【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊(duì)伍里,，有進(jìn)口替代性因低價(jià)占盡優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭,，有在某細(xì)分領(lǐng)域甚至占據(jù)100%市場(chǎng)份額的獨(dú)霸企業(yè)，也有成長(zhǎng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同行的優(yōu)質(zhì)大佬,，然而像湖南萬(wàn)容能在兩個(gè)相距甚遠(yuǎn)的行業(yè)均排位“龍頭老大”的卻實(shí)為少數(shù),。
 

　　對(duì)于萬(wàn)容，目前人們把目光更多地放在了它的科技產(chǎn)業(yè)——電子廢棄物回收處置及相關(guān)衍生品類(lèi),。甚至連萬(wàn)容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝產(chǎn)業(yè)在心目中的地位。因此,，當(dāng)記者致電萬(wàn)容總部前臺(tái),，接線小姐不假思索就將電話轉(zhuǎn)至了萬(wàn)容科技的總經(jīng)辦。
 

　　成立于1991年的萬(wàn)容包裝從郴州桂東縣的一個(gè)小作坊做起,，先后經(jīng)歷了湘潭建廠,，搬遷長(zhǎng)沙，基地組建,，擴(kuò)張上海等一系列動(dòng)作,，曾被稱為國(guó)內(nèi)乳品包裝領(lǐng)域的“龍頭老大”。
 
　　萬(wàn)容的佳話是曾以300余名員工的小公司,，依靠生產(chǎn)乳品塑杯,、包裝袋、奶膜等不起眼的小產(chǎn)品,，卻硬是闖出了一個(gè)大市場(chǎng)——僅乳品塑杯年銷(xiāo)售量就達(dá)2億多只,，一舉躋身全國(guó)同行業(yè)前三名。被業(yè)界認(rèn)定為隱形冠軍。
 

　　因?yàn)閲L試了做冰棒棍的甜頭,，出身國(guó)有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業(yè)務(wù)鎖定在了冷飲領(lǐng)域,，進(jìn)行冰棒包裝的生產(chǎn)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)包裝業(yè)尚屬起步期,，僅有兩家國(guó)有企業(yè)——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠從事包裝業(yè)務(wù),，萬(wàn)容以行業(yè)排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀的利潤(rùn)回報(bào),。而在利益影響下,，1994年，萬(wàn)容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家,，面對(duì)資源的流失,，一時(shí)間萬(wàn)容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前,。
 

　　半年后,，經(jīng)過(guò)多方舉措，終于一筆10萬(wàn)美金的資金從臺(tái)灣打到明果英的賬戶,。這筆支援形式的資金注入便是后來(lái)人們口中盛傳萬(wàn)容屬臺(tái)資企業(yè)的淵源,。
 

　　有了資金的保障，萬(wàn)容迅速購(gòu)進(jìn)薄膜與杯子生產(chǎn)設(shè)備,。因?yàn)�,，明果英看�?zhǔn)了國(guó)內(nèi)悄然興起的乳品市場(chǎng)，認(rèn)為乳品包裝將大有可為,。
 

　　他的判斷沒(méi)錯(cuò),。自此一直到2005年間，我國(guó)乳品市場(chǎng)表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì),，以每年20%的速度飛速前進(jìn),，并且在這一期，國(guó)內(nèi)諸多乳企如蒙牛等相繼誕生,。
 

　　此時(shí)的萬(wàn)容已經(jīng)擁有了數(shù)十條生產(chǎn)線,，業(yè)務(wù)范圍也從最初的冰棒包裝擴(kuò)展到了塑杯、薄膜,、口杯等領(lǐng)域,。開(kāi)發(fā)的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國(guó)內(nèi)外知名乳品企業(yè)、食品加工企業(yè),、快餐連鎖企業(yè)的青睞,，成為了蒙牛、光明,、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國(guó)內(nèi)一流乳品企業(yè)和肯德基,、必勝客等國(guó)際快餐連鎖企業(yè)的包裝服務(wù)商,。
 

　　上世紀(jì)末，利樂(lè)包進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，液態(tài)奶迅速走進(jìn)中國(guó)大街小巷,。而利樂(lè)包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問(wèn)題。以250毫升左右的液態(tài)奶包裝為例,，“利樂(lè)包”約為0.4元/個(gè),；“利樂(lè)枕”的成本相對(duì)較低，約為0.3元/個(gè),。但幾乎占到售價(jià)1/3的昂貴包裝費(fèi)對(duì)許多小企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是望而卻步,，并且引進(jìn)利樂(lè)包裝的包裝機(jī)械也不是一筆小數(shù)目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝,，仿佛也不失為一個(gè)好的商機(jī),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，抓住商機(jī)不是件容易的事情,，而“思維創(chuàng)新”也不是許多企業(yè)一想就出來(lái)的,。
 

　　自1998年開(kāi)始，萬(wàn)容全力轉(zhuǎn)入乳品包裝服務(wù)領(lǐng)域后,，深諳乳品行業(yè)的這一現(xiàn)狀,。明果英既然決定斥巨資引進(jìn)德國(guó)設(shè)備，經(jīng)過(guò)大量的人力投入,，終于研制出可使牛奶在常溫下保質(zhì)期達(dá)到30-90天,，250毫升包裝成本僅為0.07元/個(gè)的萬(wàn)容包。
 

　　明果英希望靠著這款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、成本低,、保質(zhì)期長(zhǎng)、貨架形象好,、使用便利的“萬(wàn)容包”產(chǎn)品,，打破乳品包裝國(guó)外產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的格局。
 

