【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊伍里,，有進(jìn)口替代性因低價占盡優(yōu)勢的行業(yè)龍頭，有在某細(xì)分領(lǐng)域甚至占據(jù)100%市場份額的獨霸企業(yè),，也有成長性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同行的優(yōu)質(zhì)大佬,，然而像湖南萬容能在兩個相距甚遠(yuǎn)的行業(yè)均排位“龍頭老大”的卻實為少數(shù)。
 

　　對于萬容,，目前人們把目光更多地放在了它的科技產(chǎn)業(yè)——電子廢棄物回收處置及相關(guān)衍生品類,。甚至連萬容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國內(nèi)市場的包裝產(chǎn)業(yè)在心目中的地位。因此,，當(dāng)記者致電萬容總部前臺,，接線小姐不假思索就將電話轉(zhuǎn)至了萬容科技的總經(jīng)辦。
 

　　成立于1991年的萬容包裝從郴州桂東縣的一個小作坊做起,，先后經(jīng)歷了湘潭建廠,，搬遷長沙，基地組建,，擴(kuò)張上海等一系列動作,，曾被稱為國內(nèi)乳品包裝領(lǐng)域的“龍頭老大”。
 
　　萬容的佳話是曾以300余名員工的小公司,，依靠生產(chǎn)乳品塑杯,、包裝袋、奶膜等不起眼的小產(chǎn)品,，卻硬是闖出了一個大市場——僅乳品塑杯年銷售量就達(dá)2億多只,，一舉躋身全國同行業(yè)前三名。被業(yè)界認(rèn)定為隱形冠軍,。
 

　　因為嘗試了做冰棒棍的甜頭,，出身國有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業(yè)務(wù)鎖定在了冷飲領(lǐng)域，進(jìn)行冰棒包裝的生產(chǎn)。由于當(dāng)時國內(nèi)包裝業(yè)尚屬起步期,，僅有兩家國有企業(yè)——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠從事包裝業(yè)務(wù),，萬容以行業(yè)排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀的利潤回報,。而在利益影響下,，1994年，萬容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家,，面對資源的流失,，一時間萬容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前,。
 

　　半年后,，經(jīng)過多方舉措，終于一筆10萬美金的資金從臺灣打到明果英的賬戶,。這筆支援形式的資金注入便是后來人們口中盛傳萬容屬臺資企業(yè)的淵源,。
 

　　有了資金的保障，萬容迅速購進(jìn)薄膜與杯子生產(chǎn)設(shè)備,。因為,，明果英看準(zhǔn)了國內(nèi)悄然興起的乳品市場，認(rèn)為乳品包裝將大有可為,。
 

　　他的判斷沒錯,。自此一直到2005年間，我國乳品市場表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢,，以每年20%的速度飛速前進(jìn),，并且在這一期，國內(nèi)諸多乳企如蒙牛等相繼誕生,。
 

　　此時的萬容已經(jīng)擁有了數(shù)十條生產(chǎn)線,，業(yè)務(wù)范圍也從最初的冰棒包裝擴(kuò)展到了塑杯、薄膜,、口杯等領(lǐng)域,。開發(fā)的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國內(nèi)外知名乳品企業(yè)、食品加工企業(yè),、快餐連鎖企業(yè)的青睞,，成為了蒙牛、光明,、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國內(nèi)一流乳品企業(yè)和肯德基,、必勝客等國際快餐連鎖企業(yè)的包裝服務(wù)商。
 

　　上世紀(jì)末,，利樂包進(jìn)入中國市場,，液態(tài)奶迅速走進(jìn)中國大街小巷。而利樂包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問題。以250毫升左右的液態(tài)奶包裝為例,，“利樂包”約為0.4元/個,；“利樂枕”的成本相對較低，約為0.3元/個,。但幾乎占到售價1/3的昂貴包裝費對許多小企業(yè)來說仍是望而卻步,，并且引進(jìn)利樂包裝的包裝機(jī)械也不是一筆小數(shù)目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝,，仿佛也不失為一個好的商機(jī),，在激烈的市場競爭面前，抓住商機(jī)不是件容易的事情,，而“思維創(chuàng)新”也不是許多企業(yè)一想就出來的,。
 

　　自1998年開始,，萬容全力轉(zhuǎn)入乳品包裝服務(wù)領(lǐng)域后,，深諳乳品行業(yè)的這一現(xiàn)狀。明果英既然決定斥巨資引進(jìn)德國設(shè)備,，經(jīng)過大量的人力投入,，終于研制出可使牛奶在常溫下保質(zhì)期達(dá)到30-90天，250毫升包裝成本僅為0.07元/個的萬容包,。
 

　　明果英希望靠著這款具有自主知識產(chǎn)權(quán),、成本低、保質(zhì)期長,、貨架形象好,、使用便利的“萬容包”產(chǎn)品，打破乳品包裝國外產(chǎn)品一枝獨秀的格局,。
 

