變之道——發(fā)展電子商務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速普及為電子商務(wù)提供了平臺,，對實體商務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn),。網(wǎng)上書店可以給讀者更多的折扣，因而網(wǎng)絡(luò)售書發(fā)展得很快,。像淘寶網(wǎng),、京東商城網(wǎng)之類的售貨平臺，同樣因為較之于實體售貨的成本要低,，加之服務(wù)態(tài)度不錯,、退貨手續(xù)也簡便，越來越受到購物者的青睞,。報載,，網(wǎng)上菜市場都已經(jīng)開始出現(xiàn)。網(wǎng)上購物正在成為一種趨勢,。

　　在這樣一種大背景下,，積極發(fā)展電子商務(wù)成為印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)運營模式的重要一環(huán)。通過電子商務(wù)平臺,，讓工廠與客戶之間的往來更為便捷,，經(jīng)營成本也大為降低。通過電子商務(wù)平臺,，讓印刷企業(yè)的經(jīng)營從傳統(tǒng)的接電話,、走上門到通過網(wǎng)絡(luò)了解市場信息,、了解客戶需求；通過網(wǎng)絡(luò)報出承印價格,，甚至通過網(wǎng)絡(luò)承接印刷文檔；通過網(wǎng)絡(luò)遠程完成看樣,、確定付印樣,。

　　運用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)，看似絕大多數(shù)企業(yè)都能接受,，但實際使用中的效率與狀況差異還很大,。做得好的單位，經(jīng)常從網(wǎng)上了解到客戶的需求,，然后積極地參與投標(biāo)或報價,，訂單相對充分，因為網(wǎng)絡(luò)成了企業(yè)最優(yōu)秀的“業(yè)務(wù)員”,。反之,，年齡偏大、網(wǎng)絡(luò)接收與發(fā)送能力較差,、思想觀念又較為陳舊的業(yè)務(wù)人員,，就較少從網(wǎng)上承接業(yè)務(wù)，依然走著電話接單,、筆算報價的道路,。屬于新鮮事物的網(wǎng)上報價、網(wǎng)上承接印刷業(yè)務(wù)顯然比傳統(tǒng)方式要方便得多,、快捷得多,。

　　現(xiàn)在，上海已經(jīng)出現(xiàn)專門為印刷客商提供紙張銷售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺（上海包裝印刷城金光大道紙張網(wǎng)交所）,，為印刷企業(yè)實現(xiàn)紙張零庫存提供了可能,，有利于企業(yè)減少庫存，降低生產(chǎn)成本,。也已經(jīng)出現(xiàn)了企業(yè)與大型網(wǎng)站聯(lián)手,，搭建起的印刷訂單承接平臺�,；蛟S這些工作都還處于起步階段,，難說已經(jīng)有明顯的經(jīng)濟效益，但假以時日,，網(wǎng)絡(luò)在印刷商業(yè)運營中的作用一定會越來越大,。

　　印刷企業(yè)調(diào)整商業(yè)運營模式，就要努力擴大營運范圍,，向社會有需要的環(huán)節(jié)滲透,。昨天還不惹人注意的市場,，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展與市場的需要，明天或許就是一塊巨大的市場,。

　　變之道——擴大營運范圍

　　擴展中的印刷市場是五彩繽紛的,。在大型超市剛剛進入中國的時候，誰都不會想到它會同步帶來巨大的印刷產(chǎn)品,；伴隨著信用卡的日益普及,，對賬單與其他同類的抄表記錄、付款通知同樣成了大宗的直郵產(chǎn)品,；在數(shù)字印刷的門店沒有普及以前,，照片放大是一個單獨的行當(dāng)，現(xiàn)在完全成了數(shù)字印刷門店的附帶產(chǎn)品,，而且還在向縱深發(fā)展,，代客制作精美相冊可以為門店帶來更高的利潤。

　　總而言之,，印刷是一個伴隨著經(jīng)濟發(fā)展與人民生活水平提高而不斷得到擴大的行當(dāng),，在擴大的過程中，有些傳統(tǒng)的工藝可能被新工藝所取代,，但具有嶄新要求的新的市場可能又展現(xiàn)在我們眼前,，市場是需要有心人去加以發(fā)掘的。

　　有學(xué)者把轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的最高境界歸納為“自己可以復(fù)制自己,，別人很難復(fù)制你”,、“一聽就能聽得懂，一想想不到盡頭”,。這毫無疑問是對的,，但對絕大多數(shù)企業(yè)來說要做到這一境界很難。

　　我們今天談商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,，更多的還是在于轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)人的思想觀念,，強調(diào)在注重內(nèi)部管理的同時，千萬還得重視商業(yè)模式的改變,，使之順應(yīng)市場的需求與發(fā)展,。


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