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探上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司運營情況

2010-06-04 08:40 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 葉窗責(zé)編：Victoria

摘要：: 原來的模式是各自為政。亞華、申威達(dá)駐北京市場的銷售人員會出現(xiàn)重復(fù)拜訪客戶的現(xiàn)象,。例如,，以前會出現(xiàn)這種情況：早上,，亞華業(yè)務(wù)員拜訪了某家客戶，下午,，申威達(dá)業(yè)務(wù)員又重復(fù)拜訪,。造成銷售人力資源的浪費。接待的印刷廠也感到很累,。

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——訪上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平先生

我要印編輯與上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平先生（右）

　　【CPP114】訊：6月2日上午，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)（以下簡稱“上海電氣印包集團(tuán)”）借北京新國展之機(jī)舉行了新聞發(fā)布會,，其中，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司4人銷售團(tuán)隊亮相,。

　　會后,，我要印采訪了該分公司總經(jīng)理包沛平先生，并從中了解到：上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)銷售公司北京公公司,，自從2009年5月開始試運行后，當(dāng)?shù)氐纳虾ｋ姎庥“瘓F(tuán)產(chǎn)品銷售收入,，同比增長了30%。其原因何在呢,？（以下引言均出自包沛平）

　　“原來的模式是各自為政”

　　“原來的模式是各自為政,。亞華、申威達(dá)駐北京市場的銷售人員會出現(xiàn)重復(fù)拜訪客戶的現(xiàn)象,。例如,，以前會出現(xiàn)這種情況：早上,，亞華業(yè)務(wù)員拜訪了某家客戶，下午,，申威達(dá)業(yè)務(wù)員又重復(fù)拜訪,。造成銷售人力資源的浪費。接待的印刷廠也感到很累,。”

　　“現(xiàn)在一個銷售員相當(dāng)于以前五個銷售員作用”

　　“上海電氣印包集團(tuán)現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)‘一體化’，通過整合資源、資源共享�,，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)員,，跑一家企業(yè)，可以把上海電氣印包集團(tuán)的產(chǎn)品整體介紹出去,，原來上海光華的一個銷售員在跑客戶,，現(xiàn)在相當(dāng)于5-6個業(yè)務(wù)員在跑客戶,。以前只是推一個產(chǎn)品，現(xiàn)在是主推5-6個產(chǎn)品,。”

　　“原來光華的業(yè)務(wù)員,，一天跑2家客戶。以5個業(yè)務(wù)員算,，每天可以跑10家客戶,，但每家客戶都是介紹集團(tuán)的5-6個產(chǎn)品。而且,，大家是一起辦公的，晚上一起吃飯,，最有利的是資源共享,。”

　　“現(xiàn)在也逼著業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品。如果和客戶談得比較好,，客戶需要了解技術(shù)細(xì)節(jié)的時候,，我再叫上�,？偛颗扇诉^來。”

　　“客戶在什么地方,，我就把公司開到什么地方”

　　“辦公環(huán)境我們選擇了商務(wù)樓,。地理位置位于北京義莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)赜泻芏啻蟮挠∷b企業(yè),。原來,，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)銷售公司北京分公司辦公地點在市中心，交通不方便,，不管是客戶到公司，還是我去拜訪客戶,，交通都不方便,。客戶在什么地方，我就把公司開到什么地方,。”

　　去年試運營的時候,，我們想看看這種模式是否可行,。通過一年的試運行，我們把北京的市場了解透徹了,。有關(guān)北京印刷市場的情況,，以前只是聽代理商講，可以說只有表面的了解,。但是去年,，經(jīng)過我們自己跑客戶，對北京的印刷市場加深了了解,。同時認(rèn)為這種模式可行。”

　　“客戶普遍認(rèn)為上海電氣印包的服務(wù)做得比以前好了”

　　“客戶觀念轉(zhuǎn)變了,，普遍認(rèn)為上海電氣印包的服務(wù)做得比較好,。”

　　“明明上光華的機(jī)器，來的人是亞華,、申威達(dá),，老板的人說上海電氣印包的人又來了。代理商也會經(jīng)常去,。客戶不會說申威達(dá)的人來過,，客戶只知道上海電氣印包的人來過。”

　　“本來是一個銷售人員,，現(xiàn)在是5個銷售人員,，現(xiàn)在像‘轟炸機(jī)’式地服務(wù)客戶�,？蛻舾杏X到,，現(xiàn)在每天都有人來，還有備品備件的服務(wù)人員,。沒有等客戶提出來問題，我自己主動提出來了問題,�,？蛻粲X得買的產(chǎn)品，受的關(guān)心程度增強(qiáng)了。”

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