【CPP114】訊：伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變革,，印刷包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷(xiāo)會(huì)在全國(guó)遍地開(kāi)花,。

　　對(duì)于印包企業(yè)來(lái)說(shuō),，展會(huì)不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實(shí)力，更為企業(yè)之間信息交流,、開(kāi)拓商機(jī),、探討學(xué)習(xí)而搭建了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。借此平臺(tái),，同行業(yè)還可以通過(guò)交流,，學(xué)人所長(zhǎng),，補(bǔ)己之短。然而,，筆者通過(guò)參加國(guó)際性的展會(huì)和地方性的展銷(xiāo)會(huì)后,，也有一番自己的心得體會(huì)。

　　最近,，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷(xiāo)會(huì)時(shí),，來(lái)自上海一家做印刷機(jī)械代理的地區(qū)經(jīng)理一籌莫展：這里的展銷(xiāo)會(huì)已經(jīng)連續(xù)參加好幾屆了，規(guī)模是越來(lái)越小,，雖然專(zhuān)業(yè)觀眾不少,，但是意向客戶(hù)卻還沒(méi)有一個(gè)�,；鸬氖侵鬓k方,，帶來(lái)了不少的觀眾和參展商，冷的是參展商,，簽約性?xún)x式幾乎為零,。很多企業(yè)對(duì)這樣的展會(huì)都放棄了希望，都將目光投向了北京,、上海等地舉辦的大型展會(huì)了,，這也是為什么參展商會(huì)越來(lái)越少的原因了。

　　目前,，展銷(xiāo)會(huì)在許多地方還被視為展示當(dāng)?shù)匦蜗蟮囊粋�(gè)窗口,。在各種展會(huì)中，我們經(jīng)�,？梢钥吹竭@樣的模式：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自蒞臨,，開(kāi)幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧,，最后再舉行一個(gè)成果發(fā)布會(huì),。在這種模式下，展會(huì)出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象：意向性項(xiàng)目被視為合同項(xiàng)目,，一些正常引進(jìn)的項(xiàng)目往往納入展會(huì)成果,，更有甚者，把一些早已簽訂過(guò)的項(xiàng)目合同重新在展會(huì)上再簽一次……
　　
　　據(jù)了解,，在我國(guó),，由各級(jí)地方政府舉辦的展會(huì)幾乎每周都有，而此類(lèi)展會(huì)不少都是“賠錢(qián)賺吆喝”,，而辦展費(fèi)用往往由地方財(cái)政“買(mǎi)單”,。而這只是會(huì)展業(yè)的“冰山一角”，印刷包裝行業(yè)的會(huì)展業(yè)也存在著諸多問(wèn)題：辦展準(zhǔn)入門(mén)檻低,，業(yè)內(nèi)良莠不齊,；相關(guān)管理不到位,，騙展事件屢屢發(fā)生；展館建設(shè)風(fēng)風(fēng)火火,，利用水平不高,；展會(huì)名目不勝枚舉，內(nèi)容重復(fù)嚴(yán)重……會(huì)展業(yè)在促進(jìn)各地經(jīng)貿(mào)交流,、帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了虛熱跡象,。

　　筆者認(rèn)為，展會(huì)作為買(mǎi)家與賣(mài)家的交流平臺(tái),，最重要的就是要保證專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的邀請(qǐng),，若只是為展會(huì)尋找參觀者，那么它本身就沒(méi)有存在的價(jià)值可言了,。

　　應(yīng)該說(shuō),，地方性、專(zhuān)業(yè)性的印機(jī)展還是有一定市場(chǎng)需求的,。武漢飛洋印務(wù)總經(jīng)理岳良華在接受記者采訪時(shí)就說(shuō)：“對(duì)于用戶(hù)企業(yè)而言,，我們既有購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的需求，同時(shí)我們也非常重視技術(shù)改造,，很關(guān)注與主機(jī)配套的零部件的相關(guān)信息,，而且出于成本考慮，我們也會(huì)關(guān)注一些中小印機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品情況,。但是,，大型國(guó)際印包展的參展商有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會(huì)上看不到,。也許多元化,、專(zhuān)業(yè)化的小型展覽會(huì)能夠滿(mǎn)足這方面的需求,。”

　　此外,，了解到一些印刷包裝工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會(huì),，印機(jī)企業(yè)也會(huì)有選擇性的參加,。因?yàn)檎箷?huì)為他們提供了貼近用戶(hù)、鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì),，特別是新興的中小民營(yíng)企業(yè),，地方性展會(huì)往往是他們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)突破口。

　　但是,，用戶(hù)企業(yè)也強(qiáng)調(diào),，這些地方性的展會(huì)應(yīng)該有明確的定位或者專(zhuān)業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會(huì)的有益補(bǔ)充,。

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