【CPP114】訊：在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會(huì)的現(xiàn)場,，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌,，這是一家從印刷發(fā)展起來的文化公司,，雖然規(guī)模不大，但它在世界上的知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些500強(qiáng)企業(yè),。雅昌獨(dú)特的發(fā)展歷程和經(jīng)營模式不僅被現(xiàn)在的許多企業(yè)所關(guān)注,，它對(duì)中國的文化和經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的影響也將是深遠(yuǎn)的。這到底是一家什么樣的公司,？要了解雅昌,，得從它的領(lǐng)軍人物說起。

　　專業(yè)化印刷攬得200余項(xiàng)國際大獎(jiǎng)

　　今年48歲的萬捷,，從小一直夢想著成為一位電影導(dǎo)演,。但是轉(zhuǎn)眼間幾十年過去了，萬捷從來沒導(dǎo)過一部影片,，但卻得了4個(gè)印刷“奧斯卡”金獎(jiǎng),，創(chuàng)下了中國印刷業(yè)的一個(gè)奇跡。他從當(dāng)年一家名不見經(jīng)傳的小制版廠起步,，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)集藝術(shù)印刷,、藝術(shù)品門戶網(wǎng)站、藝術(shù)衍生產(chǎn)品,、藝術(shù)家綜合服務(wù),、數(shù)字出版等綜合服務(wù)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——雅昌集團(tuán)公司。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷,，自己打破鐵飯碗,，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事廠長后,，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路,。

　　“17年前我們開始創(chuàng)建雅昌時(shí)只有30多個(gè)人,，到現(xiàn)在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎(jiǎng),。”萬捷自豪地說。

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎(jiǎng)典禮上,，萬捷率領(lǐng)著他的公司獲得了其中15項(xiàng)大獎(jiǎng),，其中3個(gè)金獎(jiǎng)、7個(gè)銀獎(jiǎng),。對(duì)于這樣的驕人戰(zhàn)績,，雅昌人已習(xí)以為常了，在過去的六七年里,，雅昌共獲得各類國際印刷大獎(jiǎng)200多項(xiàng),，被業(yè)內(nèi)稱為獲獎(jiǎng)專業(yè)戶。

　　“如果你恨一個(gè)人,，就找機(jī)會(huì)讓他去干印刷,。”萬捷一句幽默話語的背后，道出了自己從事印刷業(yè)二十幾年來的艱辛,。萬捷認(rèn)為,，印刷業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型的資金密集與勞動(dòng)密集結(jié)合最緊的行業(yè),。

　　在萬捷看來,，由于傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的利潤增長點(diǎn),，是印刷企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營的必然選擇,。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的圖錄,。對(duì)藝術(shù)和收藏頗有感覺的萬捷便想,，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高,，專門從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少,，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。何況,，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì)日益激烈,，利潤日益稀薄，只有走專業(yè)化的道路才有前景,。

　　“和別人拼規(guī)模,，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的,，我喜歡藝術(shù),，也懂藝術(shù)。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設(shè)計(jì)的道路：藝術(shù)品印刷,。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司,。從此,，雅昌將目標(biāo)客戶群確立為藝術(shù)家、文博機(jī)構(gòu),、出版機(jī)構(gòu)和拍賣機(jī)構(gòu)等,，專注于為畫家印制畫冊(cè)、為拍賣行印制拍賣圖錄,、為博物館印制紀(jì)念資料,。正是這種專業(yè)化的經(jīng)營方式掀開了雅昌的發(fā)展大幕。

　　奧運(yùn)會(huì)走出來的藝術(shù)品牌

　　2001年1月9日晚8時(shí)40分,，萬捷親自帶隊(duì),，在深圳黃田機(jī)場迎接《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》監(jiān)制小組。