　　萬(wàn)容包一經(jīng)推出,，受到國(guó)內(nèi)乳業(yè)的大為關(guān)注，甚至有人預(yù)言：“國(guó)外利樂(lè),，中國(guó)萬(wàn)容”,。更有專(zhuān)家稱：萬(wàn)容包將使中國(guó)液態(tài)乳走得更遠(yuǎn)。
 

 　　然而,，新品推出的喜悅過(guò)后,，萬(wàn)容不得不面對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)實(shí)際問(wèn)題。雖然眾乳企被萬(wàn)容包質(zhì)量相同卻便宜的特點(diǎn)深深吸引,，但真正引進(jìn)萬(wàn)容包的卻微乎其微,。原因是此時(shí)利樂(lè)包作為全球最好的乳品包裝企業(yè),，幾乎成了液態(tài)奶包裝“安全、無(wú)菌,、方便”的代表,，加之利樂(lè)已經(jīng)搶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，在許多乳制品企業(yè)形成了一種品牌形象,，占據(jù)中國(guó)大片江山,。此外，眾企業(yè)花大價(jià)錢(qián)引進(jìn)了利樂(lè)包的包裝生產(chǎn)線,，而這些昂貴的設(shè)備卻具有技術(shù)壁壘,，是無(wú)法兼容其他包裝材料，進(jìn)行利樂(lè)包之外的其他包裝線運(yùn)作的,。
 

 　　于是問(wèn)題似乎擺在了萬(wàn)容包的配套生產(chǎn)線上,。提到這里，萬(wàn)容包裝如今的負(fù)責(zé)人何明泉說(shuō)：“一是由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)商有限,，其二,，研制新的設(shè)備需要一筆龐大的前期投入，許多廠家滿足于眼前的短期利益,，不愿意做這種有風(fēng)險(xiǎn)的嘗試,。”當(dāng)時(shí)他們也聯(lián)系了兩家合作商，但后來(lái)因諸多因素都不了了之,。
 

　　面對(duì)生產(chǎn)設(shè)備這一無(wú)法跨越的因素,，萬(wàn)容包一時(shí)處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業(yè)普遍面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是原材料,。在中國(guó),，原材料的采購(gòu)渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購(gòu)商沒(méi)有談價(jià)話語(yǔ)權(quán),，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。而下游企業(yè)乳品競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，以及金融危機(jī)后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上漲的敏感,，處在夾板層的包裝業(yè)日子并不好過(guò),。
 

　　“2008年原材料最高時(shí)漲至18000元/噸，低時(shí)每噸能跌至6000元,。”何明泉介紹說(shuō),，如此不穩(wěn)定的價(jià)格，對(duì)這一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與把控能力提出了要求,。
 

　　此外,，包裝業(yè)也屬低門(mén)檻行業(yè)，個(gè)體小企業(yè)多,，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范,，如今行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)仍存在技術(shù),、設(shè)備參差不齊，企業(yè)粗放式管理等問(wèn)題,，加之政府相應(yīng)的制度還不夠完善,，行業(yè)處在了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。于是,，“擔(dān)憂小行業(yè)的整體安全,，一個(gè)企業(yè)出問(wèn)題可能會(huì)波及整個(gè)行業(yè)。”是何明泉口中萬(wàn)容面臨的另一困難,。
 

　　時(shí)刻盯準(zhǔn)市場(chǎng),，把握市場(chǎng)走向成為了一種“識(shí)時(shí)務(wù)”。
 

 　　2008年底,，萬(wàn)容又開(kāi)辟另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域——打包盒,。并在北京合資建立生產(chǎn)線滿足北方市場(chǎng)的需求。
 　　
　　隨著打包盒的生產(chǎn),，萬(wàn)容慢慢打開(kāi)了國(guó)際貿(mào)易的路子,。2009年，萬(wàn)容出口美國(guó)塑料容器達(dá)100萬(wàn)美元,，而今年僅兩季度的出口額就超過(guò)了去年整年的成績(jī)單,。何明泉希望，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易的日趨成熟,，萬(wàn)容今后能有更多的原材料以及產(chǎn)品的進(jìn)出口,，實(shí)現(xiàn)公司向服務(wù)、流通領(lǐng)域的擴(kuò)展,。
 

　　2004年,，在包裝這一傳統(tǒng)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟的萬(wàn)容，組建了新項(xiàng)目部,，開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型,。2006年，以電子廢棄物回收處置及其相關(guān)品類(lèi)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的萬(wàn)容科技應(yīng)運(yùn)而生,。
 

　　如今萬(wàn)容擁有5個(gè)獨(dú)立法人性質(zhì)的子公司,，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：萬(wàn)容包裝制造業(yè)、萬(wàn)容科技和以2009年9月注冊(cè)成立的萬(wàn)容健康生活服務(wù)公司為代表的服務(wù)業(yè)態(tài),。
 

　　在利潤(rùn)空間不大的包裝業(yè)奮戰(zhàn)20年的萬(wàn)容,，經(jīng)歷了許多苦雨與曲折，面對(duì)未來(lái),，服務(wù)板塊將會(huì)是萬(wàn)容包裝轉(zhuǎn)型后的一個(gè)重心,，而這又對(duì)萬(wàn)容的品牌力提出了新的要求,，因此,，與萬(wàn)容而言,，也許向前的路才剛剛開(kāi)始。對(duì)于未來(lái),，在力抓電子廢棄物回收的同時(shí)能否讓萬(wàn)容包裝重回行業(yè)大哥的舞臺(tái),，對(duì)萬(wàn)容將是一種全方位的考驗(yàn)。
 

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