【CPP114】訊： 中國啤酒標(biāo)簽行業(yè)的特點

　　中國的啤酒標(biāo)簽是一個分散度非常大的行業(yè)。除了廣東萬昌公司在順德,、濟南,、沈陽進行全國性布點外，其他大部分公司還是以區(qū)域性供應(yīng)居多,。從營業(yè)收入來評價公司實力，萬昌2007年實現(xiàn)6億元,，預(yù)計2008年在7-8億元左右,。而其后啤酒標(biāo)簽收入在1-3億元之間的公司國內(nèi)大約有10來家，如豪能、永龍,、海力寶,、紫泉、泰群,、H&N等。從供應(yīng)角度分析,，有的啤酒集團標(biāo)簽供應(yīng)商有十幾家之多,，眾多標(biāo)簽廠家產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。分散的采購必將造成資源無法有效集中,，所以中國目前啤酒集團大部分都在進行采購集中化流程改進，通過精選供應(yīng)商來實現(xiàn)整合的協(xié)同效應(yīng),。而標(biāo)簽相對于啤酒瓶，易拉罐,、瓦楞紙箱等物流成本影響較大的物資,，是比較容易進行集中采購的。百威英博,、雪花,、青島、燕京已經(jīng)基本形成對國內(nèi)啤酒行業(yè)的布局,。新的百威英博公司在中國擁有48家工廠，控制超過1/4的啤酒市場,，灌裝量超過100億瓶,。這巨大的采購量如果能有效集中，將影響到中國國內(nèi)目前啤酒標(biāo)簽的行業(yè)格局,。

　　大部分企業(yè)采購標(biāo)準(zhǔn)是比較接近的,。從運輸距離看,，目前浙江,、福建的啤酒標(biāo)簽最遠可以輻射到東北,。處在國內(nèi)啤酒標(biāo)簽行業(yè)上游的紙廠相對來講也是比較集中的。提供進口高檔濕強紙和鍍鋁底紙世界排名前十名的標(biāo)簽造紙廠基本占據(jù)了全球產(chǎn)能的70%以上,而國內(nèi)生產(chǎn)銅版紙和濕強紙的廠商民豐也占據(jù)中檔濕強紙市場的50%,處在上下高度集中,，中間加工環(huán)節(jié)的標(biāo)簽制造商明顯感覺二頭受壓的局面,。

　　當(dāng)然這場大整合的過程中，也是標(biāo)簽行業(yè)一次洗牌和機遇,。如果能有效實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，和上下游伙伴實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不失為一次發(fā)展壯大的好機會,。這樣的案例在歐洲和美國已經(jīng)被反復(fù)印證,。例如全球標(biāo)簽巨頭ILLochroma和Spear合并，產(chǎn)生標(biāo)簽行業(yè)的巨無霸,。這類企業(yè)同時也參與上游造紙和新材料的研發(fā)工作，引導(dǎo)下游企業(yè)不斷推出新的產(chǎn)品,。

　　標(biāo)簽企業(yè)為何要加入跨國供應(yīng)鏈

　　隨著跨國公司紛紛在中國設(shè)立采購中心,，主要集中在上海、廣州,、深圳,、青島等城市,，僅上海就有200多家跨國公司的采購機構(gòu)。作者認(rèn)為標(biāo)簽企業(yè)加入國際供應(yīng)鏈體系可以從以下幾個方面受益：

　　提升品牌的知名度：和跨國公司做生意無形之中是一種廣告效應(yīng),，他可以大大提高包裝材料的供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的品牌知名度,。以不干膠標(biāo)簽的供應(yīng)商為例，寶潔的主力供應(yīng)商上海正偉和上海國馬公司順利切入啤酒水晶標(biāo)的市場,，通過寶潔公司的品質(zhì)認(rèn)證在新市場的開拓中起了功不可沒的作用。

　　拓展生意的范圍：借助跨國公司的采購中心往往會將生意做到其他國家和地區(qū),，如啤酒新型市場印度,、俄羅斯的標(biāo)簽不少是在中國采購的。
　
　　合理的采購價格：跨國公司在確定采購價格時,，一般都會考慮供應(yīng)商合理的利潤空間,，而不是一味的殺價,，他們更看重供應(yīng)商的長期合作關(guān)系和終生價值，以百威公司為例,，在采購包裝材料時,，會要求供應(yīng)商將材料構(gòu)成成本進行分列，據(jù)實核實所列分項成本的真實性,，制定最后的合同價格。自百威公司1995年進入中國市場以來，已經(jīng)經(jīng)過十多年的歷程,，而大部分包裝材料的供應(yīng)商也和百威公司合作了十多年,，由小到大取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。



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