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萬順股份:“掘金”標(biāo)識包裝細(xì)分市場

2010-04-22 00:00 來源：南方日報責(zé)編：Quincy

摘要：: 如果以煙草或酒商來說,，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱雄于一域,、或瓜分若干市場,。事實(shí)上，它們不會去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié),，特別是細(xì)微的環(huán)節(jié),，比如包裝標(biāo)識，但這對于中小企業(yè)來說,，卻是一大商機(jī),。小小的酒標(biāo)煙標(biāo)及包裝盒背后，也蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富故事,。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi),，就有這么一家專門生產(chǎn)各種標(biāo)識包裝印刷用紙的公司。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：也許偶爾在抽煙或喝酒的時候，你會留意到煙酒的商標(biāo)是什么,，但你往往會忽略商標(biāo)貼紙或包裝盒是誰制造的,，因?yàn)樗鼘?shí)在太微不足道了。

　　事實(shí)上,，小小的酒標(biāo)煙標(biāo)及包裝盒背后,，也蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富故事。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi),，就有這么一家專門生產(chǎn)各種標(biāo)識包裝印刷用紙的公司,，它的名字叫萬順包裝材料股份有限公司(簡稱“萬順股份(20.990,0.00,0.00%)”)。

　　萬順股份不僅將這種標(biāo)識包裝做大到幾個億的規(guī)模,，甚至成為了創(chuàng)業(yè)板上的“明星企業(yè)”,，當(dāng)問及其中的奧秘時，公司高管表示,，這都離不開公司產(chǎn)品由原先的復(fù)合紙向環(huán)保綠色的轉(zhuǎn)移紙轉(zhuǎn)變,。

　　業(yè)績因環(huán)保轉(zhuǎn)移紙實(shí)現(xiàn)“三級跳”

　　據(jù)萬順股份總經(jīng)理助理馬永鐘介紹，公司成立于1998年3月,，專注于中高檔包裝印刷用紙細(xì)分市場,，一開始公司主導(dǎo)產(chǎn)品為各類煙標(biāo)、酒標(biāo)等的復(fù)合紙,。

　　所謂復(fù)合紙,，即用一定的粘合劑將紙或紙板與塑料薄膜,、鋁箔等融合起來，但由于它含有PET,、OPP等塑料薄膜,，因此不能降解并實(shí)現(xiàn)回收利用。

　　萬順股份通過研發(fā)發(fā)現(xiàn),，可以在保持原有包裝外觀的基礎(chǔ)上,，生產(chǎn)可降解的各類包裝標(biāo)識，這就是“環(huán)保綠色”的轉(zhuǎn)移紙,，它包括真空鍍鋁卡紙,、鐳射防偽轉(zhuǎn)移卡紙、環(huán)保型水性金銀卡紙等產(chǎn)品,。

　　與復(fù)合紙相比,，轉(zhuǎn)移紙具有能自然降解、可回收再生利用等特性,，被國際公認(rèn)為環(huán)保生態(tài)型產(chǎn)品,，“以前扔一包煙盒相當(dāng)于扔一包塑料，現(xiàn)在生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙則完全改變了,。”萬順股份董事會秘書韓嘯告訴記者,，現(xiàn)在萬順股份生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙符合歐美出口認(rèn)證的要求，達(dá)到甚至超越了食品級別的標(biāo)準(zhǔn),。

　　而通過由復(fù)合紙向轉(zhuǎn)移紙的轉(zhuǎn)變,，萬順股份的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)“三級跳”。創(chuàng)業(yè)之初,，萬順股份年?duì)I業(yè)收入僅為200萬元左右,，幾年前發(fā)展為3億多元的水平。2006年開始,，公司推出環(huán)保轉(zhuǎn)移紙,，也使公司的業(yè)績迅猛增長。2008年度,，公司加工生產(chǎn)各類紙品3.9萬噸,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤5944萬元,。2009年底,，公司營業(yè)收入近7.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤8062.73萬元,，較上一年度再次大步邁進(jìn),。

　　韓嘯告訴南方日報記者，萬順股份不僅注重產(chǎn)品的“綠色”,，而且在生產(chǎn)中也十分重視環(huán)保,，公司的理念是“企業(yè)公民的責(zé)任,，其中最重要的一條就是對環(huán)境負(fù)責(zé)”。比如,，數(shù)年前生產(chǎn)中會排放一定的有機(jī)化合物,，這時公司與設(shè)備廠家合作開發(fā)出RTO燃燒節(jié)能裝置，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)化合物零排放及熱能的循環(huán)利用,，每年單是利用廢氣燃燒節(jié)能就可降低成本300萬元左右,。

