【CPP114】訊：文學(xué)出版社出版的《西游記（上下）》售價(jià)定價(jià)47.2元的5折，即23.6元,。甚至在該網(wǎng)站特價(jià)書中,，云南人民出版社出版的《王小波全集》僅需3.5折就可購(gòu)得。鄭大姐告訴記者,，自己并不希望把價(jià)格放下去,。價(jià)格每降低一點(diǎn)，她賺的就更少,。但是面對(duì)網(wǎng)上圖書銷售進(jìn)貨的更低折扣,，鄭大姐能做的就只有妥協(xié)。

　　低價(jià)正是網(wǎng)絡(luò)書店崛起的“殺手锏”,。據(jù)記者了解,，目前卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)書店占到了出版社及文化公司30%以上的發(fā)行量,，僅磨鐵圖書策劃《明朝那些事》在網(wǎng)上的銷售就近百萬(wàn)本,。法制出版社的相關(guān)負(fù)責(zé)人更是明確表示，目前網(wǎng)上書店銷售量占到了該社1/3以上的份額。此外,，記者從出版業(yè)界資深從業(yè)人員處獲悉——卓越,、當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥σ呀?jīng)具備了和出版社討價(jià)還價(jià)相抗衡的“議價(jià)”能力，而這是民營(yíng)實(shí)體店書商連想都未曾想過的事情,。

　　除了可以獲得較低的進(jìn)價(jià)折扣,，網(wǎng)絡(luò)書店對(duì)讀者的人性化服務(wù)更讓傳統(tǒng)出版分銷商如履薄冰。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以按圖書內(nèi)容,、作者,、出版社檢索，可以看到圖書封面,、圖書版本介紹、讀者評(píng)論,、購(gòu)買此書讀者還購(gòu)買過的產(chǎn)品,，甚至處理器通過對(duì)購(gòu)物者之前購(gòu)買記錄的分析，智能推薦相關(guān)讀物,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是推出了“在線讀書”,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)閱讀，銷售火熱的《明朝那些事》全套6部都可以在線閱讀,。

　　無(wú)怪乎李棚昆感嘆,，現(xiàn)在是讀書不買書時(shí)代。他認(rèn)為,，“正是許多人都到網(wǎng)上,、圖書館看書了，所以來我這買書的人越來越少”,。

　　而五花八門的圖書設(shè)計(jì)滿足了差異化讀者的需求,，網(wǎng)絡(luò)銷售商自然賺得盆滿缽滿。

　　北京印刷學(xué)院教授葉辛認(rèn)為,，雖然不能單一地將實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)不好歸罪于網(wǎng)絡(luò)銷售,，但不可否認(rèn)的是，在信息社會(huì),，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于傳統(tǒng)出版銷售流程的影響程度是不小的,。關(guān)鍵是，這種影響的最終結(jié)果是導(dǎo)致實(shí)體書店的消亡還是有助于傳統(tǒng)出版銷售流程的改進(jìn),，還值得進(jìn)一步觀察,。

　　未來八成民營(yíng)書店將會(huì)倒閉

　　“80%的民營(yíng)書店將會(huì)倒閉。”不知什么時(shí)候這一論調(diào)已經(jīng)開始在媒體間盛行起來,，而相關(guān)專家認(rèn)為,，目前國(guó)內(nèi)的各大城市中基本都有書城和圖書大廈，民營(yíng)企業(yè)如果再投資大型書城，其成本將會(huì)更高,，完全沒有優(yōu)勢(shì)可言,。一位在上海經(jīng)營(yíng)了多年民營(yíng)書店的老板坦言，上海的民營(yíng)書店壽命似乎還很少有超過8年的,，一般5年內(nèi)就要倒閉,。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)、不斷改革的中國(guó)出版業(yè),，面對(duì)風(fēng)起云涌的出版市場(chǎng)變局,，這些民營(yíng)書店究竟該何去何從？

