今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動�,；剞D(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

大族冠華避實擊虛縱深國際

2010-04-21 22:50 來源：cpp114 王琦責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 國際市場果真風(fēng)云變幻,，金融危機(jī)余韻仍在,，我國在出口問題上又頻發(fā)貿(mào)易摩擦事件。事實上,，印刷包裝業(yè)早就嘗過各國貿(mào)易保護(hù)主義的苦頭,，近期美國又極力炒作逼迫人民幣大幅升值，其貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈，甚至公開威脅聲稱,，若人民幣不升值將針對中國商品徵收高關(guān)稅,。雖然現(xiàn)在依然停留在口水戰(zhàn)階段，但我國出口形勢不樂觀卻是個不爭的事實,。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　但是,，要成為世界上最有影響力的快速印刷集成商,，又不得不去分一口國際市場這塊蛋糕。因此,，這種先易后難,、進(jìn)可攻退可守的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，對相對國際知名品牌實力尚弱的大族冠華來說,，更為適用,。選擇比較容易攻克的南美和東歐市場，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗,，另一方面逐漸向“中心城市”進(jìn)行滲透,。

　　今年，正是大族冠華由“農(nóng)村”轉(zhuǎn)移到“城市”的關(guān)鍵性的一年,。大族冠華已在北美洲分別成立了加拿大印刷廠和美國GGI銷售公司,，這一舉措在后危機(jī)時代已經(jīng)搶得了先機(jī)，為進(jìn)攻“城市”,、扎根“城市”提供了可能,。發(fā)達(dá)國家的融資租賃比較成熟，市場比較規(guī)范,，待到經(jīng)濟(jì)回暖后,，所搶得的先機(jī)就能發(fā)揮它的作用。大族冠華將此定義為“居善地”,。同時,，寄希望于2010年伯明翰展會，實現(xiàn)“保東爭西”的目標(biāo),，這被定義為“動善時”,。

　　若是革命時期，毛澤東只顧著進(jìn)軍城市,，而沒有在農(nóng)村建立根據(jù)地,，實施一系列“得人心”的舉措，革命同樣會顧此失彼,。所以,，要想“保東”并不簡單，已攻克的后方必須經(jīng)營有道，大族冠華同樣要在“農(nóng)村”獲取人心,。挖掘企業(yè)自身潛力,，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率,，提高產(chǎn)品附加值,，這些都是行之有效的方法。從另外一個角度詮釋這些做法,，就是如何讓客戶感到“增值”,。“增值”在印刷包裝業(yè)是個時髦的詞,，隨著終端客戶對于印刷包裝產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格以及交貨周期的要求越來越高，印刷廠在采購時也傾向于選擇能為自己創(chuàng)造“增值”產(chǎn)品的設(shè)備,。大族冠華的產(chǎn)品采用了多種進(jìn)口配套設(shè)施,，美國的水箱、日本的電子元件,、意大利的墨色遙控,，增加紅外線烘干、UV上光等選購裝置,，通過提高產(chǎn)品的附加值,，這一“增值”手法不失為大族冠華在“保東爭西”時防守和進(jìn)攻兼?zhèn)涞睦鳌?br />
　　“農(nóng)村包圍城市”這一戰(zhàn)略到目前為止似乎幾近完美，但是再結(jié)合裝備制造業(yè)在外貿(mào)出口中的實際問題,，就不得不讓行內(nèi)人士產(chǎn)生幾分疑慮,。據(jù)“我要印”與幾家與大族冠華同類設(shè)備制造廠家交流后獲知，他們對于劉學(xué)智發(fā)表的《開發(fā)國際市場的幾點體會和做法》中提到的將在2010年“總體投資1000萬元用于參加全球各地印刷展會和全球的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”這點表示驚訝,。“售后服務(wù)呢,？”眾所周知，裝備制造業(yè)的外貿(mào)出口中,，最為麻煩的就是售后服務(wù),。

　　2008年2月大族冠華成立了“110服務(wù)指揮中心”，標(biāo)志著大族冠華在國內(nèi)的服務(wù)層次達(dá)到了一個新的高度,。但這種24小時全天候服務(wù),，在國外還可行嗎？提供服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員所需的煩瑣的出國手續(xù),，昂貴的出國機(jī)票和住宿費(fèi)用,，這些都需要納入考慮范圍，更何況還有人文差異這一問題,。要想做到服務(wù)本土化,，所需的資金必然不是一筆小數(shù)目，那么大族冠華為何不將這筆資金列入總體投資內(nèi)呢？是否另有對策,？

　　上文中也有提到,，大族冠華已在北美洲分別成立了加拿大印刷廠和美國GGI銷售公司，這為銷售服務(wù)本土化建立了“根據(jù)地”,。目前,，在國外，大族冠華24小時“貼身”服務(wù)的優(yōu)勢還不能全面發(fā)揮,，但為了讓服務(wù)在當(dāng)?shù)馗鼮榧皶r和優(yōu)良,，大族冠華聘請日本公司、捷克公司,、美國公司的銷售員和售后服務(wù)專家作為大族冠華產(chǎn)品銷售員和服務(wù)工程師,。引進(jìn)外籍專家享受國家補(bǔ)貼支持的國家政策，經(jīng)過合理運(yùn)用后,，成為大族冠華銷售服務(wù)本土化的一大助力,。這樣一來，就不需要將大批專業(yè)技術(shù)人員送往國外,，同時省去了一大筆費(fèi)用,。

　　路漫漫上下求索

　　國際市場果真風(fēng)云變幻，金融危機(jī)余韻仍在,，我國在出口問題上又頻發(fā)貿(mào)易摩擦事件,。事實上，印刷包裝業(yè)早就嘗過各國貿(mào)易保護(hù)主義的苦頭,，近期美國又極力炒作逼迫人民幣大幅升值,，其貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈，甚至公開威脅聲稱,，若人民幣不升值將針對中國商品徵收高關(guān)稅,。雖然現(xiàn)在依然停留在口水戰(zhàn)階段，但我國出口形勢不樂觀卻是個不爭的事實,。

　　由此,，大族冠華透露了他們的三種應(yīng)對方法與業(yè)界人士共享：一是直接提高商品出口售價；二是從企業(yè)自身挖掘潛力,，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品附加值,。

    “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。”金融危機(jī),、貿(mào)易摩擦,，必然會讓大族冠華的國際之路更為艱難,，但要想“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”，困難似乎并不能阻隔大族冠華前進(jìn)的腳步,。

       【點擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞：

　　大族冠華向下發(fā)展涉足印后加工領(lǐng)域
　　金融危機(jī)催生遼寧大族冠華高速發(fā)展
　　開拓市場遼寧大族冠華2010年銷售工作會議成功舉行