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商機網：做電子商務學江南春也玩“分眾模式”,？
2010-02-22 10:37 來源：南方都市報 責編：涂運
【CPP114】訊：把廣告精準投放出去,，分眾傳媒一度制造了“分眾模式現象”。盡管分眾傳媒目前虧損,，但這種方式并不過時,，甚至可以跨界。一家名叫商機網的電子商務網站就以分眾為師,，走出了一條電子商務的分眾之道,。
兩年前,，商機網創(chuàng)辦人向雋賣房投資近兩千萬進入電子商務領域，他可不想只是來玩一把票兒,。在商機網成立之前,，向雋就組織了一批技術人員開發(fā)自己的核心產品“萬網聯播”，這款產品學習的正是分眾模式,。它的流程是,，按照受眾特點，把商家的產品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬個行業(yè)網站,，精準推送至目標受眾,。
做B2B實質上是做信息流
只做信息流，無需去碰庫存,、物流,、金流及售后服務等燙手山芋，在電子商務所有分類中,，向雋坦承B2B是最容易復制的,。
傳統(tǒng)B2B電子商務網站的模式主要集中在平臺搭建,。以阿里巴巴為例,，其主要為企業(yè)提供一個網上貿易平臺，供企業(yè)用戶發(fā)布產品供求信息,，借此來推廣品牌,。
很多電子商務企業(yè)也是“重電子輕商務”。具體到B2B,，最為人所詬病的是流量大,、成交量小。比如很多B2B平臺以賣家為導向,，吸引了大量的企業(yè)用戶進駐,，但因為整個平臺都是賣家B(企業(yè))，而買家B(需要采購的企業(yè))則嚴重缺席,。結果往往是賣家B(企業(yè))自我感覺良好,，但并沒有從根本上促進賣家B的銷售。
所以,，B2B企業(yè)如何邁過這道坎,，使賣家與買家可以無縫對接起來，成了行業(yè)最大的難題,。而事實上,，任何B2B平臺中，每個賣家都希望實現直銷,，拿到大訂單,。
“做B2B實質上是做信息流，但如果信息僅僅局限在平臺之內流動,，傳播效果會非常有限,。”向雋說，這也是阿里巴巴之后,，一度出現過眾多模仿者,，不過幾乎都無疾而終的主要原因，缺乏差異性競爭力。
精準推送商家信息
廣告市場曾強手如林,，江南春卻硬是憑精準的廣告投放做出了一個分眾傳媒,。如果在電子商務里仿效分眾模式會不會有所斬獲呢？
深圳市夢翔宇科技有限公司是一家以工控產品銷售,、自動化工程設計,、開發(fā)、改造為一體的高效服務性科技企業(yè),，主營產品是各種進口變頻器,，此前曾在不少B2B平臺尋找買家。不過,，它的負責人王波每次都只有感嘆“被淹沒”的份兒,。“B2B平臺匯集了服裝、食品,、家電等各類商家,，而我們的產品買家需要一定的專業(yè)性，只能被淹沒在茫茫商家中,。”
2008年2月,，王波嘗試使用了商機網，剛開始只發(fā)布了15條供應信息,。但是運氣似乎不錯,，他接著陸陸續(xù)續(xù)收到了十幾個詢盤，并通過線下的跟進達成了一個來自山東的30多萬的訂單,。
這正是商機網B2B分眾模式的縮影,。商機網“萬網聯播”的流程是，按照受眾特點,，把商家的產品信息按照行業(yè)特性,，把商情發(fā)送到數萬個行業(yè)網站，精準推送至目標受眾,，拓展企業(yè)商情的覆蓋范圍,，使之更快被潛在客戶找到，實現平臺內外相結合的品牌推廣,，以促成交易,。“這就是電子商務中的分眾模式，找到目標受眾,，然后最大幾率把東西賣給他,。”向雋說。
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商機網稱其核心競爭力在于，把商情精準推送至目標受眾,。(IC供圖)
兩年前,，商機網創(chuàng)辦人向雋賣房投資近兩千萬進入電子商務領域，他可不想只是來玩一把票兒,。在商機網成立之前,，向雋就組織了一批技術人員開發(fā)自己的核心產品“萬網聯播”，這款產品學習的正是分眾模式,。它的流程是,，按照受眾特點，把商家的產品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬個行業(yè)網站,，精準推送至目標受眾,。
做B2B實質上是做信息流
只做信息流，無需去碰庫存,、物流,、金流及售后服務等燙手山芋，在電子商務所有分類中,，向雋坦承B2B是最容易復制的,。
傳統(tǒng)B2B電子商務網站的模式主要集中在平臺搭建,。以阿里巴巴為例,，其主要為企業(yè)提供一個網上貿易平臺，供企業(yè)用戶發(fā)布產品供求信息,，借此來推廣品牌,。
很多電子商務企業(yè)也是“重電子輕商務”。具體到B2B,，最為人所詬病的是流量大,、成交量小。比如很多B2B平臺以賣家為導向,，吸引了大量的企業(yè)用戶進駐,，但因為整個平臺都是賣家B(企業(yè))，而買家B(需要采購的企業(yè))則嚴重缺席,。結果往往是賣家B(企業(yè))自我感覺良好,，但并沒有從根本上促進賣家B的銷售。
所以,，B2B企業(yè)如何邁過這道坎,，使賣家與買家可以無縫對接起來，成了行業(yè)最大的難題,。而事實上,，任何B2B平臺中，每個賣家都希望實現直銷,，拿到大訂單,。
“做B2B實質上是做信息流，但如果信息僅僅局限在平臺之內流動,，傳播效果會非常有限,。”向雋說，這也是阿里巴巴之后,，一度出現過眾多模仿者,，不過幾乎都無疾而終的主要原因，缺乏差異性競爭力。
精準推送商家信息
廣告市場曾強手如林,，江南春卻硬是憑精準的廣告投放做出了一個分眾傳媒,。如果在電子商務里仿效分眾模式會不會有所斬獲呢？
深圳市夢翔宇科技有限公司是一家以工控產品銷售,、自動化工程設計,、開發(fā)、改造為一體的高效服務性科技企業(yè),，主營產品是各種進口變頻器,，此前曾在不少B2B平臺尋找買家。不過,，它的負責人王波每次都只有感嘆“被淹沒”的份兒,。“B2B平臺匯集了服裝、食品,、家電等各類商家,，而我們的產品買家需要一定的專業(yè)性，只能被淹沒在茫茫商家中,。”
2008年2月,，王波嘗試使用了商機網，剛開始只發(fā)布了15條供應信息,。但是運氣似乎不錯,，他接著陸陸續(xù)續(xù)收到了十幾個詢盤，并通過線下的跟進達成了一個來自山東的30多萬的訂單,。
這正是商機網B2B分眾模式的縮影,。商機網“萬網聯播”的流程是，按照受眾特點,，把商家的產品信息按照行業(yè)特性,，把商情發(fā)送到數萬個行業(yè)網站，精準推送至目標受眾,，拓展企業(yè)商情的覆蓋范圍,，使之更快被潛在客戶找到，實現平臺內外相結合的品牌推廣,，以促成交易,。“這就是電子商務中的分眾模式，找到目標受眾,，然后最大幾率把東西賣給他,。”向雋說。
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