有了貼卡機(jī)，下一步便是考慮引進(jìn)折頁(yè)設(shè)備,。在這一方面,，吳總心里早就有了數(shù)。英國(guó)Z卡公司使用的是MBO折頁(yè)設(shè)備,，其精湛的折頁(yè)技巧和穩(wěn)固的折頁(yè)質(zhì)量深深地打動(dòng)了吳總,。吳總深知來(lái)自德國(guó)的MBO集團(tuán)一直是折頁(yè)機(jī)領(lǐng)域最為優(yōu)秀的制造供應(yīng)商,，在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)的占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，并一直引領(lǐng)著世界折頁(yè)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用,，具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和行業(yè)影響力,。但出于“購(gòu)選設(shè)備,，貨比三家“的謹(jǐn)慎考慮，吳總又嘗試了解了幾款國(guó)產(chǎn)折頁(yè)設(shè)備,。由于袖珍A卡一般要達(dá)到“7+2”的折頁(yè)效果，即需要在橫向折疊7次,、縱向折疊2次,。實(shí)際上,，國(guó)內(nèi)很多折頁(yè)設(shè)備只能達(dá)到4折，且無(wú)法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的折頁(yè)效果。吳總認(rèn)為,，通訊界競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，宣傳品更需要高品質(zhì),，粗糙的折頁(yè)效果是無(wú)法滿足廠商要求的,。國(guó)產(chǎn)設(shè)備在高工作負(fù)荷下的不穩(wěn)定性也讓吳總放心不下,。在多重考量之下,，MBO折頁(yè)設(shè)備成了其唯一的選擇,。

　　2009年5月，MBO正式與鴻城網(wǎng)信結(jié)緣,。為了解決吳總的后顧之憂,，MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司秉承一貫重視客戶服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，支援了兩位工程師協(xié)助鴻城網(wǎng)信調(diào)試折頁(yè)設(shè)備,，并免費(fèi)為鴻城網(wǎng)信的員工提供技術(shù)培訓(xùn),，反復(fù)教授折頁(yè)的基本動(dòng)作和常識(shí),，直至鴻城網(wǎng)信的員工可獨(dú)立操作為止,。員工們也勤奮肯學(xué),，折頁(yè)人才的問(wèn)題也迎刃而解�,，F(xiàn)在吳總已有五六個(gè)可熟練操縱MBO折頁(yè)設(shè)備的員工,，充分地滿足生產(chǎn)需求。

　　為了擴(kuò)大產(chǎn)能,、提高生產(chǎn)效率,，吳總購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)MBO折頁(yè)設(shè)備,。而MBO折頁(yè)設(shè)備的高效和穩(wěn)定讓起初還擔(dān)心產(chǎn)能和質(zhì)量問(wèn)題的吳總非常放心,。鴻城網(wǎng)信每天要生產(chǎn)高達(dá)8萬(wàn)～10萬(wàn)份的袖珍A卡,，每年的產(chǎn)量180萬(wàn)～200萬(wàn)份,，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。為了適應(yīng)日益增長(zhǎng)的產(chǎn)能,，吳總還在考慮再引進(jìn)一臺(tái)MBO折頁(yè)設(shè)備。

　　業(yè)務(wù)重組 整裝待發(fā)

　　隨著更多貼卡機(jī)的到位,，在短短的半年時(shí)間里,，袖珍A卡已為吳總帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),，整體的商業(yè)運(yùn)作體系也初步形成。嘗到了甜頭的吳總也計(jì)劃將袖珍A卡從通訊領(lǐng)域逐漸向旅游,、社會(huì)宣傳,、廣告等領(lǐng)域推廣,。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，吳總聽(tīng)說(shuō)世界500強(qiáng)企業(yè)都在用Z卡,。如果想要繼續(xù)發(fā)展,，就必須抓住這部分客戶,。如何開(kāi)發(fā)這類客戶，吳總心里又打起了小算盤(pán),。“Z卡公司已有十幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，他們的客戶遍布全世界,，為什么我們不能利用他們的營(yíng)銷渠道開(kāi)拓我們的市場(chǎng)呢？我們完全可以發(fā)揮世界工廠的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)雙贏,。”吳總思路豁然開(kāi)朗,。

　　為了更加迎合市場(chǎng)需求,，攫取更大的利潤(rùn)，吳總計(jì)劃投資2000萬(wàn)～2500萬(wàn)元，將袖珍A卡業(yè)務(wù)從鴻城網(wǎng)信分離出去,，并注冊(cè)成立新公司,，重整市場(chǎng)。吳總表示：“我們主營(yíng)業(yè)務(wù)通訊以代理為主,，但A卡的生產(chǎn)占據(jù)了我們很大一部分精力,。目前，我們的設(shè)備已經(jīng)成熟,，生產(chǎn)也上了規(guī)模,，和Z卡公司的合作也初具雛形，新公司將站在新的起點(diǎn)上全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間,。”下一步,，鴻城網(wǎng)信將把A卡作為新的大眾宣傳方式，大力拓展多個(gè)優(yōu)質(zhì)傳播渠道,，同時(shí)幫助客戶提升原有渠道價(jià)值,，努力幫助客戶達(dá)到最高效、最優(yōu)質(zhì)的傳播效果,。“以后的公交,、地鐵以及國(guó)內(nèi)的大展會(huì)如世博會(huì)等都將出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。”吳總極為自信地說(shuō),。

　　同樣是一張印刷品,，在經(jīng)過(guò)折頁(yè)后就創(chuàng)造了無(wú)限的價(jià)值；同樣是一種宣傳,，在經(jīng)過(guò)折頁(yè)后就變得更加持久,；同樣是一臺(tái)折頁(yè)設(shè)備，MBO折頁(yè)設(shè)備不僅提高了印刷品的利潤(rùn),，更提高了印刷品的廣告宣傳力度,。鴻城網(wǎng)信成功的案例也許會(huì)給苦苦在紅海中掙扎的企業(yè)提供很好的啟示。

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