梁堅(jiān)：如果我們將Epson Stylus Pro WT7910當(dāng)作一款單純的噴墨產(chǎn)品去看,，可能會(huì)覺(jué)得它的運(yùn)營(yíng)成本有點(diǎn)高,，可是當(dāng)我們把這款設(shè)備放到印刷廠的工作流程中考量的時(shí)候，就可以發(fā)現(xiàn),，它所節(jié)約的費(fèi)用,，或者說(shuō)它的性價(jià)比正是這款產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)之一。我們以柔印標(biāo)簽為例,，國(guó)內(nèi)的印刷機(jī)跑一個(gè)傳統(tǒng)打樣,，一開(kāi)機(jī)可能一兩百米就跑掉了，版費(fèi)與材料費(fèi)加起來(lái)通常也要一千來(lái)塊錢,，這還只是打個(gè)樣給客戶,，客戶還未必確認(rèn)這個(gè)樣，而同樣是這樣的標(biāo)簽,，A4幅面的話,，Epson Stylus Pro WT7910只需要10幾元錢，1000對(duì)比10幾塊,，Epson Stylus Pro WT7910的經(jīng)濟(jì)性是非常明顯的,。同樣，在凹印中一版下來(lái)通常也要一到兩萬(wàn)元,。所以說(shuō),，我們探討成本的高低，應(yīng)將其放到工業(yè)流程中去考量,，即在整個(gè)工業(yè)流程中這個(gè)設(shè)備能給客戶節(jié)省多少費(fèi)用,，這樣可能更有意義。當(dāng)然愛(ài)普生也會(huì)為降低這款產(chǎn)品的耗材成本而不斷努力,。

　　黃偉賢：事實(shí)上,，采用直接彩色數(shù)碼打樣（DDCP）的機(jī)器打印一張A2的打樣要60歐元，而愛(ài)普生只需12歐元,，而DDCP設(shè)備的投入要45000歐元,，Epson Stylus Pro WT7910只需要幾萬(wàn)人民幣，這樣的價(jià)格已經(jīng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力了,。事實(shí)上在中國(guó)包裝打樣領(lǐng)域,，市場(chǎng)空間還是非常大的,。愛(ài)普生希望通過(guò)引入Epson Stylus Pro WT7910這款價(jià)格相對(duì)低很多的白墨設(shè)備，能做到數(shù)碼化的普及,。愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司希望Epson Stylus Pro WT7910這款白墨設(shè)備能促進(jìn)這一行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展,。

　　問(wèn)：杜邦克羅馬林的承印材料的范圍是比較寬泛的吧？

　　黃偉賢：愛(ài)普生推出Epson Stylus Pro WT7910,目的不是完全替代克羅馬林的產(chǎn)品,，因?yàn)榈拇_克羅馬林有一些承印材料愛(ài)普生目前還做不到,。但是，可能其中一大部分的承印材料,，愛(ài)普生目前都可以做。比如說(shuō)美國(guó)有600家公司,，一兩百萬(wàn)的打樣機(jī)器都能買,，Epson Stylus Pro WT7910才幾萬(wàn)塊，成本非常低,，印刷廠絕對(duì)有能力購(gòu)買的,。愛(ài)普生還要不斷地去發(fā)展，現(xiàn)在白墨研發(fā)出來(lái)了,，下一步可能會(huì)研發(fā)銀色的墨,，接著金色、銅色的也會(huì)出來(lái),。所以說(shuō)噴墨的技術(shù)不斷地向前發(fā)展,，可能十年后就可以趕超DDCP了。