　　萬容包一經(jīng)推出,，受到國內(nèi)乳業(yè)的大為關(guān)注，甚至有人預(yù)言：“國外利樂,，中國萬容”,。更有專家稱：萬容包將使中國液態(tài)乳走得更遠(yuǎn)。
 

 　　然而,，新品推出的喜悅過后,，萬容不得不面對銷售這個實際問題。雖然眾乳企被萬容包質(zhì)量相同卻便宜的特點深深吸引,，但真正引進(jìn)萬容包的卻微乎其微,。原因是此時利樂包作為全球最好的乳品包裝企業(yè)，幾乎成了液態(tài)奶包裝“安全,、無菌,、方便”的代表，加之利樂已經(jīng)搶進(jìn)了中國市場，在許多乳制品企業(yè)形成了一種品牌形象,，占據(jù)中國大片江山,。此外，眾企業(yè)花大價錢引進(jìn)了利樂包的包裝生產(chǎn)線,，而這些昂貴的設(shè)備卻具有技術(shù)壁壘,，是無法兼容其他包裝材料，進(jìn)行利樂包之外的其他包裝線運作的,。
 

 　　于是問題似乎擺在了萬容包的配套生產(chǎn)線上,。提到這里，萬容包裝如今的負(fù)責(zé)人何明泉說：“一是由于當(dāng)時國內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)商有限,，其二,，研制新的設(shè)備需要一筆龐大的前期投入，許多廠家滿足于眼前的短期利益,，不愿意做這種有風(fēng)險的嘗試,。”當(dāng)時他們也聯(lián)系了兩家合作商，但后來因諸多因素都不了了之,。
 

　　面對生產(chǎn)設(shè)備這一無法跨越的因素,，萬容包一時處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業(yè)普遍面臨的一個關(guān)鍵問題是原材料,。在中國,，原材料的采購渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購商沒有談價話語權(quán),，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個行業(yè)的風(fēng)險,。而下游企業(yè)乳品競爭的逐漸加劇，以及金融危機(jī)后消費者對產(chǎn)品價格上漲的敏感,，處在夾板層的包裝業(yè)日子并不好過,。
 

　　“2008年原材料最高時漲至18000元/噸，低時每噸能跌至6000元,。”何明泉介紹說,，如此不穩(wěn)定的價格，對這一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的市場的預(yù)測與把控能力提出了要求,。
 

　　此外,，包裝業(yè)也屬低門檻行業(yè)，個體小企業(yè)多,，競爭不規(guī)范,，如今行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)仍存在技術(shù)、設(shè)備參差不齊,，企業(yè)粗放式管理等問題,，加之政府相應(yīng)的制度還不夠完善,，行業(yè)處在了無序競爭時期。于是,，“擔(dān)憂小行業(yè)的整體安全,，一個企業(yè)出問題可能會波及整個行業(yè)。”是何明泉口中萬容面臨的另一困難,。
 

　　時刻盯準(zhǔn)市場,，把握市場走向成為了一種“識時務(wù)”。
 

 　　2008年底,，萬容又開辟另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域——打包盒,。并在北京合資建立生產(chǎn)線滿足北方市場的需求。
 　　
　　隨著打包盒的生產(chǎn),，萬容慢慢打開了國際貿(mào)易的路子,。2009年，萬容出口美國塑料容器達(dá)100萬美元,，而今年僅兩季度的出口額就超過了去年整年的成績單,。何明泉希望，通過國際貿(mào)易的日趨成熟,，萬容今后能有更多的原材料以及產(chǎn)品的進(jìn)出口,，實現(xiàn)公司向服務(wù)、流通領(lǐng)域的擴(kuò)展,。
 

　　2004年，在包裝這一傳統(tǒng)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟的萬容,，組建了新項目部,，開始醞釀轉(zhuǎn)型。2006年,，以電子廢棄物回收處置及其相關(guān)品類為主營業(yè)務(wù)的萬容科技應(yīng)運而生,。
 

　　如今萬容擁有5個獨立法人性質(zhì)的子公司，三個業(yè)務(wù)板塊：萬容包裝制造業(yè),、萬容科技和以2009年9月注冊成立的萬容健康生活服務(wù)公司為代表的服務(wù)業(yè)態(tài),。
 

　　在利潤空間不大的包裝業(yè)奮戰(zhàn)20年的萬容，經(jīng)歷了許多苦雨與曲折,，面對未來,，服務(wù)板塊將會是萬容包裝轉(zhuǎn)型后的一個重心，而這又對萬容的品牌力提出了新的要求,，因此,，與萬容而言，也許向前的路才剛剛開始,。對于未來,，在力抓電子廢棄物回收的同時能否讓萬容包裝重回行業(yè)大哥的舞臺,，對萬容將是一種全方位的考驗。
 

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