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經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期印刷業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2010-04-14 00:00 來(lái)源：《廣東印刷》2009年第4期　李建成責(zé)編：Quincy

摘要：: 中國(guó)印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)放以來(lái)的黃金10年,，在大環(huán)境持續(xù)增長(zhǎng)的背景下,，印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時(shí)期的主旋律。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，以民營(yíng)為主體的中國(guó)印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年，10年來(lái)社會(huì)對(duì)印刷需求的增長(zhǎng)是核心拉動(dòng)因素,，但供給方面如企業(yè)數(shù)量,、設(shè)備數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致工價(jià)在不斷走低,，這直接引導(dǎo)了一個(gè)行業(yè)從起步發(fā)展到充分競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的贏利能力向社會(huì)平均利潤(rùn)水平的正�,；貧w。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：

　　一路無(wú)憂地走來(lái)

　　上世紀(jì)90年代初，中國(guó)開(kāi)始推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，印刷行業(yè)是最先實(shí)行市場(chǎng)化和私有化的行業(yè)之一,，它在文化出版領(lǐng)域最先向外資開(kāi)放、最先實(shí)行民進(jìn)國(guó)退,，政府不再用行政的力量參與經(jīng)營(yíng),，而是正確歸位到行業(yè)化、職能化的管理中來(lái),。正是由于在生產(chǎn)關(guān)系層面市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的順暢與產(chǎn)權(quán)主體的明晰,，直接促進(jìn)了印刷行業(yè)生產(chǎn)力的大力發(fā)展，以民營(yíng)(含外資,、合資)為主體的印刷企業(yè)無(wú)論是數(shù)量還是規(guī)模都經(jīng)歷了跨越式發(fā)展,，印刷企業(yè)如雨后春筍般增長(zhǎng)，在1998～2007年這l0年間,，以凈流入的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng),，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)有近l0萬(wàn)家之巨；設(shè)備投資風(fēng)起云涌,，尤其借助外商投資企業(yè)投資額度進(jìn)口免稅政策及內(nèi)資企業(yè)印刷設(shè)備進(jìn)口免稅政策的鼓勵(lì),，2000～2005年井噴式引進(jìn)印刷設(shè)備；同時(shí)已經(jīng)具備一定家底的企業(yè)為謀求更穩(wěn)定的發(fā)展，開(kāi)始考慮買地建廠,，希望改變過(guò)去那種居無(wú)定所,、東遷西挪的生存狀態(tài)。
　　中國(guó)印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年,，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)放以來(lái)的黃金10年,，在大環(huán)境持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時(shí)期的主旋律,。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，以民營(yíng)為主體的中國(guó)印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年，10年來(lái)社會(huì)對(duì)印刷需求的增長(zhǎng)是核心拉動(dòng)因素(GDP的增長(zhǎng)),，但供給方面如企業(yè)數(shù)量,、設(shè)備數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致工價(jià)在不斷走低(如每色令從50元,、30元降到目前不足20元),，這直接引導(dǎo)了一個(gè)行業(yè)從起步發(fā)展到充分競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的贏利能力向社會(huì)平均利潤(rùn)水平的正常回歸,。但總體上,，搭乘中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速戰(zhàn)車的印刷企業(yè)確實(shí)是一路無(wú)憂地走來(lái)。

