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寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不甘做代理商紛紛建網(wǎng)站打品牌

2010-01-26 10:36 來源:東南商報 責(zé)編:涂運(yùn)

  【CPP114】訊:今年,代理搜索引擎“百度”的浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司停止了與“百度”的合作,,自己研發(fā)的86人才網(wǎng)正式上線,。曾經(jīng)代理3721等產(chǎn)品的寧波和眾互聯(lián)有限公司也推出了名優(yōu)特產(chǎn)品銷售B2C平臺——綠購商城。此前,,代理中國制造網(wǎng)的浙江海博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也不甘再扮演代理商的角色,,開發(fā)了B2B網(wǎng)站中國海商網(wǎng)……寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛建網(wǎng)站、推產(chǎn)品,、打品牌,,打造企業(yè)的核心競爭力。

  市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,,寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨,,也是行業(yè)里出現(xiàn)的一個新現(xiàn)象,反映出積聚了實(shí)力的寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正積極尋求屬于自己的核心競爭力,。

  派桑網(wǎng)絡(luò):

  放棄代理打造人才網(wǎng)


  “沒有自己的產(chǎn)品和品牌,,哪怕做得再大,企業(yè)的發(fā)展也是沒有主心骨的,,缺乏核心競爭力,。”浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長袁維益和記者談起打造86人才網(wǎng)的初衷時大發(fā)感慨,,表示非常看好自己開發(fā)網(wǎng)站的做法,。

  浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2000年成為了百度在寧波,、紹興的代理商,公司也從幾個人發(fā)展壯大到幾百人,。

  “確實(shí)我也很感謝百度,,這些年來做百度的推廣雖然很辛苦,但這也是公司發(fā)展的一個機(jī)會,,寧波量多面廣的中小企業(yè)使百度的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,,公司也在日益壯大。”袁維益感慨地說,,但公司發(fā)展有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo),,做代理只是第一步。

  “假如有一天,,百度突然停止和我們合作,,那公司這么多人何去何從?”袁維益說,,朋友把他介紹給其他人時,,都會說一句,“百度的總代”,。這讓他感覺老是這樣下去,,公司的發(fā)展危機(jī)暗藏。

  袁維益一直在尋找新的項目,,最終選擇了人才網(wǎng),,他認(rèn)為人才網(wǎng)站很有投資價值。袁維益打造的86人才網(wǎng)與其他人才網(wǎng)有很多不同的地方,,加入了新的元素,。如網(wǎng)站只發(fā)布一個月的供求信息,從而過濾掉了大量的垃圾信息,,而且成交率大大提高,。另外,86人才網(wǎng)的付費(fèi)方式靈活,,國內(nèi)很多人才網(wǎng)站采用包月制收費(fèi),,而86人才網(wǎng)采取的是企業(yè)發(fā)布一個崗位只要10元/月,前2000家企業(yè)還送300元的方式,。以普通企業(yè)發(fā)布5個崗位,、下載100份簡歷為標(biāo)準(zhǔn),一個月只要150元,,而國內(nèi)很多人才網(wǎng)站沒300元拿不下來,。“任何一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者都是成本的控制者,,我相信這種方式能吸引人。”

  和眾互聯(lián):

  建農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺


  與86人才網(wǎng)幾乎同時上線的還有名特優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺——綠購商城,。這是寧波和眾互聯(lián)有限公司打造的一個新網(wǎng)站,。

  和眾互聯(lián)前身為寧波創(chuàng)亞信息科技有限公司,代理過3721,、阿里巴巴的百業(yè)窗,、雅虎競價等產(chǎn)品。2007年曾與全國另外12家互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合重組,,打造天下欣網(wǎng)。不過,,這次國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大規(guī)模的重組最終因種種原因受挫,。

  “我們非常看好農(nóng)產(chǎn)品的銷售,,隨著人們消費(fèi)水平的提高,,市場容量也在急劇增大,但商貿(mào)流通是農(nóng)產(chǎn)品的短板,,我們打造綠購商城目的是想通過電子商務(wù)的方式,,改變信息不對稱的問題,讓很多消費(fèi)者能方便地買到各地的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,,特別是休閑食品,。”

  海商科技:

  打造中國商人社交平臺


  最近,中國海商網(wǎng)CEO陳則立經(jīng)常要到江蘇無錫和鹽城出差,。中國海商網(wǎng)在兩地設(shè)立的分公司率先開始投入運(yùn)作,。“今年計劃在全國設(shè)立10到15家分公司,我們的目標(biāo)是打造中國商人第一社交平臺和中國最成功的B2B網(wǎng)站,。”陳則立告訴記者,。

  5年前,陳則立成立了海博科技有限公司,,成為中國制造網(wǎng)的浙江總代理,,5年時間在浙江市場做到五六千萬的規(guī)模。2008年,,陳則立來到了人生中的十字路口,,是選擇成為該網(wǎng)站的股東,還是走自己的品牌建設(shè)之路,?最后,,他選擇了自己創(chuàng)業(yè),以1000萬元的注冊資金成立浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,,全力發(fā)展中國海商網(wǎng),。如今,,海商網(wǎng)已聚集20多萬企業(yè)會員。

