“心相印”的品牌突圍之路
2010-03-05 11:14 來源：第一紙業(yè)網 責編：陳運榮
- 摘要：
- 市場調查數據顯示,，在市場上存在的眾多紙巾品牌,，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面,，還沒有哪一個品牌有所建樹,，這對于心相印來說，是一個再好不過的機會,，因為它完全可以成為“差異化”的入口,。同時,，“心相印”也面臨著很大的挑戰(zhàn)，那就是,，為紙巾注入情感因素,，可行嗎？能夠成為說服消費者進行品牌消費的“相關度差異化”的要素嗎,？
【CPP114】訊：情感訴求,，“心相印”品牌差異的切入點
市場調查數據顯示,，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段,，而在“情感性訴求”方面,，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說,，是一個再好不過的機會,，因為它完全可以成為“差異化”的入口。
同時,，“心相印”也面臨著很大的挑戰(zhàn),，那就是，為紙巾注入情感因素,，可行嗎,？能夠成為說服消費者進行品牌消費的“相關度差異化”的要素嗎？
為了驗證“感性因素”在購買理由當中占有多大的比例,，以及在產品品質相同的品牌當中,，“情感因素”到底占有多大的主導空間？我們再一次開始了市場調查與消費者的深度訪談工作,。
調查的結果是令人振奮的,！在接受調查的大部分消費者當中，他們更愿意在進行品牌消費時,，聯想到一種美好的情感,，比如愛情、親情,、友情等等,，而不僅僅是紙巾本身。
“心相印”的訴求：愛情就像打噴嚏
愛情,，無疑是人類之間最真摯,、最美妙的情感，用愛情對“心相印”進行情感訴求，在某種程度上來說,，具有廣泛的群眾基礎,。但是，如何把“紙巾”與“愛情”兩個概念,，有機地結合在一起,？
對于“心相印”來說，用愛情的概念進行情感訴求,，在相關度方面,，一定要做到出奇制勝，引起共鳴,。沿著這條思路想下去，相度關在哪里呢,？愛情——紙巾—―思念――心有靈犀,？
對，愛情一定與思念和心有靈犀相關,，但這一概念的表現形式又是什么呢,？思維再次向縱深方向檢索。忽然,，一個靈感閃現在腦海——打噴嚏時一定會用紙巾,，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你,，“噴嚏”不正是連接著愛情,，思念與紙巾的橋梁嗎？
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