【CPP114】訊：層出不窮的展會掀起了會展熱,，但是過于同質(zhì)性的展會，使得會展業(yè)的競爭極其白熱化,。而“第二屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會”（簡稱第二屆廣印展）未展先熱,，它又是如何在眾多展會中脫穎而出，吸引住參展商,、觀眾以及各家媒體的高度關(guān)注的呢,？

　　展會價值的提升

　　對于參展商來說，展會的價值就在于為他們帶來高性價比的投入產(chǎn)出；對于消費(fèi)者和經(jīng)銷商來說,，其價值就在于為他們打造出更具成交價值的展會,。

　　如何提升展會價值，不外乎以下兩點：

　　1. 區(qū)域遴選

　　展會舉辦地的選擇是展會能否成功的至關(guān)重要的一環(huán),，難以想象一個重工業(yè)展會選擇在輕工業(yè)繁盛的地區(qū)舉辦會是什么效果,，即使辦成了，其規(guī)模,、生命力等方面也會大打折扣,，甚至很難有延續(xù)性。第二屆廣印展舉辦地依然選擇了位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的廣東現(xiàn)代國際展覽中心,，顯而易見,，這不是一個偶然,，而是主辦方深思熟慮之后的結(jié)果,。

　　廣東省是中國最大、最重要的印刷包裝基地,，在世界印刷業(yè)也有著舉足輕重的地位,，09年我國出臺了珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要。此規(guī)劃將以廣東省的廣州,、深圳,、珠海、佛山,、江門,、東莞、中山,、惠州和肇慶市為主體,，輻射泛珠江三角洲區(qū)域，并將與港澳緊密合作,，規(guī)劃期至2020年,。 這一綱要對于推動珠江三角洲地區(qū)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的意義。作為中國經(jīng)濟(jì)第一大省的廣東省,，我們已經(jīng)可以預(yù)見其未來的發(fā)展前景,，必然是一片光明的。

　　再將視野縮小至東莞市,。東莞各鎮(zhèn)都有規(guī)模不一的展館,，由此逐漸集結(jié)起一批特色產(chǎn)業(yè)群，富含了主辦方急需的參展商和觀眾資源,，由此東莞展會經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種“鎮(zhèn)強(qiáng)市弱”的格局,。

　　一場展會的順利召開，首先要對市場進(jìn)行考察，所展產(chǎn)品在本地區(qū)有市場,，銷量好,，才有辦展的必要，反之,，市場銷量不好,，客戶不來參展，那就沒有必要在當(dāng)?shù)亻_展,。

　　2. 展會品牌化

　　要想從過于同質(zhì)化的眾多展會中脫離出來,，獨(dú)樹一幟，展會品牌化就成了必經(jīng)的一個過程,。

　　參展商和觀眾認(rèn)同展會品牌的第一步,，必然是利益認(rèn)同，如果展會的確為他們提供了充足的買家或是賣家的資源,，初步的好感就會建立,。這一好感就是品牌樹立所需的情感價值的一部分，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還需要建立更多的情感價值,，場館的設(shè)計、展會的規(guī)劃,、后勤支持與服務(wù)都能直接影響參展商和觀眾對于展會的看法,。

　　試想，若是參展外商拿到的展館指南手冊沒有英文說明,，他們該如何在偌大的展館中找到自己的展位,；若是展館現(xiàn)場的中英文指示標(biāo)記不夠細(xì)致明確，會讓多少人找不到目的地,，以致降低辦事效率,；若是只有標(biāo)準(zhǔn)展位有展位號，而其他特招展位沒有,，又有多少人找不到目標(biāo)公司,。這些細(xì)節(jié)處恰恰能體現(xiàn)主辦單位是否用了心思，動了腦筋,，下了大力氣,。參展商和觀眾通過這些細(xì)節(jié)對展會形成的評價和認(rèn)知，就是主辦方投入巨大的人力,、物力和他們建立起來的一種信任,。當(dāng)然這個信任的紐帶是否牢固，就要看他們是否全方位滿意了,。

　　為了和國際展會模式盡快地接軌,，很多國內(nèi)展會都打出國際牌,，定位為國際展。若想成為一個優(yōu)秀的國際展,，優(yōu)秀的展商必然是其中不可少的元素,。所謂優(yōu)秀的展商，就在于他們在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,，同時具備雄厚的開發(fā)實力和創(chuàng)新實力,，能夠不斷地推陳出新，核心競爭力強(qiáng)大,，售后服務(wù)和誠信度良好,。海德堡、曼羅蘭和高寶等國際品牌都選擇參加了首屆廣印展¹,，這說明了什么,？海德堡、曼羅蘭,、高寶,，這些品牌在印刷包裝業(yè)內(nèi)的影響力和號召力相信不必再贅述，而他們都選擇了廣印展,，這足以直接證明廣印展的雄厚實力,。

　　這里不得不提廣印展的主辦方中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會與中國國際展覽中心集團(tuán)公司,，自1984年率先舉辦“北京國際印刷技術(shù)展覽會”（簡稱大印展）,，第七屆大印展已經(jīng)成長為我國印刷業(yè)第一大展，且位居世界第二,，僅次于德國海德堡印刷大展,。首屆廣印展作為大印展的姊妹展，也得以成功躍升為我國印刷業(yè)第二大展,。主辦方的資歷對于打響展會品牌有著一定的促進(jìn)作用,，豐富的經(jīng)驗以及所取得的成果會讓主辦方具備一定的權(quán)威感，而人們對于權(quán)威在潛意識里存在著信賴和跟隨的心理,。

　　線上與線下的結(jié)合

　　全國人大代表,、中國移動廣東公司總經(jīng)理徐龍向兩會遞交了《關(guān)于打造永不落幕的“網(wǎng)交會”以拉動內(nèi)需的建議》。提案中建議,，創(chuàng)建一個由政府主導(dǎo),、企業(yè)參與的國家級常態(tài)化的“網(wǎng)交會”平臺，讓采購商,、商家,、公眾可以在這個平臺上不間斷的、便捷安全的進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易以進(jìn)一步拉動內(nèi)需,。

　　由此可見網(wǎng)絡(luò)展會的受青睞度,，網(wǎng)絡(luò)已日益成為人們生活的第二空間,，電子商務(wù)也正在逐漸走向成熟，會展業(yè)必然會越來越多地利用網(wǎng)絡(luò)的信息資源優(yōu)勢,，尤其是那些希望節(jié)約時間和資金的同時,，又能獲取全球客戶資源的中小企業(yè)。

　　但就印刷包裝業(yè)而言,，我國會展尚處于不成熟階段,，還有很大的發(fā)展空間。區(qū)域性,，以及人們注重細(xì)節(jié),，注重當(dāng)面交易的這些因素，都是傳統(tǒng)展會的優(yōu)勢,。雖然網(wǎng)絡(luò)展會的確具備某些優(yōu)勢,，但在短期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)展會還無法完全替代傳統(tǒng)展會,，目前,，我國會展業(yè)應(yīng)該走向的是一個網(wǎng)絡(luò)展會與傳統(tǒng)展會相結(jié)合的趨勢。

　　如何真正積極有效地結(jié)合這兩者,，還需要會展業(yè)的有志之士在借鑒國外的展會發(fā)展模式的同時,，在實踐中自行摸索。

　　注：首屆廣印展,，展出面積為8萬平米,；參展廠商1047家，來自世界上17個國家和地區(qū),；專業(yè)觀眾10多萬人次,，來自世界上72個國家和地區(qū)；展會位列為我國印刷業(yè)第二大展,，一舉進(jìn)入 了世界上大型印刷展會的先進(jìn)行列,。


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