　　中國(guó)第一家也是最大的民營(yíng)全國(guó)性連鎖書店——席殊書店遍布30個(gè)省市自治區(qū)的400多座城市,，然而現(xiàn)在其600余家加盟店或是倒閉,，或是更換招牌；上海聲名鵲起的明君書店有過22家直營(yíng)店,、10家加盟店,、逾13萬(wàn)會(huì)員的繁盛時(shí)期，最終卻拖欠職工7.3萬(wàn)元工資,，而被法院強(qiáng)制關(guān)門,；曾把分店開到王府井[34.280.00%]的“思考樂書局”，先后被牽連進(jìn)7樁銀行“討債”案件,，涉案本金超過5000萬(wàn)元,，最終因財(cái)務(wù)問題被收購(gòu)。這些“鮮活”的案例,，再次讓人相信,，“加盟連鎖”模式對(duì)于書店而言，幾乎是一個(gè)不祥的讖語(yǔ),。

　　窗邊舒服的大沙發(fā),、別致的桌椅、大院子,，以及張廣天,、嚴(yán)歌苓、查建英等文化名人的沙龍,，構(gòu)成了一家幽靜的小店,。讀書已經(jīng)成為一種奢侈的享受。這家書店是許知遠(yuǎn),、蘇絲黃,、楊文軒等十幾位各有專長(zhǎng)的股東創(chuàng)辦，把單向街書店辦成了“專業(yè)傳媒書店和高水準(zhǔn)文化沙龍的結(jié)合體”,。3個(gè)分店的書量之和不過3萬(wàn)本,，卻都是精心挑選的文化圖書,。即便是如此美好的購(gòu)書環(huán)境，開張至今股東對(duì)“單向街”的投入已逾100萬(wàn)元,，但現(xiàn)在依舊月虧損4000元,，好在各位股東分?jǐn)偅�尚能承��,。其�?jīng)理王燕安也坦率地承認(rèn),，目前股東正在利用人脈積極談判，試圖抵制房租的過快上漲,。

　　風(fēng)入松書店剛上任不久的辦公室主任劉爽也說道：“風(fēng)入松目前是遇到了一點(diǎn)困難,，也不是一天兩天的事情了。兩個(gè)多月前就有傳言說我們倒了,，但我們還沒倒,。”

　　劉爽認(rèn)為，出版社轉(zhuǎn)企改制后對(duì)分銷商縮短賬期的要求是風(fēng)入松一類社科人文書店經(jīng)營(yíng)困難的原因之一,。供應(yīng)商要求賬期從原來的6-9個(gè)月縮短至3-6個(gè)月,，而風(fēng)入松等經(jīng)營(yíng)的大多是人文社科類圖書，而非暢銷書和教輔書,，資金周轉(zhuǎn)期本來就長(zhǎng)�,；乜钪芷谝幌伦涌s短了,，壓力頓顯。加上“風(fēng)入松要倒了”的傳言一直未停,，不少出版社也因此加緊催款,，并控制發(fā)貨，這更加大了風(fēng)入松的困難,。

　　有人認(rèn)為,，房租上漲帶給書店的困境遠(yuǎn)比賬期問題嚴(yán)重。眾所周知,，圖書零售利潤(rùn)太薄,，房租等銷售成本的增加，會(huì)給不少?zèng)]有政策扶持的中小書店帶來極大的壓力,。租金壓力曾使“季風(fēng)”旗艦店難以續(xù)約,，“滬上文化界”、“讀者”甚至發(fā)出了“保衛(wèi)季風(fēng)”的呼聲,。雖然最后保住了季風(fēng)地鐵店,，但租金翻番使其經(jīng)營(yíng)更加困難了。風(fēng)入松也承認(rèn)長(zhǎng)期以來,，來自租金的壓力確實(shí)不小,。不單社科人文類書店，連一些經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的專業(yè)書店，也有同樣的困境,。如廣告人書店的徐智明,，最近在MSN上的簽名就是“房租連年上漲，無(wú)力承擔(dān),，上海店最近要搬家”,，并因此而請(qǐng)上海的朋友幫忙尋找店址。

　　房租背后的沉痛代價(jià)

　　“夢(mèng)是好的,；否則,，錢是要緊的。”這是魯迅在《娜拉走后怎樣》里的名言,。只是,，這種夢(mèng)代價(jià)太大。

　　徐州先鋒書店總經(jīng)理沙劍鋒一語(yǔ)道破了其中的玄機(jī),，“如果要和國(guó)營(yíng)書店比規(guī)模,，絕對(duì)是民營(yíng)書店的誤區(qū)”。由于在資金,、規(guī)模和渠道上難以與新華書店抗衡,，民營(yíng)書店無(wú)法發(fā)揮規(guī)模性的效益。

