包裝－中小企業(yè)最好的營銷手段
2010-03-08 11:46 來源：中國金融網 責編：陳運榮
- 摘要：
- 結論是不一定,，對于企業(yè)而言不菲的廣告費,，投入廣告大戰(zhàn)中并不能激起多大風浪。反之投入有效的包裝,，則會收到意想不到的效果與回報,。金融危機席卷全球的大背景下，快速消費品的購買模式已經從主動消費轉為被動消費,，大部分消費者將購買力投向必需消費品,。此時，以引起主動消費為主的廣告模式效果會受到影響,；而反之以終端包裝吸引目標消費者,，效果會更加直接。現(xiàn)代市場營銷有眼球經濟的概念，即以吸引消費者的注意,，實現(xiàn)商品及品牌的認知,，以及進一步的消費購買。
【CPP114】訊：您是否還停留在“酒好不怕巷子深”的舊思維時代？
絕大多數(shù)企業(yè)家的答案,，想必都是否定的,，營銷對于企業(yè)的重要性，早已經被中國企業(yè)所認同,，越來越多的營銷手段為人們所熟知,，并不惜成本地廣泛投入應用，企業(yè)營銷進入了大而全時代,。
那您停留在這個不惜血本,、大而全的營銷時代嗎？巨幅廣告,、名人營銷活動,、大規(guī)模冠名賽事……這些令大企業(yè)動輒一擲千金的營銷手段，其巨額的投入和產出對比,，往往令中小企業(yè)望而卻步,。中小企業(yè)應當有自己的營銷思維，在低成本高收益的指向下尋找適合自己的營銷手段,。這個手段就是終端推廣中的包裝,。
終端推廣是常規(guī)市場行為所必須面對的，也是營銷手段最為直接有效的一個環(huán)節(jié),。在傳統(tǒng)的終端營銷4P概念中,，選擇產品（Product）、定價策略（Price）,、銷售渠道（Place）,、促銷活動（Promotion）可以說是缺一不可，互補增效�,，F(xiàn)在,，終端營銷理論迎來了第五個P——包裝（package），這個最常規(guī)的概念被重新提出并投注以足夠多的重視,。
全球知名化學企業(yè)杜邦公司的營銷分析專家在經過縝密的市場調研后,，提出了著名的杜邦定律，即63%的消費者是根據(jù)商品的包裝做出購買決策的,。以超市購買為例,，人們被精美的包裝吸引,，所購商品通常超過原計劃數(shù)量的45%。由此可見,，包裝作為商品的“第一眼印象”,，將對消費者進行最直接有力的投射，左右著購買過程中的心理天平,。
與其他營銷手段相比,，包裝首先是必須付出的成本，即無論企業(yè)是否進行市場推廣,，都必須付出此部分投入,，其次鑒于其對最終消費群體的影響力，包裝也是最實效的營銷手段廣告,。對于中小企業(yè),，特別快速消費品企業(yè)來說，包裝可以說是必須要重視起來的,。中國傳統(tǒng)節(jié)日歷來是快速消費品企業(yè)的盈利所在,，而節(jié)日自十一長假起，開始呈密集分布,，以包裝效應的小投入,，博得銷售增額、品牌增值的大回報,，堪稱快消型中小企業(yè)應時應景的最佳選擇,。
在確定了包裝作為營銷手段之后，需要明確的是怎樣的包裝有效,。
現(xiàn)代包裝已不再局限于商品的容器作用,，更承擔了促銷的功能，在其造型結構,、平面設計以及廣告文案等方面,，均需要專業(yè)水準的策劃設計。一例成功的包裝必須具備以下三個基本特征,，即精準標志、恰當形象和個性差異,。
標志之于商品,，一如姓名之于個人。商品沒有標志,，或沒有好的標志,，即如同人沒有名字或名字過份平淡，難以給人留下印象,。這樣的商品縱然一時暢銷,，也難以長也只能是曇花一現(xiàn),，不具備長久的市場生命力。一個好的商品標志,，絕不只是符號或圖形的組合,，而應是商品價值、品牌內涵的精準體現(xiàn),。對于快消型中小企業(yè)來說,，精準標志不僅具有傳播意義，更可承擔直接促銷,，如針對年節(jié)的標志吉祥物等,，往往對節(jié)日促銷起到奇兵效果。
