【CPP114】訊：今年,，代理搜索引擎“百度”的浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司停止了與“百度”的合作，自己研發(fā)的86人才網(wǎng)正式上線,。曾經(jīng)代理3721等產(chǎn)品的寧波和眾互聯(lián)有限公司也推出了名優(yōu)特產(chǎn)品銷售B2C平臺——綠購商城,。此前,，代理中國制造網(wǎng)的浙江海博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也不甘再扮演代理商的角色，開發(fā)了B2B網(wǎng)站中國海商網(wǎng)……寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛建網(wǎng)站,、推產(chǎn)品,、打品牌，打造企業(yè)的核心競爭力,。

　　市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨，也是行業(yè)里出現(xiàn)的一個新現(xiàn)象,，反映出積聚了實力的寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正積極尋求屬于自己的核心競爭力,。

　　派桑網(wǎng)絡(luò)：

　　放棄代理打造人才網(wǎng)

　　“沒有自己的產(chǎn)品和品牌，哪怕做得再大,，企業(yè)的發(fā)展也是沒有主心骨的,，缺乏核心競爭力。”浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長袁維益和記者談起打造86人才網(wǎng)的初衷時大發(fā)感慨,，表示非�,？春米约洪_發(fā)網(wǎng)站的做法。

　　浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2000年成為了百度在寧波,、紹興的代理商,，公司也從幾個人發(fā)展壯大到幾百人。

　　“確實我也很感謝百度,，這些年來做百度的推廣雖然很辛苦,，但這也是公司發(fā)展的一個機(jī)會，寧波量多面廣的中小企業(yè)使百度的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，公司也在日益壯大,。”袁維益感慨地說，但公司發(fā)展有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo),，做代理只是第一步,。

　　“假如有一天，百度突然停止和我們合作,，那公司這么多人何去何從,？”袁維益說，朋友把他介紹給其他人時,，都會說一句,，“百度的總代”。這讓他感覺老是這樣下去,，公司的發(fā)展危機(jī)暗藏,。

　　袁維益一直在尋找新的項目，最終選擇了人才網(wǎng),，他認(rèn)為人才網(wǎng)站很有投資價值,。袁維益打造的86人才網(wǎng)與其他人才網(wǎng)有很多不同的地方,，加入了新的元素。如網(wǎng)站只發(fā)布一個月的供求信息,，從而過濾掉了大量的垃圾信息,，而且成交率大大提高。另外,，86人才網(wǎng)的付費方式靈活,，國內(nèi)很多人才網(wǎng)站采用包月制收費，而86人才網(wǎng)采取的是企業(yè)發(fā)布一個崗位只要10元／月,，前2000家企業(yè)還送300元的方式,。以普通企業(yè)發(fā)布5個崗位、下載100份簡歷為標(biāo)準(zhǔn),，一個月只要150元,，而國內(nèi)很多人才網(wǎng)站沒300元拿不下來,。“任何一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者都是成本的控制者,，我相信這種方式能吸引人。”

　　和眾互聯(lián)：

　　建農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺

　　與86人才網(wǎng)幾乎同時上線的還有名特優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺——綠購商城,。這是寧波和眾互聯(lián)有限公司打造的一個新網(wǎng)站,。

　　和眾互聯(lián)前身為寧波創(chuàng)亞信息科技有限公司，代理過3721,、阿里巴巴的百業(yè)窗,、雅虎競價等產(chǎn)品。2007年曾與全國另外12家互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合重組,，打造天下欣網(wǎng),。不過，這次國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大規(guī)模的重組最終因種種原因受挫,。

　　“我們非�,？春棉r(nóng)產(chǎn)品的銷售，隨著人們消費水平的提高,，市場容量也在急劇增大,，但商貿(mào)流通是農(nóng)產(chǎn)品的短板，我們打造綠購商城目的是想通過電子商務(wù)的方式,，改變信息不對稱的問題,，讓很多消費者能方便地買到各地的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，特別是休閑食品,。”

　　海商科技：

　　打造中國商人社交平臺

　　最近,，中國海商網(wǎng)CEO陳則立經(jīng)常要到江蘇無錫和鹽城出差。中國海商網(wǎng)在兩地設(shè)立的分公司率先開始投入運(yùn)作,。“今年計劃在全國設(shè)立10到15家分公司,，我們的目標(biāo)是打造中國商人第一社交平臺和中國最成功的B2B網(wǎng)站,。”陳則立告訴記者。

　　5年前,，陳則立成立了海博科技有限公司,，成為中國制造網(wǎng)的浙江總代理，5年時間在浙江市場做到五六千萬的規(guī)模,。2008年,，陳則立來到了人生中的十字路口，是選擇成為該網(wǎng)站的股東,，還是走自己的品牌建設(shè)之路,？最后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè),，以1000萬元的注冊資金成立浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，全力發(fā)展中國海商網(wǎng)。如今,，海商網(wǎng)已聚集20多萬企業(yè)會員,。

