打印機憑什么漲價,?
2010-05-24 09:55 來源:論壇 責編:喻小嘜
- 摘要:
- 至于打印設備是微利還是暴利,其實并非我們關注的重點,,世人皆知,,辦公打印設備的后續(xù)耗材才是大部分廠商利潤的主要來源,微利還是暴力更多是由耗材所導致的,,這也給用戶采購提供了另一個參考因素,,除了價格、性能之外,,耗材和維護成本,,甚至包括TCO成本才是用戶更加應該關注的。
【CPP114】訊:同時也是為了新老交替,從而促進銷售,。但是辦公打印市場在很多時候一些產(chǎn)品卻表現(xiàn)出不一樣的價格趨勢,,從去年第三季度開始,惠普旗下多款激光設備集體缺貨,,從而造成大幅度漲價,,最大上漲幅度超過30%,給不少消費者選擇辦公設備造成了許多困擾,。
●辦公設備漲價不稀罕
如今,,惠普激光設備的漲價風波漸漸平息,但是當筆者實地走訪賣場的時候,,仍發(fā)現(xiàn)了一些主流的產(chǎn)品,,價格上較年初也具有一定的漲幅,這些產(chǎn)品既非新品,又非高端設備,,表面看似乎沒有太多理由漲價,,但是確實是漲價了,對于不常持續(xù)關注辦公設備價格的用戶,,很可能會在不恰當?shù)臅r機去購買這些設備,。下面,筆者先列幾款第一季度價格有所上漲的代表產(chǎn)品,。
細心的用戶從上面表格中不難發(fā)現(xiàn),,漲價的設備多以入門黑白激光打印機與黑白激光一體機為主,其中惠普的產(chǎn)品居多,,佳能,、富士施樂也有產(chǎn)品漲價幅度較大,不過出人意外的是,,佳能炫飛CP760這款便攜照片打印機的漲價幅度高達270元,,出現(xiàn)在漲價幅度較高的機型當中。以上設備漲價金額從50-1000元不等,,漲價幅度在5%-30%左右,,遠遠超出了5%的正常波動范圍。
那么是什么原因?qū)е逻@樣的漲價呢,?是缺貨還是需求過旺,,是追逐暴利還是保證利潤呢?
大幅漲價到底憑什么,?
2009年經(jīng)濟危機的背景下,,企業(yè)為減少成本開支,辦公設備的總需求縮減明顯,,不少廠商也采取了保守的策略,,產(chǎn)能有所控制。但是在2010年初至今,,辦公設備的采購量明顯回升,,某些走量機型出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象,從而價格在短時間內(nèi)得到明顯上漲,,另外由于缺貨時間較長,,供貨不足,造成價格上漲后的回落速度減慢,,其中最具代表性的就是惠普的多功能激光一體機,直到4月初惠普全新的激光設備發(fā)布之后,,這一現(xiàn)象才有所緩解,。
對于不同的產(chǎn)品,漲價的原因也是不同的,對于佳能LBP-2900這樣一款老機型,,在佳能推出新品LBP-3108和LBP-3018之后,,老機型與新機型同時在市場上銷售,難免出現(xiàn)競爭,,最后的結果是,,老機型的口碑較好,而且隨機2000頁的耗材的絕對優(yōu)勢沒有給新品太多機會,,而且貨源雖然減少,,但是暫且能滿足市場需求,所以即便漲價,,消費者也會為了隨機2000頁的耗材選擇老機型,。另外,市場上豐富的兼容耗材也是老機型受用戶親睞的原因之一,。
從市場入門激打產(chǎn)品來看,,富士施樂3117和3119在價格上屬于最具競爭力的產(chǎn)品,而且性能與隨機耗材也具有絕對的競爭力,,其銷量與關注度在2009年取得了大豐收,,隨后渠道將價格上調(diào)50-100元,這種做法明顯的是將利潤進一步擴大的最直接手段,,調(diào)整幅度雖然沒有惠普與佳能的大,,但是依然能給渠道商帶來豐厚的額外利潤,所以在保證用戶不會因為價格上漲而選擇其它競爭產(chǎn)品的基礎上,,適當?shù)奶醿r是利潤的新增長點,,這一伎倆在渠道中是一種慣用手法。
最后,,我們來分析佳能CP760這款非辦公設備的打印機,,它屬于家用便攜照片打印機,其用戶主要集中在數(shù)碼家用和景點快照,,由于是佳能目前市場上最低端的一款,,價格相對高端產(chǎn)品具有優(yōu)勢,所以需求量較大,。但是在3月份,,由于較大的需求下,市場缺貨嚴重,,價格直接被逐步抬高270元左右,,由于同價位沒有替代和競爭產(chǎn)品,即便價格漲幅較大,,消費者依然只能選擇這款,,無奈的只能是消費者,。
給消費者的建議:理性采購
無論何時,理性采購對于消費者而言是一條真理,,盲目的跟隨可能會導致一擁而上,,導致供需變化太大,價格自然會出現(xiàn)波動,,那么理性選擇可以很好的避免這一情況,。尤其是對于產(chǎn)品選擇空間較大而競爭產(chǎn)品相對較多的產(chǎn)品線上,例如前面提到的這些漲價幅度較大的黑白激光打印機和激光一體機,,消費者完全可以采用策略來應對,。
例如惠普入門黑白激打P1007、P1008,、佳能LBP-2900,、富士施樂3117漲價了,那么沒有漲價的競爭產(chǎn)品就可以成為消費者采購的考慮對象,,例如兄弟2140,、聯(lián)想2200,、佳能LBP-3108,、三星1666等機型,畢竟性能相近,,沒有漲價的機型相對就更具性價比,。
激光一體機同樣如此,兄弟7340,、三星SCX-4300和4200,、聯(lián)想M7205和M7250等機型就是可以被用戶列在考慮范圍之內(nèi),不一定非要吊死在一棵樹上,。
據(jù)調(diào)查,,2010年中國打印機市場總銷量將達到1101.3萬臺,從2006年到2010年的銷量年均復合增長率為4.4%,。2009年,,中國激光打印機市場繼續(xù)快速增長。據(jù)專家預測,,未來打印機銷售量將會實現(xiàn)成倍的增加,。在這樣的大背景下,消費者采購只能以更加理性的態(tài)度來對待,,因為需求增加更多的時候是甲方市場,,消費者的選擇權將會在一定程度上被忽視,當遇到設備價格上漲幅度較大的時候,,不妨多從競爭產(chǎn)品中選擇最適合自己需求的設備,。
打印成本計算公式
至于打印設備是微利還是暴利,,其實并非我們關注的重點,世人皆知,,辦公打印設備的后續(xù)耗材才是大部分廠商利潤的主要來源,微利還是暴力更多是由耗材所導致的,,這也給用戶采購提供了另一個參考因素,,除了價格、性能之外,,耗材和維護成本,,甚至包括TCO成本才是用戶更加應該關注的。
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