【CPP114】訊：伴隨市場經(jīng)濟的不斷增長,，以及經(jīng)濟結構的不斷變革,，印刷包裝行業(yè)的市場需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷會在全國遍地開花,。

　　對于印包企業(yè)來說,，展會不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實力，更為企業(yè)之間信息交流,、開拓商機,、探討學習而搭建了一個開放的平臺。借此平臺,，同行業(yè)還可以通過交流,，學人所長，補己之短,。然而,，筆者通過參加國際性的展會和地方性的展銷會后，也有一番自己的心得體會,。

　　最近,，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷會時，來自上海一家做印刷機械代理的地區(qū)經(jīng)理一籌莫展：這里的展銷會已經(jīng)連續(xù)參加好幾屆了,，規(guī)模是越來越小,，雖然專業(yè)觀眾不少，但是意向客戶卻還沒有一個,�,；鸬氖侵鬓k方，帶來了不少的觀眾和參展商，冷的是參展商,，簽約性儀式幾乎為零,。很多企業(yè)對這樣的展會都放棄了希望，都將目光投向了北京,、上海等地舉辦的大型展會了,，這也是為什么參展商會越來越少的原因了。

　　目前,，展銷會在許多地方還被視為展示當?shù)匦蜗蟮囊粋�窗口,。在各種展會中，我們經(jīng)�,？梢钥吹竭@樣的模式：各級領導親自蒞臨,，開幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧,，最后再舉行一個成果發(fā)布會,。在這種模式下，展會出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象：意向性項目被視為合同項目,，一些正常引進的項目往往納入展會成果,，更有甚者，把一些早已簽訂過的項目合同重新在展會上再簽一次……
　　
　　據(jù)了解,，在我國,，由各級地方政府舉辦的展會幾乎每周都有，而此類展會不少都是“賠錢賺吆喝”,，而辦展費用往往由地方財政“買單”,。而這只是會展業(yè)的“冰山一角”，印刷包裝行業(yè)的會展業(yè)也存在著諸多問題：辦展準入門檻低,，業(yè)內(nèi)良莠不齊,；相關管理不到位，騙展事件屢屢發(fā)生,；展館建設風風火火,，利用水平不高；展會名目不勝枚舉,，內(nèi)容重復嚴重……會展業(yè)在促進各地經(jīng)貿(mào)交流,、帶動相關行業(yè)快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了虛熱跡象。

　　筆者認為,，展會作為買家與賣家的交流平臺,，最重要的就是要保證專業(yè)客戶的邀請，若只是為展會尋找參觀者,，那么它本身就沒有存在的價值可言了,。

　　應該說，地方性,、專業(yè)性的印機展還是有一定市場需求的,。武漢飛洋印務總經(jīng)理岳良華在接受記者采訪時就說：“對于用戶企業(yè)而言，我們既有購買設備的需求,，同時我們也非常重視技術改造,，很關注與主機配套的零部件的相關信息，而且出于成本考慮,，我們也會關注一些中小印機企業(yè)的產(chǎn)品情況,。但是，大型國際印包展的參展商有一定的準入門檻,，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會上看不到,。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求,。”

　　此外,，了解到一些印刷包裝工業(yè)發(fā)達的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會,，印機企業(yè)也會有選擇性的參加,。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當?shù)厥袌龅臋C會,，特別是新興的中小民營企業(yè),，地方性展會往往是他們開拓當?shù)厥袌龅囊粋�突破口。

　　但是,，用戶企業(yè)也強調(diào),，這些地方性的展會應該有明確的定位或者專業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會的有益補充,。

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