　　陳則立說，這主要歸功于網(wǎng)站全球領(lǐng)先的W.B.O網(wǎng)絡(luò)行銷技術(shù),。“將企業(yè)獨立網(wǎng)站,、電子商務(wù)平臺和辦公自動化三者有機(jī)結(jié)合起來，為客戶提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的同時,，又增加了網(wǎng)絡(luò)傳真,、短信群發(fā)、電話會議,、CRM,、融資、物流等多元化的增值服務(wù),。”

　　“B2B在很大程度上是一個面對商機(jī)‘守株待兔’的平臺,。如果這個平臺里面的會員數(shù)量一多，排名靠后的企業(yè)身處茫茫的信息海洋,，往往成了墊腳石,，推廣的效果也會隨之下降。”陳則立提出了網(wǎng)脈的概念,，“B2B就相當(dāng)于企業(yè)的博客,，但有這個網(wǎng)站并不等于有推廣。人靠人脈,，網(wǎng)站就靠網(wǎng)脈,。沒有網(wǎng)脈，網(wǎng)站只能是一個電子展示的樣本,。”

　　“中國制造網(wǎng)前段時間上市了,，如果不選擇自己創(chuàng)業(yè),，我也可以成為公司的股東，但我還是不后悔,。”陳則立告訴記者,，做代理不符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，“為他人做嫁衣裳,，沒意思”,，而自己創(chuàng)辦海商網(wǎng)是一種事業(yè)追求。

　　我要印

　　印刷行業(yè)綜合電子商務(wù)提供商


 　　“我要印公司”旗下?lián)碛腥齻�網(wǎng)站,，分別是中國領(lǐng)先的印務(wù)交易平臺“我要印”（http://www.woyaoyin.cn/）,、中國印刷包裝行業(yè)門戶網(wǎng)站“CPP114（中華印刷包裝網(wǎng)”）（http://fh30.cn/）、全國最大的印刷耗材采購平臺“我的耗材”網(wǎng)（http://www.wdhc.cn/）,，三網(wǎng)聯(lián)合,，致力于徹底打通印刷包裝工業(yè)上、中,、下游產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　三個網(wǎng)站串在一起，其整體的工作和效果,，簡單地說,，就是：“以印刷企業(yè)為主體，搭建誠信和網(wǎng)上在線交易平臺,，提供（印刷廠的）海量印刷訂單予印刷需方，幫助印刷廠購買質(zhì)優(yōu)價廉的設(shè)備,，還可以提供低于市面價10%-20%的印刷耗材采購服務(wù),。我們工作的核心，也是圍繞著印刷廠進(jìn)行,。目前“我要印”網(wǎng)匯聚了印刷廠和需要印刷的企業(yè),，截至6月中旬，印刷供應(yīng)方會員達(dá)到27,128家,，中國印刷百強(qiáng)20%為其會員,，另有未審核通過的近2萬家印刷廠，這意味著該平臺已經(jīng)可以覆蓋近5萬家印刷包裝廠,，每日還以60余家印刷包裝廠注冊會員的數(shù)量在遞增,。印刷需求方會員32,630家，會員包括萬科,、易初蓮花等知名企業(yè),，包括中山大學(xué)、李陽瘋狂英語等知名學(xué)府,、知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,。“CPP114”網(wǎng)聚集了印刷廠和印刷設(shè)備及耗材生產(chǎn)廠家,，擁有會員33,449家，會員包括北人集團(tuán),、上海光華等,。


　　有特色才能在競爭中取勝

　　“其實互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，走過了一個引進(jìn),、消化,、吸收的過程。一些沒有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)自主開發(fā)產(chǎn)品,，這是一種必然,。”市信息產(chǎn)業(yè)局科技與對外交流合作處處長白位杰認(rèn)為，寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨,，也是形勢所逼,，反映了企業(yè)正在為尋求核心競爭力而努力。

　　據(jù)介紹,，2008年,，我市就提出“打造行業(yè)網(wǎng)站總部基地”，出臺了《行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)孵化平臺暫行管理辦法》,，目前已吸引200多家行業(yè)網(wǎng)站在寧波扎根,。“我市鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自主創(chuàng)新，自己開發(fā)新產(chǎn)品,，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶動寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。”市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我市將通過大力發(fā)展電子服務(wù)業(yè),，全力打造“中國電子服務(wù)之都”,。在這一過程中，將越來越重視扶持企業(yè)自建網(wǎng)站平臺,。

　　“以電子商務(wù)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然蓬勃興起,，但競爭也日益激烈。不管是人才網(wǎng)站,，還是農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺,、企業(yè)外貿(mào)平臺，全國都有,，只有那些有特色的,、好的商業(yè)模式的產(chǎn)品才能在競爭中取勝。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。

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