【CPP114】訊：瑞雪往往預(yù)示著新的一年將是一個(gè)豐收的年份,，1月2日晚上飄飄揚(yáng)揚(yáng)的雪花讓我們迎來了2010年的第一場(chǎng)大雪，這場(chǎng)大雪正象征了2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī),，在經(jīng)歷了全球范圍的金融危機(jī)給中國(guó)印刷業(yè)所帶來的打擊,，這場(chǎng)大雪也同樣給我們帶來了無限的希望。在2010年中國(guó)將進(jìn)一步完成由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型,，在這個(gè)過程中中國(guó)印刷行業(yè)的眾多企業(yè)又將該如何走好自己的成長(zhǎng)之路呢

　　創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是印刷行業(yè)走向中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)無法回避的話題,，我們很清楚它的重要性，但很多企業(yè)似乎缺乏足夠的動(dòng)力始終保持創(chuàng)新,。通過了解金融危機(jī)中不同企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r我們能再次體會(huì)到創(chuàng)新的意義,。在采訪旺昌機(jī)械工業(yè)(昆山)有限公司董事長(zhǎng)詹文清的時(shí)候，他告訴筆者一直以來對(duì)創(chuàng)新的重視成為了此次金融危機(jī)中企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，“金融危機(jī)對(duì)于旺昌反而是好事,，從這么多年我們的發(fā)展情況來講，沒有像今年做得這么好,，而且看起來還要繼續(xù)好下去,，為什么呢，因?yàn)樵诮鹑谖�機(jī)的沖擊下國(guó)內(nèi)許多廠家還是有實(shí)力再買設(shè)備的,，這些廠家就不會(huì)去買一般的設(shè)備他要求的就是高級(jí)的,，這反而凸顯了我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　定位

　　在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,，時(shí)代給予的發(fā)展機(jī)遇和企業(yè)主個(gè)人的奮斗,，使企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷規(guī)范,，以及國(guó)際化所帶來的各種挑戰(zhàn),，印刷業(yè)只能從原來的“暴利”轉(zhuǎn)為“微利”。在這種情況下企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展下去,，就必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，了解用戶的新需求,，明確自身的定位。

　　溫州的大多數(shù)印刷企業(yè)在發(fā)展到一定階段,，就碰到了所謂的“天花板效應(yīng)”,，印刷企業(yè)內(nèi)部落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，懷揣著變強(qiáng)的夢(mèng)想,，不少印刷業(yè)主想有所作為,，卻舉步維艱。

　　當(dāng)我們走入新的一年,，在規(guī)劃這一年企業(yè)發(fā)展的時(shí)候,，印刷企業(yè)特別是中小企業(yè)還面臨著這樣一個(gè)問題：我們的市場(chǎng)在哪里經(jīng)歷了這樣一次全球性的需求打擊，如今的印刷市場(chǎng)將不再是‘委托-交貨’這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，印刷企業(yè)需要增加更多的技術(shù)能及以及溝通技巧,。

　　網(wǎng)絡(luò)

　　網(wǎng)絡(luò)科技的應(yīng)用可以使得印刷業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率大幅提高，但前提是印刷企業(yè)必須使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與印刷業(yè)務(wù)相互結(jié)合,，而不是使得網(wǎng)絡(luò)印刷與傳統(tǒng)印刷相互競(jìng)爭(zhēng),。印刷企業(yè)可以使用個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找那些“優(yōu)質(zhì)客戶”，他們擁有穩(wěn)定印刷活件需求,，這將會(huì)是個(gè)富有潛力的市場(chǎng),。這對(duì)每一個(gè)苦苦尋找市場(chǎng)的中小印刷企業(yè)都會(huì)是個(gè)很好的啟示。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還會(huì)給印刷企業(yè)帶來這樣一種美好的情景,，當(dāng)你的潛在客戶清晨打開電腦,，他首先選擇點(diǎn)開了您所發(fā)送的一封關(guān)于業(yè)務(wù)推薦的郵件，而他正好對(duì)你所提供的印刷業(yè)務(wù)非常感興趣,。這種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須基于你所發(fā)送的電子郵件擁有具有誘惑性的標(biāo)題,、完善的內(nèi)容介紹，當(dāng)然接受這封電子郵件的人恰好是需要你業(yè)務(wù)的潛在客戶,。

 

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