而包裝形象的重點則是有針對性的因地制宜,，對產品的商業(yè)定位,、定價策略、消費者細分策略都需要以整體眼光進行把握,，并通過包裝進行體現(xiàn),。也就是說高定位、高品質,、高定價的產品必須配合以高度精美的包裝,，才能令消費者通過包裝對商品產生正面聯(lián)想。而快速消費品又具有應時特點,，如可在保證商品及品牌內涵具有延續(xù)性的前提下,，配合年節(jié)推出相應的節(jié)慶禮品裝，勢必銷售起到很好的促進作用,。
個性差異是商品包裝的重點,，也是難點。優(yōu)秀的商品包裝必須做到符合本品類基本特征,，但同時又需要具有跳出常規(guī)之處,，以區(qū)別于同類競爭商品。在市場經濟環(huán)境下,，商品的競爭早已脫離了其產品本質,，上升至品牌價值的層面，商品包裝亦如此,。請試想以下情況：兩款產品本質相似的產品A和產品B,，前者將大額預算投入廣告發(fā)布，而忽略了包裝功效,，僅以平庸甚至稍嫌粗糙的包裝面世,；而產品B則將有限預算投入包裝的策劃與設計，并配合年節(jié)推出精美時尚的節(jié)慶裝,，面市產品令消費者一見驚艷,。產品A與產品B擺在超市同一個貨架上,，請問您會選擇哪款？一定是打了廣告的A嗎,？
結論是不一定,，對于企業(yè)而言不菲的廣告費，投入廣告大戰(zhàn)中并不能激起多大風浪,。反之投入有效的包裝,，則會收到意想不到的效果與回報,。金融危機席卷全球的大背景下,，快速消費品的購買模式已經從主動消費轉為被動消費,，大部分消費者將購買力投向必需消費品,。此時，以引起主動消費為主的廣告模式效果會受到影響,；而反之以終端包裝吸引目標消費者,，效果會更加直接。現(xiàn)代市場營銷有眼球經濟的概念,，即以吸引消費者的注意,，實現(xiàn)商品及品牌的認知，以及進一步的消費購買,。包裝對消費者的購買行為有著很強的影響力, 所以企業(yè)必須善于利用包裝的營銷作用,，完成商品的推廣及品牌的塑造,。對于市場推廣預算有限的中小企業(yè)來說，包裝既是終端銷售的最佳武器,，更是塑造品牌的最平價窗口，堪稱以小杠桿撬動大利益的經典手法,。
酒好不怕巷子深的時代早已過去,；
大而全的營銷時代亦顯示出了某些無力的征兆；
接下里我們要走向什么時代,？
我們有理由相信,，一個返璞歸真、低投入高效能的后包裝時代,，即將到來,。
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絕大多數(shù)企業(yè)家的答案,，想必都是否定的,，營銷對于企業(yè)的重要性，早已經被中國企業(yè)所認同,，越來越多的營銷手段為人們所熟知,，并不惜成本地廣泛投入應用，企業(yè)營銷進入了大而全時代,。
那您停留在這個不惜血本,、大而全的營銷時代嗎？巨幅廣告,、名人營銷活動,、大規(guī)模冠名賽事……這些令大企業(yè)動輒一擲千金的營銷手段，其巨額的投入和產出對比,，往往令中小企業(yè)望而卻步,。中小企業(yè)應當有自己的營銷思維，在低成本高收益的指向下尋找適合自己的營銷手段,。這個手段就是終端推廣中的包裝,。