　　前所未有的困境

　　2008年是個(gè)十分重要的時(shí)間點(diǎn),。第一次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)大蕭條70周年,、中國(guó)改革開(kāi)放30周年、亞洲金融危機(jī)10周年,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP牛市10年......這一年也發(fā)生了一些值得載入史冊(cè)的事件,，但自有世界經(jīng)濟(jì)史以來(lái)，第一次被稱為“全球金融海嘯”的金融危機(jī)正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來(lái),，飽受通脹之痛的全球經(jīng)濟(jì)(當(dāng)然包括GDP,、CPI、PPI高度發(fā)燒的中國(guó))立即如同高燒病人突然被扔進(jìn)冰水中,，歷史不能告訴我們,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也不能用實(shí)證模型來(lái)論證這種打擊對(duì)經(jīng)濟(jì)體的影響深度及廣度，但只見(jiàn)他們?cè)诳只诺匾愿鞣N方式進(jìn)行“搶救”,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)車也嘎然放慢步伐,。GDP直落5個(gè)百分點(diǎn)至2008年四季度的6.5％，我們不能以中國(guó) GDP6.50％仍是世界最高來(lái)自我安慰,，而是要以降溫的幅度(5％)或剎車換檔的幅度來(lái)論證對(duì)經(jīng)濟(jì)體的影響,。至今我們沒(méi)有看見(jiàn)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的GDP有5個(gè)百分點(diǎn)的衰退，我們不愿看到一個(gè)基本現(xiàn)象--速度越快,，急速剎車危險(xiǎn)越大,，在此次危機(jī)中得到驗(yàn)證,。
　　服務(wù)于中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門的年幼的中國(guó)印刷企業(yè)深切感受到了海嘯所帶來(lái)的影響：市場(chǎng)需求疲軟、銷售收入下降,、應(yīng)收賬期拉長(zhǎng),、壞賬風(fēng)險(xiǎn)加大、工價(jià)不斷走低,。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素,。印刷業(yè)陷入了前所未有的困境。
　　根據(jù)遠(yuǎn)東租賃2008年客戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，387家樣本印刷企業(yè)2008年平均銷售收入比2007年增長(zhǎng)7.1％,，期末應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)20％，銷售凈利潤(rùn)卻比去年同期下降了8.4％,。如果扣除前三季度的數(shù)據(jù),，去年四季度印刷企業(yè)除應(yīng)收款外，所有的指標(biāo)都下降l0％～30％不等,。
　　即使沒(méi)有金融危機(jī),，印刷企業(yè)的日子也并沒(méi)有過(guò)去10年那樣愜意，從2007年上半年到2008年第三季度前,，普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬,。而從2008年第四季度至今,，全行業(yè)都在經(jīng)受需求下降的考驗(yàn),。加之行業(yè)積弱已久，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,，印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軘D壓部位,，成本與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的能力相對(duì)較弱，對(duì)上游廠商因采購(gòu)分散難以形成議價(jià)能力,，因相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)下游客戶形成較大的依賴性,。
　　金融危機(jī)到來(lái)則更是雪上加霜，中國(guó)印刷業(yè)確實(shí)在面臨前所未有的困境,，這種困境表現(xiàn)為全球金融危機(jī)還未見(jiàn)底,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還不敢輕言復(fù)蘇，一系列救市舉措的后遺癥,、并發(fā)癥可能出現(xiàn),，這些因素都將直接影響印刷企業(yè)的微觀經(jīng)營(yíng)。之所以稱之為“前所未有的困境”很大程度上并非因?yàn)槔Ь潮旧�,，而是十幾年�?lái)中國(guó)印刷業(yè)的企業(yè)家,、經(jīng)營(yíng)者們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的危機(jī)，自身一沒(méi)有免疫力,，二沒(méi)有系統(tǒng)應(yīng)對(duì)之經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槊恳淮挝C(jī)或問(wèn)題都被后面的增長(zhǎng)所掩蓋,，而這次才是真正特別嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此我們所說(shuō)的困境不是困境本身,，而是面對(duì)這種局面,，是否作好了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，一次危機(jī)不可能顛覆一個(gè)行業(yè),，卻足以對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌,，內(nèi)部坐次重新排序。

　　深思熟慮地應(yīng)對(duì)

　　面對(duì)當(dāng)前的困境,，印刷企業(yè)要學(xué)會(huì)的是深思熟慮,，冷靜應(yīng)對(duì)。不要妄自悲觀,，要采取“以最壞的打算做最充分的準(zhǔn)備”的思維模式,，量力而行、收縮戰(zhàn)線,、養(yǎng)精蓄銳,，以保守的戰(zhàn)略去保存實(shí)力，度過(guò)經(jīng)濟(jì)低迷期,。具體而言：
　　第一,，確保企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)健，生存高于一切,。
　　美國(guó)前證券管理委員會(huì)主席哈羅德·威廉斯說(shuō)“如果讓我在利潤(rùn)信息和現(xiàn)金流量信息之間作一個(gè)比較選擇,，那么，我選擇現(xiàn)金流量”,。
　　當(dāng)前,，現(xiàn)金流對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的，關(guān)注現(xiàn)金流,，即必須關(guān)注企業(yè)資金運(yùn)行的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),，關(guān)注資金鏈安全，以謹(jǐn)慎原則在降低風(fēng)險(xiǎn)與增加收益之間尋求平衡,。要確保資產(chǎn)的流動(dòng)性(將資產(chǎn)迅速變現(xiàn)的能力)和負(fù)債的流動(dòng)性(及時(shí)獲取資金的能力),，堅(jiān)決避免出現(xiàn)短貸長(zhǎng)投造成的結(jié)構(gòu)不匹配，必須重新審視應(yīng)收款政策,。
　　第二,，借機(jī)苦練內(nèi)功。印刷企業(yè)大多以作坊式起步,、游擊式經(jīng)營(yíng),、粗放式管理，在治理結(jié)構(gòu),、企業(yè)制度,、戰(zhàn)略管理與運(yùn)行管理,、標(biāo)準(zhǔn)化管理層面都有很多的薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)調(diào)整期要有充足的時(shí)間來(lái)研究這些薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)行管理補(bǔ)課,，比如市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵與定位,、營(yíng)銷管理,、技術(shù)研發(fā)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,、內(nèi)部流程等過(guò)程管理,、管理班子與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等,，這些要素是構(gòu)成一個(gè)印刷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的,，常抓不懈一定會(huì)對(duì)企業(yè)大有裨益。這一切都為冬去春來(lái)后收復(fù)失地做好準(zhǔn)備,。

