【CPP114】訊：2010年是一個商機與挑戰(zhàn)并存的年代。年初至今,，行業(yè)內(nèi)的兩場展會已經(jīng)掀起了兩輪熱風(fēng),，展會是一個傳遞行業(yè)信息的最佳平臺，今年的展會無一不在向外界傳遞著這樣一個消息：經(jīng)濟已經(jīng)回暖,，外單趨勢明顯,，故設(shè)備供應(yīng)商的訂單已經(jīng)開始了排隊。而放眼國內(nèi)眾多印刷機械制造企業(yè),，上海電氣印刷包裝機械集團（以下簡稱上電印包）的活動尤為明顯,。自第17屆華南展舉辦“上電印包廣州銷售分公司”的新聞發(fā)布會后，4月14日,，又借助湖北省印刷物資有限公司舉辦的展銷會為“上電印包武漢銷售分公司”揭牌,。

　　除了這兩個銷售分公司，上電印包計劃今年還將有三個銷售分公司成立,。整合各地的代理商資源,，充分結(jié)合本地人力資源優(yōu)勢,，上電印包開始對國內(nèi)零散的銷售網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，并實施營銷戰(zhàn)略調(diào)整,。這些銷售分公司的組建,，將提升上電印包集團的品牌影響力，而建立這些公司的最終目的則是為了重整銷售終端,。一場整合上電印包旗下各企業(yè)的營銷模式正徐徐拉開序幕,。

　　今年6月初的北京國際包裝博覽會，上電印包已經(jīng)明確表示參加,，而且參展面積將達到1000平方米以上,。展會是一個集中宣傳電氣印包品牌的大舞臺。

　　湖北印刷物資有限公司展銷會的開幕式上,，上電印包銷售公司副總經(jīng)理董正平先生宣布成立“湖北銷售分公司”,，同時提出將通過成立湖北銷售分公司達到強化配件及服務(wù)管理，更加貼近湖北客戶,，通過服務(wù)質(zhì)量的提升,，切實提高湖北地區(qū)售后服務(wù)的及時性和有效性。

　　記者在采訪中了解到,，上電印包旗下集團在行業(yè)內(nèi)均具有一定的知名度,，在銷售過程中，這些知名度將增加上電印包的終端客戶群,。武漢銷售分公司總經(jīng)理朱年進表示,，“集團里每個企業(yè)都有自己獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)，以前這些資源由于各種原因沒有好好的加以利用,，現(xiàn)在成立集團銷售公司和分公司,，也旨在通過這些原有品牌的影響力來增加終端用戶群體。例如有個包裝廠他一直用申威達的切紙機,，現(xiàn)在他突然需要購買一臺用于包裝印刷的印刷機,，那么光華的銷售人員在了解到這個信息后，他就可以和該用戶直接取得聯(lián)系,，光華的機器是完全引進消化日本秋山的核心技術(shù)制造而成的,，由于特別適用于承印厚紙和大塊實地印刷,，所以很適合包裝印刷,，有了這么一個引薦的過程，客戶也方便了很多,。依此類推,，整個集團的銷售業(yè)績自然也必然提高。”

　　買方時代,，如何在銷售終端市場取勝,，已經(jīng)成為影響企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。2010年，印刷包裝企業(yè)都不約而同地將“銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)�,；�增長”擺到了第一的位置,，其中也包括海外的銷售網(wǎng)絡(luò)建立。

　　上電印包今年將建立5個銷售分公司的消息,，也在傳遞著上電印包對國內(nèi)市場的重視,。從北京銷售分公司的成功運營，促使了上電印包在銷售方面的營銷大調(diào)整,。

　　新的營銷模式與上電印包近年來一直強調(diào)的企業(yè)資源整合思路完全吻合�,，F(xiàn)上電印包集團旗下七個企業(yè)，其產(chǎn)品差不多全部覆蓋了整個印刷產(chǎn)業(yè)鏈,，銷售公司的建立將更有利于發(fā)揮集團的協(xié)同效應(yīng),，全面整合各企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢，以貫徹實施好集團產(chǎn)品的多元化,、一體化戰(zhàn)略,。

　　據(jù)了解，此番調(diào)整后的營銷系統(tǒng)架構(gòu)將更加簡潔,，有利于打造一支精簡強勢的營銷隊伍,，從而更好地服務(wù)市場。“新的營銷模式將立刻啟動,。”湖北銷售分公司朱經(jīng)理進一步表示,，“對上電印包而言，2010年將是一個營銷跨越年,，也是集團向更高目標(biāo)跨進的關(guān)鍵一年,。此次營銷模式的調(diào)整，所有的零配件都會在一個系統(tǒng)里顯示,，各大區(qū)域均能共享資源,，例如長沙的某公司突然需要某個零配件，離長沙近的武漢銷售分公司恰好沒有庫存,，那么我只需要在網(wǎng)上搜索一下,，就可以從其他相鄰的區(qū)域中調(diào)過去。”

　　中國自古有句老話：“一個英雄三個幫”,，一個人的力量是有限的,，但眾人拾柴火焰高。記者認(rèn)為,，上電印包銷售分公司的成立不僅僅是一個制造商的角色,，還承擔(dān)著銷售渠道管理、售后服務(wù)等職責(zé),，從而彌補之前存在的因地域之間的距離而帶來的供貨,、配送,、技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面的不足。朱年進還表示,，“單個企業(yè)的競爭力過于分散,，信息也不夠集中。而銷售公司就像一個家,，白天大家各跑各的客戶,，晚上回來一起交流下信息，將各種資源進行整合,，將單個商家捆綁在一起,，從而提高集團綜合競爭的能力。”

　　不可否認(rèn),，上電印包此番對營銷模式和渠道模式大刀闊虎的調(diào)整,，推動上電印包進入了一個加速前行的階段。“變局”,、“破局”成為了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,，唯有創(chuàng)新的企業(yè)才能以變求發(fā)展、永葆前進的活力,。2010年,，我們也一起期待上電印包新的市場表現(xiàn)。


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