終端推廣是常規(guī)市場行為所必須面對的，也是營銷手段最為直接有效的一個環(huán)節(jié),。在傳統(tǒng)的終端營銷4P概念中,，選擇產品（Product）、定價策略（Price）,、銷售渠道（Place）,、促銷活動（Promotion）可以說是缺一不可，互補增效�,，F(xiàn)在,，終端營銷理論迎來了第五個P——包裝（package），這個最常規(guī)的概念被重新提出并投注以足夠多的重視,。
全球知名化學企業(yè)杜邦公司的營銷分析專家在經過縝密的市場調研后,，提出了著名的杜邦定律，即63%的消費者是根據(jù)商品的包裝做出購買決策的,。以超市購買為例,，人們被精美的包裝吸引,，所購商品通常超過原計劃數(shù)量的45%。由此可見,，包裝作為商品的“第一眼印象”,，將對消費者進行最直接有力的投射，左右著購買過程中的心理天平,。
與其他營銷手段相比,，包裝首先是必須付出的成本，即無論企業(yè)是否進行市場推廣,，都必須付出此部分投入,，其次鑒于其對最終消費群體的影響力，包裝也是最實效的營銷手段廣告,。對于中小企業(yè),，特別快速消費品企業(yè)來說，包裝可以說是必須要重視起來的,。中國傳統(tǒng)節(jié)日歷來是快速消費品企業(yè)的盈利所在,，而節(jié)日自十一長假起，開始呈密集分布,，以包裝效應的小投入,，博得銷售增額、品牌增值的大回報,，堪稱快消型中小企業(yè)應時應景的最佳選擇,。
在確定了包裝作為營銷手段之后，需要明確的是怎樣的包裝有效,。
現(xiàn)代包裝已不再局限于商品的容器作用,，更承擔了促銷的功能，在其造型結構,、平面設計以及廣告文案等方面,，均需要專業(yè)水準的策劃設計。一例成功的包裝必須具備以下三個基本特征,，即精準標志、恰當形象和個性差異,。
標志之于商品,，一如姓名之于個人。商品沒有標志,，或沒有好的標志,，即如同人沒有名字或名字過份平淡，難以給人留下印象,。這樣的商品縱然一時暢銷,，也難以長也只能是曇花一現(xiàn),，不具備長久的市場生命力。一個好的商品標志,，絕不只是符號或圖形的組合,，而應是商品價值、品牌內涵的精準體現(xiàn),。對于快消型中小企業(yè)來說,，精準標志不僅具有傳播意義，更可承擔直接促銷,，如針對年節(jié)的標志吉祥物等,，往往對節(jié)日促銷起到奇兵效果。
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結論是不一定,，對于企業(yè)而言不菲的廣告費，投入廣告大戰(zhàn)中并不能激起多大風浪,。反之投入有效的包裝,，則會收到意想不到的效果與回報,。金融危機席卷全球的大背景下,，快速消費品的購買模式已經從主動消費轉為被動消費,，大部分消費者將購買力投向必需消費品,。此時，以引起主動消費為主的廣告模式效果會受到影響,；而反之以終端包裝吸引目標消費者,，效果會更加直接。現(xiàn)代市場營銷有眼球經濟的概念,，即以吸引消費者的注意,，實現(xiàn)商品及品牌的認知，以及進一步的消費購買,。包裝對消費者的購買行為有著很強的影響力, 所以企業(yè)必須善于利用包裝的營銷作用,，完成商品的推廣及品牌的塑造,。對于市場推廣預算有限的中小企業(yè)來說，包裝既是終端銷售的最佳武器,，更是塑造品牌的最平價窗口，堪稱以小杠桿撬動大利益的經典手法,。
酒好不怕巷子深的時代早已過去,；
大而全的營銷時代亦顯示出了某些無力的征兆；
接下里我們要走向什么時代,？
我們有理由相信,，一個返璞歸真、低投入高效能的后包裝時代,，即將到來,。
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