【CPP114】訊：什么是網(wǎng)絡(luò)印刷,？

　　“網(wǎng)絡(luò)印刷”這個名稱最早是在20世紀(jì)90年代后期出現(xiàn)的,。從英文可以很清楚地看出，它不是一種印刷方式（Printing）,，而是一種印刷解決方案（PrintingSolutions）——從網(wǎng)絡(luò)到印刷,。2007年業(yè)界對網(wǎng)絡(luò)印刷的定義是：在印刷和媒體行業(yè)以服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)的方式生成個性的文件，包括業(yè)務(wù)過程,。網(wǎng)絡(luò)印刷是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及而逐漸形成的一種實(shí)現(xiàn)印刷的便捷途徑,。BVDM（德國印刷傳媒工業(yè)聯(lián)盟）的市場總監(jiān)ThomasMayer表示：“網(wǎng)絡(luò)正以前所未有的廣度影響著印刷業(yè)，尤其是在印前和訂單處理的領(lǐng)域”,。目前網(wǎng)絡(luò)印刷的應(yīng)用范圍已經(jīng)包括：網(wǎng)絡(luò)拼版印刷,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼數(shù)碼（DigitalPrinting）、網(wǎng)絡(luò)按需印刷（POD）,、網(wǎng)絡(luò)印客出書,、在線打樣輸出以及網(wǎng)絡(luò)沖印等等。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)用技術(shù)

　　網(wǎng)絡(luò)印刷通過在線訂單,、文件上傳,，把印刷需求轉(zhuǎn)化為一組數(shù)據(jù)信息，印刷廠家通過規(guī)范工藝,、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，直接按單進(jìn)行生產(chǎn)。印刷廠甚至還可以將在線訂單直接銜接內(nèi)部ERP系統(tǒng),，從印刷,、質(zhì)檢、裁切,、裝訂,、包裝、配送等,，為每一個訂單號編制相應(yīng)的條形碼,，通過電腦紅外線掃描，與各個環(huán)節(jié)連通,，最后轉(zhuǎn)入配送中心,，打印配送單據(jù)，接下來就等著快遞公司或郵局來人取件了,。這樣所有的產(chǎn)品都在物流體系中傳遞,，減少了中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)作業(yè)流程簡潔,、規(guī)范化,，提升了作業(yè)效率，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售范圍和增值服務(wù)的種類,，提升了企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,，降低了印刷廠的經(jīng)營成本……這無疑是所有印刷廠家和印刷中間商都十分向往的一種交易形式。

　　自2004[[德魯巴展]]之后,，在德國,、澳大利亞和瑞士等地，提供給客戶的網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)每年都在成倍增長,。市場上有關(guān)的程序和主要的系統(tǒng)正以最快的速度發(fā)展,。德魯巴是每四年在德國的杜塞爾多夫舉辦一次的印刷行業(yè)最大規(guī)模展會，有來自全球的數(shù)幾十萬的參展人員及展商,。Drupa2008更是“網(wǎng)絡(luò)印刷的德魯巴”,，全球主要印刷解決方案供應(yīng)商，包括：Zipper,、Adobe公司,、全球圖像公司等都提出基于網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)用的軟件系統(tǒng)或印刷解決方案。主要包括：在線訂購和采購的前端系統(tǒng),；可變數(shù)據(jù)印刷解決方案,；前端系統(tǒng)與印刷設(shè)備連接在一起的自動化方案等等。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷聯(lián)盟營銷

　　隨著網(wǎng)絡(luò)拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,、企業(yè)信息化意識的提升,，投身于網(wǎng)絡(luò)拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡(luò)印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本,，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化,，無休止的價格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化,，中間商的忠誠度空前受到危脅,，中間商的經(jīng)營意識、市場控制能力等等方面的問題進(jìn)一步突現(xiàn),。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)印刷方面的投資越來越大,，收益反而越來越小，整個網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)處于混亂,、分散,、缺乏整合的狀態(tài)。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　首先,，市場競爭進(jìn)一步加劇,，各企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤,，大打價格戰(zhàn),。尤其在廠家與廠家之間，營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯,。

　　其次,，對廠家而言渠道不穩(wěn)定,，中間商的忠誠度極低。由于廠家與中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通,，在市場激烈爭奪的過程中,，中間商是“墻頭草”，要轉(zhuǎn)單時肯定不會跟廠家說一聲的,。廠家對中間商的流失狀況及流失原因沒辦法及時把握,，更不用說有良好對策了。廠家對中間商的營銷經(jīng)常是“1-1=0”,，即做下來一家客戶,，同時又流失了一家客戶。

　　再次,，廠家已經(jīng)認(rèn)識到終端及渠道的重要性,，很多廠家開始自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)。廠家自設(shè)經(jīng)銷點(diǎn),，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力,，獲得更多的客戶及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開支,，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益,。廠家的收益甚微，廣大的中間商也是“想說愛你不容易”,。

　　第四,，對中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定,，造成服務(wù)及質(zhì)量波動大,，在市場和客戶服務(wù)方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作,，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量,、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道,，開拓市場,、吸引更多的客戶；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品,，滿足客戶多方面的需求,，發(fā)掘客戶購賣潛力。

　　第五,，就廠家與中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來說,，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障,，能夠避免貨款損失,，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題等），進(jìn)而能夠持久合作等等,。
　　
　　綜上所述,，雖然廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標(biāo)也不完全一致,，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看廠家與中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系,，可以說是一榮俱榮,，一損俱損,。所以廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源,，做到資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢,，減少重復(fù)的成本投入,，以形成雙贏的效果。印刷廠家與各級彩色名片中間商一體化經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)廠家對渠道的集團(tuán)控制,，使分散的代理經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自已或大家的目標(biāo)共同努力,，追求雙贏或多贏,。這種把單獨(dú)運(yùn)營的印刷服務(wù)模式轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟印刷服務(wù)的形式，充分整合了行業(yè)資源,，提升網(wǎng)絡(luò)印刷各個環(huán)節(jié)參與的熱情與積極性,，簡化交易流程，擴(kuò)大業(yè)界影響,，有利于打造行業(yè)品牌,，讓分散式網(wǎng)絡(luò)印刷達(dá)到一個新的規(guī)模，形成核心競爭力,。



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