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后B2B時(shí)代,，如何掌握產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)

2010-02-21 11:28 來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心責(zé)編：涂運(yùn)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：伴隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，商業(yè)壁壘逐步瓦解,，商業(yè)流程大幅縮短。今天的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，而是進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的、一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,。

　　產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)與企業(yè)之間將從生產(chǎn)到銷售的很多環(huán)節(jié)同時(shí)展開競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)時(shí)候，不僅生產(chǎn)制造,，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),，物流運(yùn)輸，營(yíng)銷市場(chǎng),，零售渠道等環(huán)節(jié)都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng),。

　　目前國(guó)內(nèi)的大部分外貿(mào)企業(yè)僅抓住了“生產(chǎn)制造”這個(gè)環(huán)節(jié)，然而“生產(chǎn)制造”這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里創(chuàng)造價(jià)值最低的環(huán)節(jié),。比如芭比娃娃,，在美國(guó)銷售10美元，工廠生產(chǎn)成本才1美元,，其他的環(huán)節(jié)創(chuàng)造出了9美元的價(jià)值,，其中營(yíng)銷和零售是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價(jià)值、能夠創(chuàng)造出最多盈余的環(huán)節(jié),，但都不是我們中國(guó)企業(yè)所控制的,，基本上都掌控在歐美國(guó)家手中。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，企業(yè)如果想取得發(fā)展,，就必須要掌握產(chǎn)業(yè)鏈的上層,，掌握哪些創(chuàng)造高額利潤(rùn)的環(huán)節(jié)，比如,，進(jìn)入營(yíng)銷和零售等環(huán)節(jié)。中國(guó)企業(yè)要改變?cè)趪?guó)際分工中的定位,，要在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)中獲得新生和發(fā)展,，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)就成為企業(yè)攫取產(chǎn)業(yè)鏈上游高額利潤(rùn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　阿里巴巴B2B模式只能服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈里的生產(chǎn)和供應(yīng)等創(chuàng)造價(jià)值很低的環(huán)節(jié),，不能滿足這種企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要,，所以企業(yè)紛紛建立起自己的外文網(wǎng)站，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，更有比較先進(jìn)的企業(yè),，直接開始了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

　　后B2B時(shí)代,，有些企業(yè)足夠強(qiáng)大,，有雄厚資本進(jìn)入，或者具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的人才,，他們都已經(jīng)開始了更深層次的電子商務(wù),，逐步擴(kuò)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有些已經(jīng)成功進(jìn)入上層創(chuàng)造高利潤(rùn)的零售或小額批發(fā)環(huán)節(jié),。

　　這個(gè)時(shí)候,，后B2B時(shí)代的外向型企業(yè)，例如外向型生產(chǎn)制造企業(yè),、外貿(mào)公司,、外貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)商、外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè),，他們?cè)撛趺崔k呢,？他們不具備這些條件，他們獨(dú)立開展電子商務(wù)的時(shí)候就會(huì)困難重重,，不論是人才的積累,、技術(shù)的學(xué)習(xí)，營(yíng)銷渠道的運(yùn)用等等,，都很不樂觀,。

　　企業(yè)的每一次變革，每一次競(jìng)爭(zhēng)能力的提升都是一個(gè)艱苦努力的過程,，進(jìn)軍電子商務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈不是一件容易的事,，有時(shí)候甚至需要兩三年才能看到成效。盡管困難重重,，但卻是企業(yè)尋求借助電子商務(wù)獲得銷售渠道,，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游的必經(jīng)之路,。

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