　　四個(gè)日夜的不眠不休,，萬捷帶領(lǐng)著他的同事完成了同行認(rèn)為不可能完成的印制任務(wù),。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》終于在雅昌位于深圳南山區(qū)天安數(shù)碼城的印刷廠完成,。奧申委副秘書長孫大光帶著體積比《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》還要大,、被裝訂在一個(gè)大活頁夾里的一整套保證書原件，以及附帶精美外包裝的《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》,，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會(huì)總部的旅途,。而這兩套經(jīng)過雅昌精心設(shè)計(jì)的大部頭，后來被媒體稱做“精品報(bào)告”,。再后來,，《上海2010年世博會(huì)申辦報(bào)告》、《深圳第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦報(bào)告》,，幾乎在國內(nèi)所有高規(guī)格的“報(bào)告書”上,，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運(yùn)會(huì),、殘奧會(huì)開閉幕式的所有節(jié)目單,、媒體指南也都出自雅昌之手。雅昌為圓中國的百年奧運(yùn)夢想做出了貢獻(xiàn),，也伴隨北京奧運(yùn)的成功一躍成為知名藝術(shù)品牌,。

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬捷所確定的專業(yè)化印刷方式。近年來,，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏市場,，藝術(shù)品拍賣價(jià)格屢創(chuàng)新高。在藝術(shù)品市場的“牛市”中,，雅昌在中國藝術(shù)品拍賣圖錄市場的份額高達(dá)95％,，幾乎形成獨(dú)家壟斷，在美術(shù)文博圖書市場也占據(jù)著很高的份額。不過,，萬捷的說法卻是：“印刷已經(jīng)不是我的興奮點(diǎn),。”

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無論是過去的還是當(dāng)下,，藝術(shù)家都是小眾的，藝術(shù)機(jī)構(gòu)也是小眾的,，但是通過為這些藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)服務(wù),，雅昌要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)為人民大眾服務(wù)的目的。10年前我們開始收集所有的藝術(shù)品拍賣信息,，成立了雅昌藝術(shù)網(wǎng),，現(xiàn)在它變成了中國藝術(shù)品市場上重要的工具，過去去圖書館查資料,、查拍賣讀物,，現(xiàn)在只需要查雅昌藝術(shù)網(wǎng)，大約120萬件的藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù),，每件作品的交易情況都清清楚楚,。”萬捷說，“過去我們只提供印刷服務(wù),，現(xiàn)在我們還提供攝影服務(wù),，提供整個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的服務(wù)、拍賣服務(wù),，另外我們還給藝術(shù)家做出版的策劃,、展覽，總之是一系列地為藝術(shù)界服務(wù)”,。

　　進(jìn)軍藝術(shù)市場印刷公司轉(zhuǎn)型藝術(shù)公司

　　為了能在藝術(shù)領(lǐng)域有更多的發(fā)展,，萬捷決定依靠印刷業(yè)務(wù)積累的豐富資源，開始建立網(wǎng)絡(luò)化的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫,，希望通過為藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù),，從而建立一座藝術(shù)品領(lǐng)域的“瑞士銀行”，根據(jù)不同的客戶,，雅昌將數(shù)據(jù)庫分成四大類別：藝術(shù)品拍賣市場數(shù)據(jù)庫,、藝術(shù)家及作品數(shù)據(jù)庫、書畫印鑒數(shù)據(jù)庫,、畫譜收錄及書畫著錄數(shù)據(jù)庫,。

　　目前雅昌的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫擁有中國藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù)，既是中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的核心價(jià)值,，也是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在,。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上開設(shè)了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)（www.artron.net），10年間已發(fā)展為中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站,。

　　在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,，2005年雅昌開始對(duì)外發(fā)布藝術(shù)品拍賣行情，推出了“雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（AMI）”,，包括成分指數(shù),、分類指數(shù)、個(gè)人作品成交價(jià)格指數(shù)三大類藝術(shù)品市場指數(shù),。AMI就像股票指數(shù)一樣,，成了藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場行情的“晴雨表”。通過它,，雅昌有效地將藝術(shù)家,、藝術(shù)品經(jīng)營者、藝術(shù)品投資人串聯(lián)起來,，一次性打通了生產(chǎn),、代理、銷售三個(gè)環(huán)節(jié),，而整個(gè)藝術(shù)品交易的產(chǎn)業(yè)鏈條也由此啟動(dòng),。

