【CPP114】訊：在國(guó)內(nèi)制版行業(yè),，愛(ài)達(dá)森的影響力越來(lái)越大，在這個(gè)年年創(chuàng)下銷售神話的制版企業(yè)中,，有很多值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)和報(bào)道的地方,，本次勵(lì)華國(guó)際瓦楞展會(huì)上，記者以“電子商務(wù)”為話題,，和愛(ài)達(dá)森的范漢東先生進(jìn)行了相關(guān)探討,。
 

圖為愛(ài)達(dá)森范漢東在我要印直播間接受記者的采訪

愛(ài)達(dá)森范漢東先生

愛(ài)達(dá)森精英團(tuán)隊(duì)和我要印工作人員在一起
 

        范漢東計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，對(duì)于電子商務(wù)的接觸也是在參加工作后,，一邊學(xué)習(xí)一邊利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不斷理解并形成符合愛(ài)達(dá)森目前銷售模式的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

        談到對(duì)電子商務(wù)的感受，范漢東認(rèn)為,，最關(guān)鍵的還是兩個(gè)方面,。“第一，必須要有互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋,，并在此基礎(chǔ)上有專門的人員來(lái)維護(hù),。在這個(gè)維護(hù)的過(guò)程中，如何使自己的企業(yè)增加在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率很重要,，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站作為一個(gè)渠道和信息載體,，逐漸成為我們營(yíng)銷產(chǎn)品、服務(wù),、觀點(diǎn)的重要窗口,。企業(yè)只有講自己的產(chǎn)品放于網(wǎng)上，用戶在搜索或者購(gòu)買的時(shí)候才會(huì)找到一定的渠道,，而網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)新聞資訊則在促成用戶購(gòu)買方面起到了一定的推動(dòng)作用,。第二，要講究誠(chéng)信原則,。網(wǎng)絡(luò)本身而言,，是一個(gè)虛擬體，我們?cè)谏厦孢M(jìn)行交易,，實(shí)際上你可能連別人長(zhǎng)什么樣子都不知道,，如果有一方不講究誠(chéng)信的話，那這個(gè)交易也就到此為止了,。所以誠(chéng)信是促使電子商務(wù)能持續(xù)發(fā)展下去的關(guān)鍵性因素,。”

        對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造你網(wǎng)站的核心差異點(diǎn),，然后在這個(gè)差異點(diǎn)的基礎(chǔ)上在消費(fèi)者的心智模式中樹(shù)立一個(gè)品牌形象,、一個(gè)差異化概念。愛(ài)達(dá)森制版公司在去年金融危機(jī)席卷整個(gè)印刷行業(yè)之際,，打出只需要1毛錢就能制版的口號(hào),，幫助了眾多印刷企業(yè)渡過(guò)難關(guān),。在獲取大量訂單的基礎(chǔ)上，愛(ài)達(dá)森開(kāi)始向一個(gè)大企業(yè)的風(fēng)范轉(zhuǎn)變,，不僅在人才上下注資本,，而且在公司管理模式上也做了大量工作。本網(wǎng)站之前對(duì)愛(ài)達(dá)森總經(jīng)理蘇漢明的采訪《愛(ài)達(dá)森制版思“安全文化” 只為客戶持續(xù)信任 》一文中作了詳細(xì)描述,。

        電子商務(wù)歸根到底還是在講“商務(wù)”,。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時(shí)到達(dá)”為獨(dú)特差異點(diǎn),，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨(dú)特差異點(diǎn),。記住一個(gè)概念：客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多么全面，而是因?yàn)槟愕哪撤N獨(dú)一無(wú)二,，這種獨(dú)一無(wú)二,，就是差異點(diǎn)。用戶訪問(wèn)你的互聯(lián)網(wǎng)也不是因?yàn)槟愕幕ヂ?lián)網(wǎng)做得多么美觀,，功能多么齊全,，而是你的網(wǎng)站能解決他的某種獨(dú)特的需求。

范漢東也看到了互聯(lián)網(wǎng)之于電子商務(wù)的便利,，他向記者講述,，“我們現(xiàn)在除了不斷更新企業(yè)網(wǎng)站上的相關(guān)信息之外，還網(wǎng)站上做了不少的活動(dòng),，例如積分換取產(chǎn)品等活動(dòng),。我們也希望通過(guò)用戶在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買我們的產(chǎn)品，并且能夠在網(wǎng)上查詢定購(gòu)產(chǎn)品的進(jìn)展如何,，同時(shí)通過(guò)舉辦這些活動(dòng)來(lái)鞏固這些客戶源,，并發(fā)展成為我們的老客戶。”

客戶是掌握企業(yè)生存的王牌,，如何能獲得客戶的信賴不是一朝一夕的功夫,，如何通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展市場(chǎng)，鞏固客戶源,，進(jìn)而取得長(zhǎng)久發(fā)展的可能性,，而你的網(wǎng)站是決定成敗的關(guān)鍵因素。如果網(wǎng)站符合“商務(wù)”發(fā)展的條件,，抓住了客戶的心態(tài),，那也會(huì)獲得大量的忠誠(chéng)客戶，那么其他的一切將會(huì)水到渠成,！
 

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