【CPP114】訊：市場(chǎng)要重新洗牌,，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂(lè)打印機(jī)近幾年崛起迅速，在打印機(jī)市場(chǎng)上風(fēng)生水起,，不張揚(yáng),，卻后勁十足。富士施樂(lè)有這樣的表現(xiàn),，領(lǐng)先的打印技術(shù)是不可或缺的,，可以說(shuō)，這個(gè)廠商是真正以技術(shù)為根基的‘實(shí)力派’,，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng),；而有些打印機(jī)廠商則是憑借不斷的宣傳攻勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的初期影響比較深,，因此短期內(nèi)銷(xiāo)量不俗,。”
 

　　說(shuō)這番話(huà)的是北京天普龍商貿(mào)有限公司的陳世奇，此番話(huà)道出的是當(dāng)前中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀——營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)和技術(shù)陣營(yíng)相互對(duì)壘，構(gòu)成了打印機(jī)市場(chǎng)的新格局,。
 

　　營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)：推廣為先

　　營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的推廣為先,，主要就是憑借高頻度、大覆蓋,、立體化,、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動(dòng),，直接刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，喚醒客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。長(zhǎng)期以來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)憑借其強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,，在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)中開(kāi)拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻,，并在全球范圍內(nèi)投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用,。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶(hù)強(qiáng)化他們的品牌,。
 

　　在這種以品牌為導(dǎo)向的宣傳模式下,，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向和偏好,。
 

　　技術(shù)陣營(yíng)：技術(shù)至上

　　技術(shù)陣營(yíng)的技術(shù)至上,，則主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而讓廠商在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,。作為技術(shù)陣營(yíng)的代表，富士施樂(lè)可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知,，施樂(lè)是激光打印機(jī)的發(fā)明者,，掌握著核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂(lè)成為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有激光技術(shù),、新led技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機(jī)廠商,。
 

　　通過(guò)富士施樂(lè)堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，包括乳化聚合墨粉技術(shù),、輥內(nèi)輥技術(shù),、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù),，被應(yīng)用到富士施樂(lè)打印機(jī)產(chǎn)品中,。技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先——如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標(biāo)”,，更重要的是在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,、更新?lián)Q代,、售前售后服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”上有更大的施展空間,。此外,，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對(duì)用戶(hù)需求有更主動(dòng)的把握，對(duì)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用,，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件,。
 

　　競(jìng)爭(zhēng)、合作用戶(hù)受益

　　兩大陣營(yíng)在打印機(jī)渠道中也已經(jīng)形成,。作為代理商,，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮勝昔認(rèn)為，“有些廠商的策略,，是先入為主,，高舉高打；而富士施樂(lè)低調(diào)行事,，以技術(shù)派的形象在用戶(hù)心中扎根,，后勁強(qiáng)勁。”
 

　　目前用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性,，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能,，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過(guò)去容易被廠商宣傳主導(dǎo),；用戶(hù)對(duì)廠商的期望值也越來(lái)越多樣化,、立體化——廠商不僅要有市場(chǎng)推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品,。
 

　　雖然用戶(hù)的看法目前還不能決定市場(chǎng)的未來(lái)走向,，但用戶(hù)的意愿和需求會(huì)是廠商決策的重要參考，也是市場(chǎng)發(fā)展的向心力所在,，在這一點(diǎn)上，富士施樂(lè)走在了前面,。idc數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,，富士施樂(lè)在2008年以30%以上的增長(zhǎng)率穩(wěn)居彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)；在 a3彩色激光打印機(jī)領(lǐng)域,，富士施樂(lè)打印機(jī)更以40%以上的占有率躍居第一,，同比年增長(zhǎng)高達(dá)53%。
 

　　在多數(shù)打印廠商銷(xiāo)售額均有所下降的情況下,，富士施樂(lè)卻異軍突起,，銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，不能不說(shuō)是技術(shù)推動(dòng)帶來(lái)的勃勃生機(jī),。
 

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，一方面，營(yíng)銷(xiāo)推廣固然重要；另一方面,，以技術(shù)作為核心推動(dòng)力量,、以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,，并為企業(yè)樹(shù)立堅(jiān)實(shí),、長(zhǎng)久的品牌影響力。最重要的是,，兩大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作的發(fā)展過(guò)程無(wú)疑能為用戶(hù)帶來(lái)巨大收益——技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品進(jìn)步不僅能讓用戶(hù)有更加豐富的選擇,，同時(shí)也能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的個(gè)性化需求。
 

　　讓我們期待更多打印廠商以創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品,，為用戶(hù)提供更為全面的解決方案和服務(wù),，共同促進(jìn)打印機(jī)市場(chǎng)和諧、健康的發(fā)展,。

 

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