【CPP114】訊：當全球造紙行業(yè)在國際金融危機中艱難度日時,，國內(nèi)最大的白卡紙生產(chǎn)基地寧波亞洲漿紙業(yè)有限公司，在挑戰(zhàn)和挫折面前不斷“求變”,，積極尋找轉(zhuǎn)型升級之路,，于柳暗花明中再上發(fā)展新臺階，并努力向建成世界一流造紙業(yè)基地的目標邁進,。

　　 銷售市場求新：

　　多招拓展海外空間　　

　　 兩年前,，與鎮(zhèn)江金東、蘇州金華盛,、寧波中華等金光集團下屬的其他紙業(yè)公司相比,，寧波亞洲漿紙業(yè)公司受到金融危機的影響是最深的。公司下游的一些終端客戶出現(xiàn)倒閉,、關(guān)廠的現(xiàn)象,，這對于95%以上依賴國內(nèi)市場的寧波亞洲漿紙來說，無異是很大的重創(chuàng),。痛定思痛之后,，公司決定化被動為主動，積極捕捉外銷市場的商機,。自2008年底，公司開始全力開拓日本市場,。

　　 但是,，進入“森嚴壁壘”的日本市場又談何容易，這對寧波亞洲漿紙來說無疑是很大的挑戰(zhàn),。畢竟之前做的大部分是產(chǎn)量大的中低端產(chǎn)品,，而日本市場則以高端產(chǎn)品為主。

　　作為目前世界上單產(chǎn)最大的高檔包裝用紙生產(chǎn)企業(yè)之一,，寧波亞洲漿紙公司充分利用其世界上最先進的紙機生產(chǎn)線的優(yōu)勢,，并在國際上處于領(lǐng)先水平的質(zhì)量控制系統(tǒng)的支持下，著重打好“品質(zhì)牌”,，并拿出了過硬的產(chǎn)品,。同時，有的放矢地制定出銷售策略,，使日本市場的訂單持續(xù)增加,，平均月出口量很快超過了2000噸,。

　　與靠產(chǎn)品品質(zhì)進入日本市場不同，寧波亞洲漿紙搶占歐美市場采用的是“環(huán)保牌”戰(zhàn)略,。在總公司的統(tǒng)一安排部署下,，寧波亞洲漿紙業(yè)利用新聞回收紙、辦公回收紙,、雜志回收紙等作為紙制品制造的重要原材料,，在強化環(huán)境保護的同時，節(jié)約了資源,，也成功地實現(xiàn)了回收紙的循環(huán)再利用,。如今，寧波亞洲漿紙業(yè)原材料的85％以上都是采用廢紙回收再利用制成,。

　　對于注重環(huán)保理念的歐美企業(yè)來說,，寧波亞洲漿紙這樣的合作伙伴無疑是值得信任的。特別是公司主要生產(chǎn)的普通白卡紙,，由于生產(chǎn)原料中回收紙的比重較大,，在歐美市場上很快打開了局面，銷售量不斷增長,。 

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求變:

　　全力順應市場需求

　　隨著整個日本市場的打開,，持續(xù)性的訂單源源不斷，寧波亞洲漿紙開始在產(chǎn)品多樣化方面尋求突破,。

　　以往,，亞洲漿紙的產(chǎn)品主要是中低端白卡紙，這也是國際工業(yè)用紙市場上多年來的主流產(chǎn)品,。國內(nèi)外市場的變化讓企業(yè)決策者意識到,，單純?yōu)樽非螽a(chǎn)量而生產(chǎn)過多的白卡紙，得不償失,。公司開始限制之前依賴較重的中低端白卡紙的生產(chǎn),，通過提升產(chǎn)品檔次來提高利潤水平。

　　當初進入日本市場的時候,，寧波亞洲漿紙給自己的定位就是挑戰(zhàn)日本最好的王子制紙,，目標是一定要超越它。然而,，寧波亞洲漿紙的環(huán)保銅版卡紙和王子制紙相比,，每噸售價低了500元。公司下工夫調(diào)研市場,，了解客戶真正的需求,，他們發(fā)現(xiàn)有些客戶需要紙品有更好的印刷適應性，有些需要更好的耐折度,；有些需要高白度,，有些需要一定的施膠度,。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)的高度關(guān)注終于換來了訂單的回報，目前寧波亞洲漿紙整個國外市場上的環(huán)保銅版卡紙的銷量已經(jīng)達到每月6千到1萬噸,。

　　如今,，寧波亞洲漿紙的主打產(chǎn)品已經(jīng)包括高效灰板紙、日本灰板紙（不含熒光增白劑）,、撲克牌用紙,、環(huán)保銅板卡紙、白卡紙,、煙包白卡紙等多個系列,。在日本市場主銷的撲克牌和環(huán)保銅版卡紙，無論是銷量還是產(chǎn)品單價都令人滿意,。公司有關(guān)負責人告訴記者,，通過這樣一些小訂單的個性化服務，生產(chǎn)一些國際市場上的高端非主流產(chǎn)品,，有效地改變了公司的盈利結(jié)構(gòu),，拓展了公司的利潤空間。比如在高檔撲克牌紙生產(chǎn)領(lǐng)域,，寧波亞洲漿紙國內(nèi)市場的占有率已有50%以上,，撲克牌紙月產(chǎn)量近萬噸。其中,，280克雙涂藍芯紙和250克雙涂灰芯紙兩種類型的高級撲克牌專用紙還獲得了國家專利,。



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