【CPP114】訊：1月28日，“中國最大的B2C購物平臺”京東商城確認第三輪融資,，金額高達1.5億美元,。白手起家的劉強東越發(fā)意氣風發(fā)，在此之前的3年里，京東商城已經(jīng)吃進了數(shù)億元的風投資金,。與此同時,，關(guān)于京東商城經(jīng)營模式的探討也再次風起云涌。

　　對于占據(jù)著中國3C產(chǎn)品網(wǎng)上銷售近半壁江山的京東商城而言,，其平進平出利潤幾乎為零的模式一直飽受質(zhì)疑,。京東商城不參考同行、市場的價格——據(jù)稱,，在3C商品的采購價上,，加上5%的毛利，即為京東的價格,，這個價格要比3C實體渠道之王的國美,、蘇寧便宜10%-20%，比廠商零售指導價便宜10%-30%不等,，完全沖破了渠道商定價機制的游戲規(guī)則,。

　　也正是憑借讓其他渠道商忌恨的低價策略，京東商城迅速占領(lǐng)市場,。1000萬元,、3000萬元、8000萬元,、3.6億元,、13億元、40億元……這是京東從2004-2009年6年的銷售數(shù)據(jù),，而憑借40億元的銷售額,，京東穩(wěn)坐中國最大的B2C公司。

　　不過,，現(xiàn)在的問題是,，如果沒有這一期的1.5億美元融資，京東的日子還能不能紅火下去,？這就要提到京東不容回避的硬傷,。據(jù)悉，京東商品的綜合費用率為6.7%,，而綜合毛利率5%,，顯然這是一個虧損的財務(wù)比值，京東以低價奪取市場的策略,，是建立在虧損的基礎(chǔ)上,。惟一的解決辦法只有繼續(xù)做大規(guī)模，降低綜合費用率,，直到費用率小于毛利率時才能止虧盈利,。

　　而要繼續(xù)做大銷售規(guī)模,，保持高達300%的增速，需要源源不斷投入巨資,。換句話說,，就是要扛住虧損繼續(xù)大把燒錢，直到燒出京東的真金,。

　　其實,，京東一直在燒錢。2009年11月27日,，京東從香港風投的2100萬美元中抽出70%用于北京,、上海,、廣州三地物流中心的升級,，升級后的物流后臺可以支持150億元的年銷售規(guī)模。這被劉強東認為是京東2009年的標志性事件,。在劉強東看來,，所有的流通企業(yè)都有一個共性——當它的銷售收入達到一定規(guī)模時，就可以實現(xiàn)盈利,。未來,，京東商城不會通過提升價格來盈利，而是隨著規(guī)模不斷擴大,，加大拿到廠商的返點,。

　　顯然，劉強東的京東模式要成功就需要繼續(xù)“燒”下去,，需要及時雨一樣的資金不斷投入,，直到廠商返點能夠支撐資金周轉(zhuǎn)循環(huán)的那天。

　　不過,，有一點值得肯定的是,，京東模式確實為消費者提供了質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而這也是京東商城市場占有率迅速增長的內(nèi)在因素,。繼續(xù)贏得消費者的“人民幣選票”,，是拼價格、拼規(guī)模的京東扛住風險最終實現(xiàn)高盈利的關(guān)鍵,。

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