【CPP114】訊：市場(chǎng)要重新洗牌,，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂打印機(jī)近幾年崛起迅速，在打印機(jī)市場(chǎng)上風(fēng)生水起,，不張揚(yáng),，卻后勁十足。富士施樂有這樣的表現(xiàn),，領(lǐng)先的打印技術(shù)是不可或缺的,，可以說,，這個(gè)廠商是真正以技術(shù)為根基的‘實(shí)力派’，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng),；而有些打印機(jī)廠商則是憑借不斷的宣傳攻勢(shì),，對(duì)消費(fèi)者的初期影響比較深，因此短期內(nèi)銷量不俗,。”

　　說這番話的是北京天普龍商貿(mào)有限公司的陳世奇,，此番話道出的是當(dāng)前中國打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀——營銷陣營和技術(shù)陣營相互對(duì)壘，構(gòu)成了打印機(jī)市場(chǎng)的新格局,。

　　營銷陣營：推廣為先  

　　營銷陣營的推廣為先,，主要就是憑借高頻度、大覆蓋,、立體化,、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動(dòng),，直接刺激客戶的購買欲望,，喚醒客戶的購買需求。長(zhǎng)期以來,，營銷陣營憑借其強(qiáng)勁的營銷推廣策略,，在國內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)中開拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻,，并在全球范圍內(nèi)投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用,。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶強(qiáng)化他們的品牌,。

　　在這種以品牌為導(dǎo)向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心,，并影響客戶的購買傾向和偏好,。

　　技術(shù)陣營：技術(shù)至上  

　　技術(shù)陣營的技術(shù)至上，則主要通過雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新,，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而讓廠商在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。作為技術(shù)陣營的代表,，富士施樂可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知,，施樂是激光打印機(jī)的發(fā)明者，掌握著核心打印技術(shù),，這也使得富士施樂成為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有激光技術(shù),、新led技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機(jī)廠商。

　　通過富士施樂堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，包括乳化聚合墨粉技術(shù),、輥內(nèi)輥技術(shù),、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù),，被應(yīng)用到富士施樂打印機(jī)產(chǎn)品中,。技術(shù)領(lǐng)先帶來的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先——如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標(biāo)”,，更重要的是在產(chǎn)品的性價(jià)比,、更新?lián)Q代、售前售后服務(wù),、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”上有更大的施展空間,。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對(duì)用戶需求有更主動(dòng)的把握,，對(duì)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用,，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。

　　競(jìng)爭(zhēng),、合作用戶受益

　　兩大陣營在打印機(jī)渠道中也已經(jīng)形成,。作為代理商，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮勝昔認(rèn)為,，“有些廠商的策略,，是先入為主，高舉高打,；而富士施樂低調(diào)行事,，以技術(shù)派的形象在用戶心中扎根，后勁強(qiáng)勁,。”

　　目前用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)越來越理性,，在選購產(chǎn)品時(shí)開始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷,，而不再像過去容易被廠商宣傳主導(dǎo),；用戶對(duì)廠商的期望值也越來越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場(chǎng)推廣,，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品,。

　　雖然用戶的看法目前還不能決定市場(chǎng)的未來走向，但用戶的意愿和需求會(huì)是廠商決策的重要參考,，也是市場(chǎng)發(fā)展的向心力所在,，在這一點(diǎn)上，富士施樂走在了前面,。