戶賺錢,，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，大族冠華于2008年底又推出了一款更加省錢,，生產(chǎn)成本更低,、更具競爭力的大八開重型GH474四色機(jī)。一套四張PS版不足10元就能完成四色印刷,！該機(jī)具有與六開機(jī)一樣的優(yōu)越性能,，操控更簡單,、更快捷，印刷準(zhǔn)備時(shí)間更短,。從干八開活源的角度來講,，該機(jī)是當(dāng)之無愧的性價(jià)比王者，擁有不可比擬的價(jià)格成本優(yōu)勢,。

　　長期以來,，大多數(shù)印刷業(yè)內(nèi)人士對國產(chǎn)四色機(jī)還停留在傳統(tǒng)觀念上：與進(jìn)口機(jī)相比，穩(wěn)定性差,、配置、壽命,、機(jī)器精密度,、操控性等相差甚遠(yuǎn)。豈不知,，隨著30年改革開放的深入,，高精尖加工中心設(shè)備的引入和國際化采購,，國產(chǎn)四色機(jī)整體上已與進(jìn)口機(jī)相差無幾，雖然在材質(zhì)和工藝方面仍有差距,，但國產(chǎn)四色機(jī),，特別是四開以下幅面的四色機(jī)完全可以勝任市場需求，性價(jià)比與投資回報(bào)率明顯優(yōu)于進(jìn)口機(jī),，機(jī)器的使用壽命由原來的三五年提高到了十年左右，并且維修方便,、配件和維修費(fèi)用低廉,，優(yōu)勢明顯！大族冠華52幅面十年的單色機(jī),，八年的雙色機(jī),，五年的四色機(jī),，現(xiàn)仍處在24小時(shí)不停機(jī)滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)！如果對此有疑惑的用戶可到大族冠華4萬多用戶中去考證,，相信通過調(diào)研會殊途同歸得出結(jié)論——大族冠華四色機(jī)“買得放心,，用得省心”。

　　國產(chǎn)四色機(jī)與進(jìn)口四色機(jī)相比較,，理論上印刷質(zhì)量上仍有一定差距，但從實(shí)用應(yīng)用角度來看，大族冠華四色機(jī)完全可以滿足市場需求,，印刷工價(jià)及印刷質(zhì)量與進(jìn)口機(jī)相比差別不大,。大族冠華四色機(jī)在生產(chǎn)效率上接近世界先進(jìn)水平，穩(wěn)定性相對進(jìn)口機(jī)略有差距,，經(jīng)過大族冠華人多年的努力，這種差距正在逐漸縮小,，并且這種差距還可以用其他方式來彌補(bǔ),。進(jìn)口設(shè)備雖然穩(wěn)定性高故障率低，但配件價(jià)格昂貴,、供應(yīng)周期長、維修費(fèi)用高且不及時(shí),。

　　大族冠華要做印機(jī)界的海爾,，公司特別注重售后服務(wù)工作，在服務(wù)上努力做到世界一流水平,。

　　為了方便山東用戶,，大族冠華在山東地區(qū)設(shè)置了十幾處連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，售后服務(wù)工程師的手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，隨叫隨到,。同時(shí)公司還成立了110全國服務(wù)指揮中心,，隨時(shí)為用戶排憂解難，保內(nèi)機(jī)器嚴(yán)格實(shí)行三包,，保外機(jī)器至今為止沒有收一分錢的差旅費(fèi)，沒收一分錢的服務(wù)費(fèi),，這種做法我們還要繼續(xù)堅(jiān)持下去,。大族冠華公司在山東地區(qū)配有16名售后服務(wù)工程師，一個(gè)技術(shù)人員每年費(fèi)用按20萬元計(jì)算,，大族冠華每年在山東市場售后服務(wù)方面需要投入300萬元費(fèi)用。任何一家印機(jī)制造廠都想為用戶搞好售后服務(wù),，都想使用戶滿意,，但做到這點(diǎn)需要的是實(shí)力和膽魄！沒有一個(gè)良性的市場運(yùn)作,，對國內(nèi)外任何一個(gè)印機(jī)制造廠來說都只能望洋興嘆,，心有余而力不足。非�,？上驳氖牵�大族冠華人做到了,！

　　大族冠華在山東市場同類產(chǎn)品中占有80%的市場數(shù)據(jù)及山東用戶用自己切身體驗(yàn)證明了：“大族冠華四色機(jī)買得放心,，用得省心；購機(jī)器省錢,，使用機(jī)器也省錢”，不是廣告宣傳口號,，而是落地生根開花的現(xiàn)實(shí),。大族冠華為了實(shí)現(xiàn)“替用戶省錢，讓用戶賺錢,，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念，緊扣“降低生產(chǎn)成本,，提高生產(chǎn)效率”這一時(shí)代主旋律,，2008年又推出了國內(nèi)結(jié)構(gòu)最先進(jìn)、自動(dòng)化配置最高,、速度最快的GH664B大四開四色機(jī),，這使得許多傳統(tǒng)的國產(chǎn)大四開四色機(jī)逐漸淪為“淘汰產(chǎn)品”,，國內(nèi)印刷企業(yè)僅需較少的投資就能擁有與國際先進(jìn)水平同步的四開四色機(jī)。

　　山東市場的事實(shí)證明,，低成本,，高效率的四色機(jī)在蓬勃發(fā)展的短版彩印市場處于領(lǐng)軍位置。工欲善其事,必先利其器,。擁有大族冠華四色機(jī)的印刷廠已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)彩色印刷市場的佼佼者。難怪有些用戶“哥哥買完弟弟買,，弟弟買完姐姐買,，自己買完朋友買，”自己的朋友圈子都成為了大族冠華企業(yè)的一部分,，形成了滾雪球效應(yīng),。“低成本,，高效率,；買得放心、用得省心,；購機(jī)省錢、使用也省錢,。”大族冠華四色機(jī)技術(shù)領(lǐng)先,、自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高,、使用壽命長,、維護(hù)方便及時(shí),，是完全適合中國國情的四色機(jī)。它雖然不是百分百完美,，但通過長期,、及時(shí)、細(xì)致,、周到的售后服務(wù),，彌補(bǔ)了自身的不足,，這便是大族冠華四色機(jī)有別于其它同類產(chǎn)品暢銷山東市場的奧妙之所在,！這更是大族冠華四色機(jī)不同于其它產(chǎn)品的玄機(jī)之所在！