今日排行

本周排行

本月排行

1.印刷行業(yè) "類恒大事件"：成都貿(mào)易公

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

探上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司運(yùn)營(yíng)情況

2010-06-04 08:40 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 葉窗責(zé)編：Victoria

摘要：: 原來的模式是各自為政,。亞華、申威達(dá)駐北京市場(chǎng)的銷售人員會(huì)出現(xiàn)重復(fù)拜訪客戶的現(xiàn)象,。例如,，以前會(huì)出現(xiàn)這種情況：早上，亞華業(yè)務(wù)員拜訪了某家客戶,，下午,，申威達(dá)業(yè)務(wù)員又重復(fù)拜訪。造成銷售人力資源的浪費(fèi),。接待的印刷廠也感到很累,。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

——訪上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平先生

我要印編輯與上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平先生（右）

　　【CPP114】訊：6月2日上午,，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“上海電氣印包集團(tuán)”）借北京新國(guó)展之機(jī)舉行了新聞發(fā)布會(huì)，其中,，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司4人銷售團(tuán)隊(duì)亮相,。

　　會(huì)后，我要印采訪了該分公司總經(jīng)理包沛平先生,，并從中了解到：上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)銷售公司北京公公司,，自從2009年5月開始試運(yùn)行后,，當(dāng)?shù)氐纳虾ｋ姎庥“瘓F(tuán)產(chǎn)品銷售收入，同比增長(zhǎng)了30%,。其原因何在呢,？（以下引言均出自包沛平）

　　“原來的模式是各自為政”

　　“原來的模式是各自為政。亞華,、申威達(dá)駐北京市場(chǎng)的銷售人員會(huì)出現(xiàn)重復(fù)拜訪客戶的現(xiàn)象,。例如，以前會(huì)出現(xiàn)這種情況：早上,，亞華業(yè)務(wù)員拜訪了某家客戶,，下午，申威達(dá)業(yè)務(wù)員又重復(fù)拜訪,。造成銷售人力資源的浪費(fèi),。接待的印刷廠也感到很累。”

　　“現(xiàn)在一個(gè)銷售員相當(dāng)于以前五個(gè)銷售員作用”

　　“上海電氣印包集團(tuán)現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)‘一體化’,，通過整合資源,、資源共享。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員,，跑一家企業(yè)，可以把上海電氣印包集團(tuán)的產(chǎn)品整體介紹出去,，原來上海光華的一個(gè)銷售員在跑客戶,，現(xiàn)在相當(dāng)于5-6個(gè)業(yè)務(wù)員在跑客戶。以前只是推一個(gè)產(chǎn)品,，現(xiàn)在是主推5-6個(gè)產(chǎn)品,。”

　　“原來光華的業(yè)務(wù)員，一天跑2家客戶,。以5個(gè)業(yè)務(wù)員算,，每天可以跑10家客戶，但每家客戶都是介紹集團(tuán)的5-6個(gè)產(chǎn)品,。而且,，大家是一起辦公的，晚上一起吃飯,，最有利的是資源共享,。”

　　“現(xiàn)在也逼著業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品。如果和客戶談得比較好,，客戶需要了解技術(shù)細(xì)節(jié)的時(shí)候,，我再叫上海總部派人過來,。”

　　“客戶在什么地方,，我就把公司開到什么地方”

　　“辦公環(huán)境我們選擇了商務(wù)樓,。地理位置位于北京義莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)赜泻芏啻蟮挠∷b企業(yè),。原來,，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)銷售公司北京分公司辦公地點(diǎn)在市中心，交通不方便,，不管是客戶到公司,，還是我去拜訪客戶，交通都不方便,�,？蛻粼谑裁吹胤剑揖桶压鹃_到什么地方,。”

　　去年試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們想看看這種模式是否可行。通過一年的試運(yùn)行,，我們把北京的市場(chǎng)了解透徹了,。有關(guān)北京印刷市場(chǎng)的情況，以前只是聽代理商講,，可以說只有表面的了解,。但是去年，經(jīng)過我們自己跑客戶,，對(duì)北京的印刷市場(chǎng)加深了了解,。同時(shí)認(rèn)為這種模式可行。”

　　“客戶普遍認(rèn)為上海電氣印包的服務(wù)做得比以前好了”

　　“客戶觀念轉(zhuǎn)變了,，普遍認(rèn)為上海電氣印包的服務(wù)做得比較好,。”

　　“明明上光華的機(jī)器，來的人是亞華,、申威達(dá),，老板的人說上海電氣印包的人又來了。代理商也會(huì)經(jīng)常去,�,？蛻舨粫�(huì)說申威達(dá)的人來過，客戶只知道上海電氣印包的人來過,。”

　　“本來是一個(gè)銷售人員,，現(xiàn)在是5個(gè)銷售人員，現(xiàn)在像‘轟炸機(jī)’式地服務(wù)客戶,�,？蛻舾杏X到，現(xiàn)在每天都有人來，還有備品備件的服務(wù)人員,。沒有等客戶提出來問題,，我自己主動(dòng)提出來了問題�,？蛻粲X得買的產(chǎn)品,，受的關(guān)心程度增強(qiáng)了。”

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

相關(guān)新聞：

　　上海電氣印包集團(tuán)：品牌環(huán)保個(gè)性化
　　《綠色夢(mèng)想》——解讀上海電氣印包集團(tuán)的環(huán)保理念和踐行
　　上海電氣印包集團(tuán)北京研討會(huì)將提供一系列包裝解決方案

分享到：下一篇：印刷設(shè)備和印刷產(chǎn)品的關(guān)系