【CPP114】訊：工作性質原因，筆者不免每天接觸市場,，最近經銷商的唉聲嘆氣之聲證明了一點……,，在辦公市場上，每年的淡季如時來臨,，這個五月,，還有即將到來的六月，或者還有之后我們將要面對的九月,，這份“傳統”,，多年未變，今年也是如此,。淡季來臨,，作為經銷商，我們該怎么辦,？今天我們就來談談這個話題,。

　　說到淡季，也就是說最近辦公市場的銷售情況是極不景氣的,，經銷商認得多,，可每每都能聽到相同的聲音，比如說“不好過啊,，一天沒開張了,！”“最近生意不好啊”，筆者給予理解之余,，也有替這些經銷商想到底該怎么去面對這樣的問題,。我們開門見山的說，無論何時,，面對淡季,，我們只能做的就是扛著，或者是死扛,，也可以理解成本份面對,，因為相對于淡季，我們還會有旺季,，扛過淡季,，就是我們可以賺到錢的旺季了。

　　那我們面對淡季,，除了死扛,，還能做什么呢,？筆者今天走訪了多家經銷商，總結了他們的經驗,，我們認為每家都有每家的做法,，或者是符合自己的做法，在分離經驗之時,，我們需要說的是這可能不是適合你公司做法的，或者說還有更好的方法,，那以下所說只是僅為那些迷茫于淡季的人們做參考罷了,。

　　老客戶的再勾通與“開發(fā)”

　　死扛是自保，得以令自己還身處辦公市場,，在市場淡季之時,，而在此之外，我們最先說的就是辦公市場銷售之源,，一家經銷商這樣跟筆者說道：“沒有新客戶上門,，我們不妨考慮一下老客戶的再開發(fā)上，辦公產品與其它消費產品不一樣的就是它的專業(yè)性上,，老客戶在使用產品的時候,，也許會出現這樣那樣的問題，當然還會有采購耗材的需求”,。

　　按他的想法,，這種老客戶的再開發(fā)，是指閑暇之余的一種問候,，而并非主要以銷售為主,，我們在平時市場旺季時只顧著銷售產品了，還真是沒時間去做老客戶服務方面的事,，當然是有,，也通常是老客戶主動來找過來的需求，比如說讓我們加個粉什么的問題,。

　　那我們現在要做的是更主動一些,，反正賣不出去東西，閑著也是閑著,，給老客戶打個電話,，問一下產品的使用情況什么的，而適機從中獲取商機,。前提是問候,，就算當時老客戶沒有任何需要，你也會給對方留下更深的印象,，這也更有利于穩(wěn)撰老客戶,，又或許此時老客戶還會給你介紹來新客戶呢,，也不一定。

　　讓現有客戶得到更好的服務

　　首先,，我們需要說的是無論何時,，好的服務都是銷售的前提，但當銷售遭遇淡季,，我們之前好的服務就要變的更好,，以此博得用戶的認可，使得帶來淡季不多的市場份額,。

　　淡季,，最常見的就是市場冷清，那這時最容易出現用戶貨比三家的情況,，或者是貨比多家,，經銷商提貨價大多相同，可賺取的利潤空間也都會相差無幾,，那用戶貨比三家的時候更好的服務當然會被用戶最終認可,，以形成最終交易。

　　銷售深耕 推銷用戶最適合的產品

　　進入淡季,，消費者購買需求降到最低,，那此時我們該以什么樣的產品銷售為主呢？又或者說這時候該怎么賣產品呢,？小蝦米釣大魚,？當然不，也許你會短時間內獲得利潤,，不過辦公產品與其它產品不同,，經銷商當然應放眼全局，以維持長久利益,。

　　此時,，我們應推銷用戶最適合的產品，或者說主動為銷費者找到最適合他使用的那款機型,，以你的專業(yè)角度去為客戶著想,，當然這可能是服務當中的一項，而我們獨立來說此事,，也是想說他是非常重要的,。用戶終究會發(fā)現，他的這次采購是明智的,，而這時,，你會在用戶那獲得誠信的認可，后期耗材與設備更換等，他還會找其它人嗎,？



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