劉學智于大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典媒體見面會答問         

        【CPP114】訊：“北國風光,，千里冰封，萬里雪飄…”,，12月29日12：35,，長春亞泰飯店,，劉學智[注：大族冠華總經理]手拿酒杯于媒體席敬酒,，引用毛主席《沁園春•雪》開場。宴畢后的14—15時30分,，他于亞泰飯店回答參會的京滬浙媒體提問。12.29,，營銷收官作，大族冠華于長春舉行“遼寧大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見面會……此間筆者聆聽,、閱讀,、觀察,、思考大族冠華,，發(fā)現其經營管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的,，以下簡述,，另文具體展開。

        其“印前-印刷-印后-器材”等產品研發(fā)產,，集合起來為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案,，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰(zhàn)略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場的形勢,、自身與競爭對手優(yōu)劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶很有錢）,，恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”,，此與毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中“抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線是全軍全民的統(tǒng)一戰(zhàn)線,，決不僅僅是幾個黨派的黨部和黨員們的統(tǒng)一戰(zhàn)線,；動員全軍全民參加統(tǒng)一戰(zhàn)線,，才是發(fā)起抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的根本目的”的論述思想契合,。中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限,，反觀書刊印刷,，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產業(yè)就業(yè)比例現以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產業(yè)就業(yè)比例的70%,，專家預計未來30年中國就業(yè)潛力于第三產業(yè),，農工就業(yè)比例下降,，即含餐飲娛樂業(yè),、衛(wèi)生、金融保險業(yè),、旅游等在內的第三產業(yè)快速發(fā)展,，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場需求有增無減。

       其聯合銀行,，提供“買設備先支付20%首付”降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎,，經濟危機下中小印廠脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱,，融資租賃是冠華在金融危機時期售出380臺四色印刷機關鍵,，金融危機全面爆發(fā)前后的08年6月底至09年12月28日,，其四色印刷機銷售量695臺增加到1000臺，時長為1年半,。其“凌晨3點到5點隨叫隨到”式的24小時貼身服務[另文詳述],，“為人民（客戶）服務”徹底性彰顯。

       其不與活躍在國內市場的國內外印機巨頭展開正面競爭,，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞,，其希望穩(wěn)坐“小客戶”江山,，堅守短版快印設備陣地,，與毛主席上井崗山時所述“我的辦法其實很簡單,，你打你的,，我打我的。打得贏就打,，打不贏就跑”軍事思想類同,。

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