　　在拍賣信息服務(wù)形成優(yōu)勢品牌的條件下，雅昌藝術(shù)網(wǎng)又延伸至畫廊信息服務(wù),、藝術(shù)家服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域,，從而在業(yè)內(nèi)奠定了綜合型品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入,。據(jù)了解,，雅昌藝術(shù)網(wǎng)運(yùn)行后，僅僅幾年時(shí)間就開始盈利,，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為雅昌集團(tuán)公司的主營業(yè)務(wù)之一,。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供各種增值服務(wù),。比如,，為藝術(shù)家量身定做個(gè)人官方網(wǎng)站、個(gè)人數(shù)字檔案館,，與藝術(shù)家結(jié)成合作伙伴為其策劃各種展覽活動(dòng),、藝術(shù)品高仿真復(fù)制、藝術(shù)品收藏,、出版數(shù)字資產(chǎn)管理等,，嘗試著將部分藝術(shù)內(nèi)容嫁接到工業(yè)市場上，以服務(wù)于“無限”的消費(fèi)市場,。

　　“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”的發(fā)展道路

　　如今,，萬捷重新規(guī)劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過核心數(shù)據(jù)庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者——拍賣行、畫廊,、投資者,、藝術(shù)家、印刷,、出版公司聯(lián)結(jié)在一個(gè)平臺(tái)上,，由此圍繞藝術(shù)品的創(chuàng)作、宣傳普及,、交易流通,、收藏等環(huán)節(jié)提供數(shù)字資產(chǎn)管理、攝影,、出版、展覽,、印刷,、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務(wù)、藝術(shù)衍生品的經(jīng)營等業(yè)務(wù),。

　　資源決定模式,。在藝術(shù)領(lǐng)域，擁有獨(dú)特資源的雅昌可以開展的業(yè)務(wù)越來越多,，宛如藝術(shù)市場的CPU,，整合各種資源，運(yùn)營著不同的系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了盈利模式多樣化,。雅昌顛覆了傳統(tǒng)的印刷生產(chǎn)方式，將印刷業(yè)融入藝術(shù)領(lǐng)域,，引領(lǐng)印刷業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化,。萬捷現(xiàn)在將主要精力放在藝術(shù)品數(shù)字資產(chǎn)的開發(fā)上。“這才是雅昌的未來,，再也不要說雅昌只是印刷公司了,！”他說。

　　在萬捷看來,，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對(duì)手,，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對(duì)手，但傳統(tǒng)的印刷業(yè)和現(xiàn)代的IT業(yè)組合起來,，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨(dú)特資源,，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳,，形成了難以復(fù)制的商業(yè)模式,。

　　在國外，復(fù)制藝術(shù)品已經(jīng)是成熟的市場。但在中國國情下,，藝術(shù)藏品市場小眾化與精英化的情結(jié),，抬高了工薪階層進(jìn)入的門檻。在萬捷的構(gòu)想中,，當(dāng)資源整合工作逐步成熟后,，雅昌要用高超的印刷技術(shù)復(fù)制名畫，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化,，讓更多的人能消費(fèi)得起原本高價(jià)的藝術(shù)品,，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費(fèi)的必需品。比如,，通過“高級(jí)”印刷,，把達(dá)·芬奇的名作《蒙娜麗莎》“批量化”生產(chǎn)，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫,。他說：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品,，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術(shù)品的版權(quán),，用戶的選擇多了,，市場規(guī)模可以達(dá)到10億-30億元,。”

　　雅昌所走的跨領(lǐng)域,、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經(jīng)營大賣場,，也開始提供視頻下載服務(wù),；星巴克不單賣咖啡，還賣音樂,；蘋果甩掉了“電腦公司”的外衣,，涉足音樂和手機(jī)領(lǐng)域。如今,，數(shù)字化手段對(duì)行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌,。

　　現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)讓人感到陌生,，但這些企業(yè)也給社會(huì)帶來了更多變革的活力,。雅昌所走的“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”道路，不僅順應(yīng)了這一潮流,，而且也為其他傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化之路提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn),。


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