  陳則立說,,這主要?dú)w功于網(wǎng)站全球領(lǐng)先的W.B.O網(wǎng)絡(luò)行銷技術(shù),。“將企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺和辦公自動化三者有機(jī)結(jié)合起來,,為客戶提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的同時,,又增加了網(wǎng)絡(luò)傳真、短信群發(fā),、電話會議,、CRM、融資,、物流等多元化的增值服務(wù),。”

  “B2B在很大程度上是一個面對商機(jī)‘守株待兔’的平臺。如果這個平臺里面的會員數(shù)量一多,,排名靠后的企業(yè)身處茫茫的信息海洋,,往往成了墊腳石,推廣的效果也會隨之下降,。”陳則立提出了網(wǎng)脈的概念,,“B2B就相當(dāng)于企業(yè)的博客,但有這個網(wǎng)站并不等于有推廣,。人靠人脈,,網(wǎng)站就靠網(wǎng)脈。沒有網(wǎng)脈,,網(wǎng)站只能是一個電子展示的樣本,。”

  “中國制造網(wǎng)前段時間上市了,如果不選擇自己創(chuàng)業(yè),,我也可以成為公司的股東,,但我還是不后悔。”陳則立告訴記者,,做代理不符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,,“為他人做嫁衣裳,沒意思”,,而自己創(chuàng)辦海商網(wǎng)是一種事業(yè)追求,。

  我要印

  印刷行業(yè)綜合電子商務(wù)提供商


   “我要印公司”旗下?lián)碛腥齻網(wǎng)站,分別是中國領(lǐng)先的印務(wù)交易平臺“我要印”(http://www.woyaoyin.cn/),、中國印刷包裝行業(yè)門戶網(wǎng)站“CPP114(中華印刷包裝網(wǎng)”)(http://fh30.cn/),、全國最大的印刷耗材采購平臺“我的耗材”網(wǎng)(http://www.wdhc.cn/),三網(wǎng)聯(lián)合,,致力于徹底打通印刷包裝工業(yè)上,、中,、下游產(chǎn)業(yè)鏈。

  三個網(wǎng)站串在一起,,其整體的工作和效果,,簡單地說,就是:“以印刷企業(yè)為主體,,搭建誠信和網(wǎng)上在線交易平臺,,提供(印刷廠的)海量印刷訂單予印刷需方,幫助印刷廠購買質(zhì)優(yōu)價廉的設(shè)備,,還可以提供低于市面價10%-20%的印刷耗材采購服務(wù),。我們工作的核心,也是圍繞著印刷廠進(jìn)行,。目前“我要印”網(wǎng)匯聚了印刷廠和需要印刷的企業(yè),,截至6月中旬,印刷供應(yīng)方會員達(dá)到27,128家,,中國印刷百強(qiáng)20%為其會員,另有未審核通過的近2萬家印刷廠,,這意味著該平臺已經(jīng)可以覆蓋近5萬家印刷包裝廠,,每日還以60余家印刷包裝廠注冊會員的數(shù)量在遞增。印刷需求方會員32,630家,,會員包括萬科,、易初蓮花等知名企業(yè),包括中山大學(xué),、李陽瘋狂英語等知名學(xué)府,、知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。“CPP114”網(wǎng)聚集了印刷廠和印刷設(shè)備及耗材生產(chǎn)廠家,,擁有會員33,449家,,會員包括北人集團(tuán)、上海光華等,。


  有特色才能在競爭中取勝

  “其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣,,走過了一個引進(jìn)、消化,、吸收的過程,。一些沒有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)自主開發(fā)產(chǎn)品,這是一種必然,。”市信息產(chǎn)業(yè)局科技與對外交流合作處處長白位杰認(rèn)為,,寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨,也是形勢所逼,,反映了企業(yè)正在為尋求核心競爭力而努力,。

  據(jù)介紹,,2008年,我市就提出“打造行業(yè)網(wǎng)站總部基地”,,出臺了《行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)孵化平臺暫行管理辦法》,,目前已吸引200多家行業(yè)網(wǎng)站在寧波扎根。“我市鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自主創(chuàng)新,,自己開發(fā)新產(chǎn)品,,讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶動寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,,我市將通過大力發(fā)展電子服務(wù)業(yè),,全力打造“中國電子服務(wù)之都”。在這一過程中,,將越來越重視扶持企業(yè)自建網(wǎng)站平臺,。

  “以電子商務(wù)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然蓬勃興起,但競爭也日益激烈,。不管是人才網(wǎng)站,,還是農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、企業(yè)外貿(mào)平臺,,全國都有,,只有那些有特色的、好的商業(yè)模式的產(chǎn)品才能在競爭中取勝,。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。

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