　　充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇

　　雖然國(guó)際金融危機(jī)尚未見(jiàn)底,，未來(lái)有一定的不確定性，但可以肯定,，全球都已行動(dòng)起來(lái),，采取非常規(guī)措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，走出危機(jī)只是時(shí)間問(wèn)題,，各國(guó)在共同的挑戰(zhàn)面前已積極行動(dòng)起來(lái),。這種空前團(tuán)結(jié)，不分彼此的走在一起也是史無(wú)前例的,。就目前情況來(lái)看,，預(yù)計(jì)全球整體經(jīng)濟(jì)在底部區(qū)域仍會(huì)有較大的反復(fù),，大約需2年的時(shí)間才能走出蕭條,，進(jìn)入復(fù)蘇階段。
　　但面對(duì)全球危機(jī),，中國(guó)最有能力闖關(guān),，中國(guó)將是公認(rèn)的最先復(fù)蘇的國(guó)家。從2009年第一季度的一系列數(shù)據(jù)來(lái)看,，也出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)跡象,。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面不是原本就好、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不足,，出現(xiàn)這種情況是很難的,，因?yàn)槿绱酥卮蟮奈C(jī)對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的影響是巨大的，如果其自身不健康,，那么3個(gè)月遭受重創(chuàng),，不可能再過(guò)3個(gè)月就能逐漸康復(fù),。中國(guó)政府在過(guò)去半年里給中國(guó)經(jīng)濟(jì)加足了馬力，諸如4萬(wàn)億投資,、5次降息,、l0大行業(yè)振興等舉措。
　　之所以說(shuō)中國(guó)最有能力闖關(guān),，最大的原因是中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)之大,，全世界絕無(wú)僅有，而且中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生歷史性升級(jí),，中國(guó)是世界上消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一,。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家人均 GDP在2000美元以下時(shí)是經(jīng)濟(jì)起飛階段,，超過(guò)2000美元時(shí)意味著快速發(fā)展階段,。中國(guó)于2006年人均GDP超過(guò)2000美元，2008年人均GDP已經(jīng)達(dá)到3266.8美元,，登上了3000美元的新臺(tái)階,。人均GDP超過(guò)3000美元意味著中國(guó)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進(jìn)程會(huì)加快,，居民消費(fèi)類型和行為也會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,，經(jīng)濟(jì)將保持較長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)�,；谏鲜雠袛�,，我們對(duì)未來(lái)中國(guó)印刷GDP進(jìn)行了預(yù)測(cè)，如圖l所示,。
　　在未來(lái)增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下,，中國(guó)印刷業(yè)也將像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，出現(xiàn)規(guī)�,；�,、連鎖化的超級(jí)印刷企業(yè)集團(tuán)，和服務(wù)特定區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)的大量中小企業(yè),。因此中國(guó)印刷業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化,，未來(lái)行業(yè)退出者將大于進(jìn)入者，行業(yè)主體數(shù)量將凈減少,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,，規(guī)模化企業(yè)將在不同區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn),，社會(huì)資源進(jìn)一步向規(guī)�,；髽I(yè)富集，更加增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,，馬太效應(yīng)與強(qiáng)者恒強(qiáng)現(xiàn)象盡顯,，靠市場(chǎng)的手段生存發(fā)展下來(lái)的印刷企業(yè)生命力必將更持久,。當(dāng)然，并非每一家企業(yè)都追求規(guī)�,；�,，很多企業(yè)將自己定位在某些細(xì)分市場(chǎng)或客戶群，以自己獨(dú)有的技術(shù)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力走專業(yè)特色化之路,。規(guī)�,；c專業(yè)化將成為未來(lái)有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)特征。

