心有多大舞臺就有多大

　　對很多環(huán)保企業(yè)和帶有環(huán)保元素的產(chǎn)品來說，成本和推廣是兩道坎兒,。而這兩個問題,，對地球衛(wèi)士的石頭紙來說似乎都不存在。

　　“在中國市場,，價格是最重要的因素,，否則環(huán)保產(chǎn)品只能停留在口頭上。比如垃圾袋,，再怎么環(huán)保,，如果不夠便宜，是很難推廣的,。

　　他說,，石頭紙以低廉的石灰石為主要原料，成本比傳統(tǒng)紙低20%~30%,，價格便宜10%~20%,，“對消費者來說環(huán)保又便宜，何樂而不為呢,？”

　　登上兩會這個全國矚目的舞臺則是最好的“廣告植入”,。地球衛(wèi)士在兩會前舉辦的一場新聞發(fā)布會上，已經(jīng)簽訂了22個訂單,，總額達10.8億元,。

　　黃山市茶葉經(jīng)濟促進會是其客戶之一。“黃山的茶葉包裝,、雨衣和垃圾袋都將由我們的石頭紙做成,，大大解決這個旅游勝地的環(huán)保問題。”他說,，還將在當?shù)亟ㄒ粋�500畝的生產(chǎn)基地,，輻射長三角,。

　　另一個客戶是美國零售巨頭沃爾瑪。注重環(huán)保的沃爾瑪給每個店都配了垃圾處理器,，垃圾經(jīng)過處理后可以填埋做成養(yǎng)料,。但前提是，用后會造成白色污染的塑料垃圾袋必須與垃圾分離開來,，這顯然有點兒麻煩,。

　　“用我們的石頭紙袋就可以解決這個問題。”目前,，地球衛(wèi)士專門為沃爾瑪定做的垃圾袋正在等待檢驗,，而沃爾瑪還向他們訂購了將在美國市場出售的普通垃圾袋。“30%訂金都給我了,，提不上貨,。”

　　足夠的需求之下，產(chǎn)能如何銜接,？事實上,，目前地球衛(wèi)士只有位于吉林的一個廠投產(chǎn)了。張崇武的原則是：“越提不上貨市場越好,，寧可供不上也不能過剩,。”

　　不過，產(chǎn)業(yè)布局還是將大踏步地展開,。兩會過后,，張崇武的計劃是從吉林開始一個市場一個市場做，“吉林省準備今年‘五一’開始率先全面禁塑,，全省200多家做塑料袋的企業(yè)沒有必要停產(chǎn),，可以直接跟我合作。我提供設備和原料,，幫他做技改,，他負責生產(chǎn)，最終讓給他一部分利潤,。”

　　心有多大舞臺就有多大,。

　　地球衛(wèi)士的計劃是，在未來五到八年內將建設年產(chǎn)36萬噸石頭紙產(chǎn)品的生產(chǎn)基地15個,，以及年產(chǎn)100萬噸改性碳酸鈣的原料基地5個,，上述20個基地全部達產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)540萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。

　　“全部達產(chǎn)后,，也僅能滿足30%的市場需求。但每年可實現(xiàn)產(chǎn)值360億元,，上繳稅金65億元,，實現(xiàn)凈利潤105億元,。”他說。

　　“市場空間太大了,，可以發(fā)揮無窮的想象力,。”

　　不能說替代，只能說互補

　　張崇武的名片不是用石頭紙做的,，這讓記者覺得奇怪,，頗有生意頭腦的他怎么會錯過了這個打“活廣告”的環(huán)節(jié)呢？

　　事實上,，石頭紙可降解的優(yōu)點同樣也是其弱點,。“如果在陽光下連續(xù)暴曬一個月左右，石頭紙慢慢就變成粉末了,，為了省心,，還是用傳統(tǒng)紙了。”

　　對于過度開采的擔憂,，他則表示,，“石灰石所在的地表土層都很薄，有些甚至直接裸露在外,，一般的建筑工程都會破壞到石灰石層,，所以用來造紙不會破壞原有植被。”

　　石頭紙的一大缺點是不吸水,，所以面巾紙,、宣紙這類極易吸水的紙張它替代不了，比較適合做的是垃圾袋,、包裝紙,、墻壁紙。“咱就把塑料袋都替代了,，這可是一個龐大的市場,，而且可以解決白色污染問題。”

　　辦公用品也可以做,。今年他的一大目標就是中直機關采購名錄,。“我們給政府做的辦公用品加了抗氧化劑，可以放心使用30到50年,。”