　　梁堅(jiān)：我們認(rèn)為現(xiàn)在引入Epson Stylus Pro WT7910還是符合中國(guó)印刷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的�,，F(xiàn)在中國(guó)印廠都關(guān)注投入產(chǎn)出比,，很多印廠老板都比較關(guān)注印后部門，對(duì)印前部門的投入則比較短缺,，這種情況在膠印和凹印廠還好一些,，而在一些柔印廠，他們印前部門通常都比較小,，用傳統(tǒng)的方式做印前,所產(chǎn)生的費(fèi)用很高.這些印廠自身也很矛盾,，又想把印前做好，自身又沒(méi)有投入,，印刷機(jī)隨便跑一跑就幾千塊,，一年要跑出去很多錢。比如我們?nèi)グ菰L過(guò)一些客戶,，他們一年會(huì)接三四百個(gè)訂單,，如果一個(gè)訂單有一千塊的打樣費(fèi)，這就是幾十萬(wàn)的費(fèi)用,，所以我們的產(chǎn)品可以幫助這些用戶更好的節(jié)省印前費(fèi)用,。所以我們討論的應(yīng)該是適合的產(chǎn)品,，而不是全能的產(chǎn)品。

　　問(wèn)：Epson Stylus Pro WT7910自身不帶RIP軟件,，那么它跟目前印刷廠普遍使用的軟件之間的兼容性怎么樣,？

　　梁堅(jiān)：市場(chǎng)上主流的印前色彩管理軟件都可以連接使用。,，像CGS,、EFI、ESKO,、GMG,、KODAK等都是支持的。國(guó)內(nèi)部分愛(ài)普生后期會(huì)與本地的軟件廠家一起開(kāi)發(fā)軟件,。另外,，在包裝領(lǐng)域很多用戶還需要進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)打樣。Epson Stylus Pro WT7910之所以沒(méi)有提供驅(qū)動(dòng)給客戶,，是因?yàn)橛脩粼跀?shù)碼打樣的過(guò)程中很多是需要掛網(wǎng)的,，單純打印顏色對(duì)他們的意義不大。所以,，愛(ài)普生采取的方式是跟軟件廠商合作,，相當(dāng)于各有優(yōu)勢(shì)，愛(ài)普生的優(yōu)勢(shì)是開(kāi)發(fā)機(jī)器,，他們的優(yōu)勢(shì)是提供軟件,，在軟件中模擬掛網(wǎng)等。提供最優(yōu)秀的解決方案給客戶,。

　　黃偉賢：我想補(bǔ)充一下,，愛(ài)普生開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，通常在上市之前半年,，都會(huì)和全球的,，特別是歐洲、德國(guó),，美國(guó)的軟件廠商有一個(gè)技術(shù)交流會(huì),，比如愛(ài)普生邀請(qǐng)所有歐洲的開(kāi)發(fā)商去法國(guó)，所有美國(guó)的開(kāi)發(fā)商去夏威夷等等,。另一方面,，一些核心的RIP廠家，可能在新品上市幾個(gè)月前已經(jīng)有樣機(jī)了,。比如,，在Epson Stylus Pro WT7910在中國(guó)上市前的幾個(gè)月，愛(ài)普生已經(jīng)與美國(guó)和歐洲的軟件廠商的工程師做好了充分的溝通。不同于打印照片,，印刷中很多專業(yè)的軟件愛(ài)普生都是交給這些軟件廠商去做的,，而我們之所以不提供驅(qū)動(dòng)，是因?yàn)檫@些專業(yè)廠商的軟件技術(shù)更好些,，而愛(ài)普生與這些廠商間的配合也是非常好的,。

　　問(wèn)：現(xiàn)在中國(guó)的彩印企業(yè)，不太喜歡打樣機(jī),，主要是因?yàn)橛袝r(shí)候打樣打得很好,，但是凹印機(jī)追不了，就因?yàn)檫@個(gè)鬧矛盾,，爭(zhēng)議很大,。所以，很多凹印廠會(huì)說(shuō)我沒(méi)有打樣機(jī),，我也不打樣,，咱們就現(xiàn)場(chǎng)做，當(dāng)時(shí)你覺(jué)得可以,，就定下合同，不行就算了,，這個(gè)問(wèn)題怎么解決,？