　　民營(yíng)書店除了沒有網(wǎng)絡(luò)書店低廉的折扣優(yōu)惠以外,，更嚴(yán)重的是沒有自己的地產(chǎn),，面對(duì)房?jī)r(jià)的上漲、房租的攀升,，一旦房租上漲過快,，就有可能入不敷出。上海兩家民營(yíng)書店就是最好的案例：

　　2003年,，上海思考樂正大店在浦東最熱鬧的商圈開業(yè),。一年的營(yíng)業(yè)額1200多萬(wàn)元，但房租卻高達(dá)450萬(wàn)元,。我們可以替上海思考樂正大店簡(jiǎn)單地計(jì)算一下其收入：一般圖書的進(jìn)價(jià)在6.5折,，除去運(yùn)輸?shù)瘸杀荆�到達(dá)書店為6.8折,，差價(jià)為32%,。這樣算來，不包括會(huì)員卡購(gòu)書打折在內(nèi),，1200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)約在384萬(wàn)元,。扣除6%的稅,、8%的人工費(fèi)用等,，加在一起有228萬(wàn)元,，再付出450萬(wàn)元的房租，最終每年虧損280萬(wàn)元,。一江之隔的上海書城1.8萬(wàn)平方米,，面積是思考樂正大店的3倍以上，一年的租金卻只要250萬(wàn)元,。原因是國(guó)有的上海書城是公益性租房,，而思考樂卻是商業(yè)租房。

　　王笑東面對(duì)民營(yíng)書商接二連三的敗退無(wú)奈地說道：“面對(duì)‘國(guó)家隊(duì)’,，民營(yíng)出版商在市場(chǎng)中是沒有絲毫的辦法,。國(guó)營(yíng)的出版商可以享受到先征后退、減免所得稅,，甚至改制出版社可以得到3年內(nèi)免交所有稅種的優(yōu)惠政策,。”王笑東指出，像法國(guó)等出版業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,，從事出版文化產(chǎn)業(yè),，都享有很高的稅收保護(hù)，甚至政府財(cái)政補(bǔ)貼,。而在我國(guó),，民營(yíng)資質(zhì)的出版商和書店很少能獲得政策的垂青。其次,，在經(jīng)營(yíng)上,，我們國(guó)家對(duì)于圖書等文化產(chǎn)品有著更為嚴(yán)格的內(nèi)容管理制度，甚至可用苛刻來形容,。這致使很多優(yōu)秀圖書不能出版，也間接地制約了文化產(chǎn)品的消費(fèi),，影響了書商的收益,。

　　王笑東認(rèn)為民營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)商，沒有形成商標(biāo),、品牌,，不能享受到金融政策。金融機(jī)構(gòu)的貸款很少能惠及民營(yíng)資本的出版業(yè),，不論是民營(yíng)書商還是民營(yíng)書店,。資金流短缺成為制約發(fā)展的原因之一。

　　如今,，民營(yíng)書商已然處在了一個(gè)尷尬的地位,，年輕的民營(yíng)書商不但很難獲得金融機(jī)構(gòu)的支持，而且沒有可以和新華書店競(jìng)爭(zhēng)的資源成本和與網(wǎng)絡(luò)書店較量的進(jìn)價(jià)折扣,，還要面對(duì)讀者通過圖書館,、網(wǎng)絡(luò),、電子閱讀器等渠道分銷出去的圖書購(gòu)買群體，民營(yíng)書商剩下的只有無(wú)奈,。

　　在無(wú)奈背后,，他們能做的也就只有轉(zhuǎn)型或關(guān)門。李棚昆幾年前也開始了自己的“轉(zhuǎn)型”——只賣教材,、教輔,，憑借和一些學(xué)校“關(guān)系”支撐著門面。鄭大姐則把重點(diǎn)放在了北京以外的內(nèi)蒙,、東北等多個(gè)地區(qū),，她主要做圖書批發(fā)代理，不過這一買賣也不安全,。“和我們合作多年的老顧客等到自己做大了,，就很少?gòu)奈覀冞@里拿貨，而是直接聯(lián)系出版社拿貨了,。”李棚昆和鄭大姐都曾考慮建立自己的網(wǎng)上淘寶店賣書,，但每次總是不了了之。“現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況我們沒有錢和人力去拼一個(gè)我們拼不過的市場(chǎng),。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了網(wǎng)上市場(chǎng),，我們沒有任何機(jī)會(huì)。”
 

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