　　他還準備在全國做教材,、作業(yè)本。“這個市場相當大,，還能讓孩子從小學會保護環(huán)境,。”這方面，減輕石頭紙的重量是關鍵,。記者拿到的地球衛(wèi)士宣傳冊就是用石頭紙做的,，比傳統(tǒng)紙要沉不少,。

　　“我很清楚我們的長處在哪兒。”張崇武說,，“石頭紙和傳統(tǒng)紙各有優(yōu)點,，不能說替代，只能說互補,。”

　　更深層次的一個原因是避免口水戰(zhàn),。他說，“有個朋友提醒我,，你現(xiàn)在還沒有能力同時面對傳統(tǒng)紙和石化兩大行業(yè)的挑戰(zhàn),。”

　　石頭紙嶄露頭角，其市場容量可能將非�,？捎^,。競爭很快將全面展開。

　　張崇武的思路是加快在主要城市布局,，將盤子做大,。同時加大研發(fā)投入，促進升級換代,，尤其是不斷提高石頭紙中的碳酸鈣含量,，“讓別人追都追不上”。

　　“未來還是要靠技術和品牌競爭,。”他氣定神閑地說,，“地球衛(wèi)士已經(jīng)獲取了兩項發(fā)明專利，6項實用新型專利,。以后大家打價格戰(zhàn),，我不參與，我憑技術賺錢,。”

　　鏈接

　　石頭紙

　　用石頭造紙的技術,，原理就是將石頭的主要成分“碳酸鈣”研磨成超細微粒后吹塑成紙的。

　　地球衛(wèi)士的石頭紙生產(chǎn)過程中無需用水,，不需要添加強酸,、強堿、漂白粉及眾多有機氯化物,，比傳統(tǒng)造紙工藝省去了蒸煮,、洗滌、漂白等幾個重要的污染環(huán)節(jié),，從根本上杜絕了造紙過程中因產(chǎn)生“三廢”而造成的污染問題,。而且石頭紙可降解：30天日照或深埋，慢慢就會變成粉末。

　　據(jù)統(tǒng)計,，一個年產(chǎn)“石頭紙”540萬噸的項目,，每年可節(jié)約864萬立方米木材，相當于減少砍伐1016平方公里的森林,，每年可節(jié)約水資源10.8億立方米，減排廢水6.5億噸,，節(jié)電18.9億度,。

　　不過,專家看來，盡管石頭紙有許多優(yōu)點,，但并非完美,。比如所用原料主要是碳酸鈣，自然再生能力差,；該產(chǎn)品目前應用范圍小,，應用地區(qū)分散，也就不可能集中回收利用,，最起碼在短期內做不到,。

　　采訪手記
　
　　環(huán)保又便宜，何樂而不為

　　用石頭做紙,，用秸稈煉乙醇,，一些原來沒有被充分加以利用的東西正在頻頻以“綠色”面貌出現(xiàn)，帶給人們驚喜,。

　　在開發(fā)新能源,、研發(fā)新材料的同時，不要大量占用其他資源,，不要帶來其他污染,，這是發(fā)展綠色經(jīng)濟中非常重要的一環(huán)。石頭紙似乎做到了,。

　　曾經(jīng)在銀行工作的張崇武深諳中國市場特色――一定要便宜,。“人們的自覺性還達不到那個高度，所以環(huán)保產(chǎn)品的價格一定要有競爭力,。”

　　某種程度上,，如果沒有價格優(yōu)勢，盈利預期和環(huán)保價值都將是奢談,。

　　由來已久的白色污染問題,，無論是“限塑”還是“禁塑”措施的推行似乎都成效不大。至少石頭紙為我們提供了一條解決路徑：便宜又環(huán)保,，何樂而不為,？
　　
　　即便如此，石頭紙也不可能完全替代傳統(tǒng)紙。傳統(tǒng)材料和新材料之間的關系,，也許還要共生共長好多年,，就像紙媒和網(wǎng)絡。

　　由于迎合了當前國內產(chǎn)業(yè)結構調整以及發(fā)展新能源,、新材料的方向,，石頭紙的未來極具想象空間。但市場擴張中的理性必須保持,，因為風能,、太陽能產(chǎn)業(yè)的過剩就是活生生的例子。

　　事實上,，石頭紙的技術成熟度,、設備可靠性及產(chǎn)品性能等方面還存在若干不穩(wěn)定的因素。它真正得到普及,，可能要到幾年之后,。是否會帶來過度開采的負面效應，也需要時間來解答,。
　　
　　與那些將環(huán)保事業(yè)與個人志趣相結合的企業(yè)家相比,，今天的張崇武更像是個純粹的生意人。“我生活中完全是個高耗能者,，這個要改,。”

　　也許，慢慢地,，他會發(fā)現(xiàn),，他做的不僅僅是一樁生意。

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