　　看明朝誰(shuí)主沉浮

　　“看明朝誰(shuí)主沉浮”,，只有自己才能主宰自己的命運(yùn),，因?yàn)槊慨?dāng)我們看到一個(gè)偉大的企業(yè)時(shí)，必定有人曾經(jīng)作出過(guò)遠(yuǎn)大的決策,。
　　1.做強(qiáng)印刷主業(yè)者主沉浮
　　許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)分關(guān)注進(jìn)入的行業(yè)是否足夠大,？總擔(dān)心不夠自己“大展宏圖”。其實(shí),，大市場(chǎng)中一般早已經(jīng)有了大對(duì)手,，市場(chǎng)雖大但不一定屬于你。比大市場(chǎng)更重要的是,，自己是否有機(jī)會(huì)成為該細(xì)分行業(yè)的第一,。第一才是絕對(duì)的成功，說(shuō)明你在市場(chǎng)中立穩(wěn)了腳,。印刷業(yè)雖不是大行業(yè),，但圍繞印刷可以做許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn),，就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機(jī),，能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠使印刷環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤(rùn)僅占向客戶提供產(chǎn)品全部利潤(rùn)的30％或20％,，既實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)贏利,，又提升了客戶話語(yǔ)權(quán)，這就是競(jìng)爭(zhēng)力,。很多的空間是創(chuàng)造的,，而不是早就擺在那里的,。
　　2.塑造印刷品牌者主沉浮
　　“吃最后讓人飽的那張餅行嗎,？”一則寓言道出了一個(gè)懶惰青年在問(wèn)一位老者時(shí)的心態(tài)：前面不讓人飽的餅就不費(fèi)勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅,。做品牌同理,，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難,。說(shuō)到底做品牌只需把握兩個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn),，一是選擇有價(jià)值的產(chǎn)品種類,，在有潛力的產(chǎn)品種類里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話,，那就把服務(wù)做成有價(jià)值的品牌,。二是要始終如一堅(jiān)持不懈，要積累,、要忍得住寂莫,，冰凍三尺非一日之寒。企業(yè),，無(wú)論哪行哪業(yè),，終極目標(biāo)是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮,。
　　3.與遠(yuǎn)東同行者主沉浮
　　這是遠(yuǎn)東對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾,，這是遠(yuǎn)東對(duì)印刷客戶的發(fā)展的承諾。遠(yuǎn)東從進(jìn)入中國(guó)印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)終身植根于印刷行業(yè),，以培養(yǎng)和支持有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為核心利益,，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下,，有些融資公司,、租賃公司選擇了離開(kāi)或退縮，但遠(yuǎn)東將始終駐守行業(yè),，與廣大客戶一道去經(jīng)歷,，積蓄力量，共謀發(fā)展,。

　　首先,，加大為印刷企業(yè)購(gòu)買設(shè)備的直接融資力度，為有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)提供長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)資金及短期流動(dòng)資金服務(wù),，做好印刷企業(yè)購(gòu)買設(shè)備過(guò)程中的稅務(wù)籌劃,，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位,。保障印刷企業(yè)在低位并購(gòu)擴(kuò)張或買地建房時(shí)有足額的資金支持,，確保獲得遠(yuǎn)東服務(wù)的印刷企業(yè)財(cái)務(wù)始終穩(wěn)健。遠(yuǎn)東也立志成為印刷行業(yè)可以長(zhǎng)期信賴的金融合作伙伴,，將努力當(dāng)好印刷企業(yè)的金融財(cái)務(wù)顧問(wèn)角色,，并千方百計(jì)降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本，遠(yuǎn)東將盡可能使合作客戶享受到國(guó)家宏觀政策,，尤其是貨幣政策的變化所帶來(lái)的成本降低,。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠(yuǎn)東與客戶共渡難關(guān),，給予還款信譽(yù)好的客戶l/3到1/2的升息成本減免,，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠(yuǎn)東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實(shí)惠,，累計(jì)金額超過(guò)人民幣1億元,，為印刷企業(yè)渡過(guò)難關(guān)排憂解難。

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