　　梁堅(jiān)：中國(guó)印刷廠大部分都關(guān)注印后，也有一些客戶提和您一樣的問(wèn)題,。而愛(ài)普生為什么一再講印前的功能呢,？其實(shí)印前的功能有兩點(diǎn)。雖然打樣機(jī)的顏色體系是CMYK體系,，但是輸出控制的時(shí)候都要用軟件進(jìn)行控制,。打樣機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)和印刷油墨的標(biāo)準(zhǔn)完全是兩個(gè)概念，打樣機(jī)的色向和印刷機(jī)的色向也是兩個(gè)概念,，所以我們要取中間標(biāo)準(zhǔn),，而不是要讓印刷機(jī)和打樣機(jī)互相追，因?yàn)橛肋h(yuǎn)也追不到,。比如說(shuō)有的印廠用三菱印刷機(jī)或者小森印刷機(jī)的,，它可能是一個(gè)日本印刷標(biāo)準(zhǔn)，打樣機(jī)就追它,，然后印刷機(jī)也追它,。印刷機(jī)師傅不用關(guān)心打樣，只要印刷機(jī)追到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就夠了,，因?yàn)檫@是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，是固定的值。對(duì)于印前部門來(lái)說(shuō),，打樣機(jī)只要和這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一樣就可以了,。也就是說(shuō)大家都用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就避免這個(gè)問(wèn)題了,。

　　黃偉賢：愛(ài)普生白墨的機(jī)器是沒(méi)有驅(qū)動(dòng)的，為什么沒(méi)有驅(qū)動(dòng)呢,？以愛(ài)普生11色的機(jī)器為例,，用愛(ài)普生的驅(qū)動(dòng)打印出來(lái)的照片和膠片一樣，顏色非常非常漂亮,，印刷機(jī)是根本追不上的,。愛(ài)普生數(shù)碼打樣機(jī)可以印到很漂亮，可以印到不太漂亮,，如果你要不太漂亮,，印刷機(jī)能追的，那你就必須要有一個(gè)相應(yīng)的色彩管理軟件,。通關(guān)軟件和硬件的結(jié)合,，我們可以提供最完美的印前解決方案。

　　梁堅(jiān)：補(bǔ)充一點(diǎn),。這些問(wèn)題在愛(ài)普生2001年推數(shù)碼打樣的時(shí)候就遇到過(guò),。我們認(rèn)為，這部分企業(yè)還需要去引導(dǎo)教育,，為此,，愛(ài)普生在銷售打樣機(jī)的時(shí)候，同樣也會(huì)配套一些服務(wù),，比如像以前我們開(kāi)始做數(shù)碼打樣的時(shí)候,，會(huì)建立一些數(shù)碼打樣培訓(xùn)中心支持購(gòu)買數(shù)碼打樣客戶的使用，客戶可以免費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)硬件和各種軟件方面的知識(shí),。

　　問(wèn)：除了包裝打樣以外,，Epson Stylus Pro WT7910，還可應(yīng)用于哪些領(lǐng)域,？如果只是用于包裝領(lǐng)域,，是否有些狹窄？

　　黃偉賢：現(xiàn)在還沒(méi)有更多特別的應(yīng)用,。其實(shí)Epson Stylus Pro WT7910是在Epson Stylus Pro 7910基礎(chǔ)上改的,，7910全球的銷量非常大，愛(ài)普生正是基于這個(gè)量產(chǎn)的機(jī)器,，才開(kāi)發(fā)了Epson Stylus Pro WT7910,。

　　問(wèn)：像原來(lái)的Epson Stylus Pro 7910如果想直接升級(jí)，有沒(méi)有這個(gè)可能,？
　
　　梁堅(jiān)：雖然機(jī)器結(jié)構(gòu)一樣,，但是里面的軟件硬件還是不一樣的，不能直接升級(jí)。

　　問(wèn)：ClearProof 膠片的干燥時(shí)間是半個(gè)小時(shí),，CrystalClear膠片是不是比這個(gè)干燥時(shí)間還要長(zhǎng)一些,？

　　Mr.Tsuyoshi Sano：一個(gè)小時(shí)左右。

　　梁堅(jiān)：還跟噴墨量有一定的關(guān)系,。如果說(shuō)像這個(gè)圖覆蓋率比較高,，時(shí)間就會(huì)久一些。 


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