【CPP114】訊：根據(jù)禮品大小、形狀,、貴重程度和所送對象，32歲的廖超利用禮盒,、絲帶,、紙?zhí)俚任锛�一搭配，瞬間就能給它“穿”上精美,、別致的“外衣”,。

　　憑這點(diǎn)與眾不同的“出位”表現(xiàn)，僅兩年時間,，廖超就在沙坪壩,、解放碑和觀音橋擁有了3家禮品包裝專柜。

　　年關(guān)將至生意火

　　跑材料,、與顧客交流,、為營業(yè)員指導(dǎo)……不停在各專柜間來回穿梭，廖超每天的時間都不夠用了,。四個營業(yè)員都明顯無法跟上他的工作進(jìn)度,。“逢年過節(jié)，生意就應(yīng)接不暇,，有時忙得一天只能吃上一頓飯,。”雖然辛苦，廖超卻倍感快樂,。“看到顧客滿意而去,，我總會因又一件獨(dú)樹一幟的創(chuàng)作出世欣喜若狂,！”

　　半路轉(zhuǎn)行做包裝

　　2000年從學(xué)校畢業(yè)后，廖超回到重慶,，在一家電腦公司從事軟件開發(fā)工作,。此后，廖超與人合伙專營電子產(chǎn)品,，幾年后,，生意差了，廖超和搭檔決定轉(zhuǎn)行,。

　　一位當(dāng)時在重慶大學(xué)讀書的韓國學(xué)生告訴廖超,，韓國人重視禮節(jié)，親友師生之間相互贈送的禮物,，都十分講究包裝,。這種文化習(xí)俗，令韓國禮品包裝業(yè)極其發(fā)達(dá),。“當(dāng)時,，國內(nèi)的禮品包裝店，即便有提供類似服務(wù)的地方,，手法和工藝大都簡單,、粗糙。”

　　在這位韓國學(xué)生的引薦下,，廖超專門到上海,，拜訪在當(dāng)?shù)亟?jīng)營韓式禮品包裝店的韓國老板。“3天看他的經(jīng)營情況,，4天走訪上海的部分禮品包裝店,，之后我們決定抓住這個商機(jī)。”

　　巧心思打差異牌

　　廖超給自己定位：不賣其他商品,，只提供包裝,。要求包裝手法獨(dú)到，速度快,。其時,，尚為門外漢的他，只能根據(jù)韓式包裝的圖紙依葫蘆畫瓢,。

　　在熟悉和摸清了這個行業(yè)以后,，他開始嘗試不斷創(chuàng)新。比如,，用各種物件組合,，大膽在包裝紙上進(jìn)行圖案、文字造型,。變魔術(shù)似的結(jié)果,，既讓顧客驚喜得目瞪口呆,，也令廖超獲得了前所未有的成就感。

　　現(xiàn)在,，除了絲帶,、禮品盒外，鮮花,、算盤珠,、干花、甚至是捆貨用的膜帶……凡被他發(fā)現(xiàn)的,，都會被收納進(jìn)他的材料箱子,。搭配、拼湊后,，這些被他或撿回,、買回的材料，最終都能在包裝上派上用場,。

　　顧客包個戒指,，廖超用韓國棉紙放大禮品的視覺效果不說，再用紙?zhí)倮p繞其上,，扎成花苞,，最后以絲帶強(qiáng)化飄逸感。“變臉”后的禮品看上去既大氣,，又更凸顯浪漫溫馨特質(zhì),。顧客要送喜慶禮物，除傳統(tǒng)的紅色包裝紙外,，廖超淘到了在重慶市場獨(dú)一無二的金色和紅底星形紙。用鐵絲,、圣誕球,、紙?zhí)佟Ⅴr花相組合,，綠草,、紅花、小熊,、白兔,、卡通人等就躍然而現(xiàn)……

　　成本收益分析》》

　　柜臺租金：三個柜臺每月12000元。

　　人工：營業(yè)員4名,，每月工資共計4800元,。

　　成本：購買禮品盒、包裝紙,、紙?zhí)�,、絲帶等先期投入約24000元,。

　　收益：三個專柜每月總銷售額為8萬元左右，毛利率50%,。

　　主持人語》》

　　老樹開新花

　　做禮品包裝,，本來并不是一個新興的行業(yè)，但32歲的廖超,，偏偏在包裝材質(zhì),、包裝方式，甚至打結(jié)的花樣上,，不斷求新求異進(jìn)行創(chuàng)新,，“老樹開新花”，找到了新的市場,。

　　一張包裝紙上面扎一朵花,，這是傳統(tǒng)的禮品包裝方式，不僅工藝簡單,，而且材質(zhì)也非常粗糙,，在講究和注重時尚、檔次的消費(fèi)者看來,，這樣的包裝顯然并不合格,。正是在這一點(diǎn)上，廖超找到了市場空白,，創(chuàng)新,、另類的包裝方式，也能迎合一些求新求異人群的喜愛,。

　　所以說,，即使是已經(jīng)有很多人從事的老行業(yè)，只要能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展,，也能得到新市場,。

　　創(chuàng)富秘籍》》

　　差異化營銷成王牌

　　紙?zhí)佟⒒鸩�,、干花,、甚至是冰激凌和鐵絲，都成了廖超手里的創(chuàng)意物,。它們能組合出數(shù)字和不同造型的動植物,。“千變?nèi)f化，不僅是顧客,，就連我自己都難以想象,，一分鐘或下一個禮品，它們會搖身變成什么裝飾物,。”

　　廖超坦言,，和只在禮品外加層包裝紙,，最多就是在包裝紙上束朵蝴蝶結(jié)的大眾包裝相比，自己就是多了個創(chuàng)意心機(jī),。給視覺意外的驚喜——他就靠這張差異化王牌,，在同業(yè)競爭中找到了必勝的法寶。

　　自己經(jīng)常翻看手工,、紙藝等相關(guān)書籍外,，廖超還要求店員不斷創(chuàng)新，每個月都要想出一個新包裝的花樣,。從一枚小戒指到一個大活人,，“刻”著廖超烙印的“商標(biāo)”，總可以不斷求新,、求變,。

　　網(wǎng)友評論》》

　　冰川魚兒：送禮不僅是送心意，還要送心情,。創(chuàng)意禮品包裝肯定大有市場,，如果每回都能有不一樣的視覺和感覺，我鐵定是廖超的忠實(shí)消費(fèi)者,。

　　心靈歌者：時尚,、新穎、獨(dú)特,，不僅是年輕時尚族的專利,，小孩、老人,，工人,、農(nóng)民的審美砝碼也會如此傾斜。支持廖超的營銷方式,，希望他的創(chuàng)意能源源不斷,。

　　王者之道：誰是能人，誰就擁有市場,，就能“籠絡(luò)”消費(fèi)者。廖超的成功,，在于他的用心,，在于他的創(chuàng)新。

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