　　2000余畝:穩(wěn)健中擴(kuò)大一倍產(chǎn)能

　　包裝紙背后,，蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富,。據(jù)中國包裝聯(lián)合會統(tǒng)計(jì)，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值由2003年的2806億元增長至2008年的7300億元,，年均增長21%,，我國已經(jīng)成為世界第二包裝大國，約占全球13%的份額,。

　　而廣東則是我國的包裝工業(yè)大省,，2007年廣東包裝工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1115億元，占全國的17.8%,，排名全國第一,。單是煙標(biāo)酒標(biāo)市場就有數(shù)百億元的市場規(guī)模。目前,，萬順股份在該市場的市場占有率從3%左右提升到5%左右,，在煙標(biāo)市場居領(lǐng)先地位。

　　但萬順股份并不滿足于現(xiàn)狀,，據(jù)了解,，2008年，公司產(chǎn)能利用率已達(dá)100.57%,。因此,，產(chǎn)能擴(kuò)大成為萬順股份上市后最急需解決的問題。

　　在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)原有辦公樓不遠(yuǎn)處,，一塊面積逾2000畝的土地正在進(jìn)行熱火朝天的開發(fā),，這即將是萬順股份的新廠房。2013年,，公司產(chǎn)能將由目前的3.9萬噸提高到7.9萬噸,，產(chǎn)能提升一倍以上。當(dāng)前,，公司轉(zhuǎn)移紙占總產(chǎn)量比例為55%左右,，預(yù)計(jì)到2013年該比例將提高到70%左右。

　　此外,，萬順股份也十分重視技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn),，目前已在印刷包裝材料,、生產(chǎn)工藝及技術(shù)研發(fā)等方面擁有6項(xiàng)實(shí)用專利，同時具備了向上游產(chǎn)品———鐳射膜“延伸”的生產(chǎn)能力,。

　　除了煙標(biāo)酒標(biāo)等業(yè)務(wù),，萬順股份未來或?qū)?ldquo;殺入”藥品、化妝品等領(lǐng)域以爭奪更大的市場,。韓嘯說,，從行業(yè)上來說，萬順股份仍屬于制造業(yè),，公司將用創(chuàng)業(yè)板募來的錢理性投資,，“決不隨便花投資者的錢，寧愿穩(wěn)健,，不可冒進(jìn)”,。

　　■記者觀察

　　細(xì)分市場存在巨大商機(jī)

　　說起來似乎難以置信，一家單靠做煙標(biāo)酒標(biāo)等業(yè)務(wù)的公司竟能做到上市的地步,，采訪后才心服口服:細(xì)分市場存在著巨大的商機(jī),，關(guān)鍵看企業(yè)家怎么把握。

　　如果以煙草或酒商來說,，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌,，它們或稱雄于一域、或瓜分若干市場,。事實(shí)上,，它們不會去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié)，特別是細(xì)微的環(huán)節(jié),，比如包裝標(biāo)識,，但這對于中小企業(yè)來說，卻是一大商機(jī),。

　　據(jù)萬順股份的高管透露,，別看小小的煙包盒，單是這一塊全國就有超過120億元的市場規(guī)模,，而他們公司雖居行業(yè)第一但所占業(yè)務(wù)不足5%,，這意味著還有超過100億元的“市場蛋糕”尚待切割。

　　就像中國臺灣地區(qū)“7-11”,，如果“7-11”只是扮演一個便利商店角色,，它根本無法與沃爾瑪這樣的大型購物超市抗衡。但是,，它卻可以就近開在居民區(qū),，并提供現(xiàn)代感、豐富的便利商品吸引市民,，這樣,，“7-11”便從大型購物中心,、平價超市中“分得一杯羹”，細(xì)分市場的商機(jī)就開始顯露,。

　　事實(shí)上,，在各行各業(yè)，存在著許多看似細(xì)枝末節(jié)的“紐扣”業(yè)務(wù),，但實(shí)則蘊(yùn)含著巨大財(cái)富的商業(yè)機(jī)會,。成功的企業(yè)或商人，就擅于抓住這樣的機(jī)會,。

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