【CPP114】訊：綠色、環(huán)保,、可持續(xù)發(fā)展……在這個綠色潮流的席卷之下,，綠色營銷也日益風(fēng)行——它是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益,、消費者利益和環(huán)境保護利益三者統(tǒng)一起來,，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、銷售和制造。然而,，對于綠色,，很多的看法就是用電子文檔代替紙張,，減少有害物和碳排量,，降低成本。這些當(dāng)然沒有錯,，但事實遠(yuǎn)沒有這么簡單,。
 

　　電子化不是全部

　　許多商業(yè)部門（如銀行）提供電子賬單和票據(jù)作為傳統(tǒng)郵遞的替代方案。他們認(rèn)為通過郵件和網(wǎng)站發(fā)送賬單會減少紙張的使用并降低打印,、郵遞成本,。但是，他們卻忽視了電子的使用也會對環(huán)境產(chǎn)生影響,。
 

　　其一,，目前電子垃圾和垃圾郵件，已經(jīng)成為影響人們效率的一個日常“消耗”,。來自公共事務(wù)信息防濫用工作組（maawg）的調(diào)查報告顯示,，接近一半的被訪人群表示，他們明知是垃圾郵件也會去打開看看,。消費者怕錯過了有價值的信息,，或者這些信息本身越來越具有迷惑性。
 

　　其二,，電子賬單等數(shù)字信息通過數(shù)據(jù)中心（包括服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)、機房等設(shè)備）而循環(huán)存在，不僅消耗能源,，還增加了電子垃圾的數(shù)量,。
 

　　因此，企業(yè)通常認(rèn)為只要轉(zhuǎn)而使用電子賬單他們便能保護樹木,，自動的贏得綠色,、有遠(yuǎn)見的企業(yè)稱號，和事實并不相符,�,；蛘哒f，電子化不是綠色的全部,。
 

　　那真實情況是如何呢,？
 

　　賬單營銷的綠色

　　目前我們可以在紙質(zhì)賬單和電子賬單之間選擇，已經(jīng)有為減少電子賬單產(chǎn)生的電子垃圾數(shù)量而創(chuàng)建的程序,，可再生資源源頭也在增加,，能夠幫助數(shù)據(jù)中心變得更有可持續(xù)性。打印店正在重視這個重要的問題,，引入消耗更少能源的噴墨打印機,，使用對環(huán)境產(chǎn)生更小影響的紙張，并且利用郵件優(yōu)化系統(tǒng),，這意味著在郵遞操作中產(chǎn)生更少的垃圾,。使用重量更輕的再循環(huán)紙，從長遠(yuǎn)來看,，已成為一種廣受歡迎的選擇,。這其中，賬單營銷的綠色價值尤其值得關(guān)注,。
 

　　其一,，賬單營銷，將促銷信息可以印刷在賬單空白處,，實現(xiàn)在不增加成本,，或者更充分地利用資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營銷,。其二,，它是一種精準(zhǔn)的營銷，針對客戶進(jìn)行,，不會產(chǎn)生電子或者紙張垃圾,；而最重要的是，它實現(xiàn)了低成本,，高效率和高回報,，讓供應(yīng)商、服務(wù)商和消費者、廣告主實現(xiàn)共贏,，因此是可持續(xù)的,。
 

　　infoprint作為一家應(yīng)用可持續(xù)性商業(yè)管理規(guī)則來節(jié)省成本和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的公司，在實施賬單營銷與其綠色價值方面有很多經(jīng)驗值得分享,。
 

　　通過使用像transpromo一樣的創(chuàng)新解決方案,，在保護資源的同時商業(yè)收益和投資回報率將會提高。根據(jù)最新的案例研究,，通過插印而直接打印促銷內(nèi)容,，紙的使用將減少40%或每一百萬個賬單減少10噸。插印將改變促銷郵件,，使其會被打開而不被扔進(jìn)垃圾桶。2009年,，美國人均收到大約560封垃圾郵件,，累計起來一年達(dá)到450 萬噸垃圾郵件，這種沒有必要的浪費需要被終止,。
 

　　transpromo又被稱為賬單促銷,，是指在交易文件上，比如在信用卡,、酒店賬單,、收據(jù)和購買單據(jù)上打印促銷信息。infoprint可以將賬單轉(zhuǎn)變成為完全個性化的一對一營銷工具,，從而讓企業(yè)的客戶,、合作伙伴從中受益。這些針對性很強的單據(jù)能夠幫助企業(yè)降低成本,，同時提高客戶忠誠度,、增加收入和提高營銷投資回報率（roi）。
 

　　infoprint 公司北亞區(qū)總經(jīng)理吳景祥表示：“人們對顏色比對數(shù)字敏感,，我們對全彩可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷與純黑可變數(shù)據(jù)印刷的有效性進(jìn)行了比較,，發(fā)現(xiàn)全彩印刷比黑白印刷的回復(fù)率高出21%，而成本比傳統(tǒng)的直郵低54%,，平均銷售增長了93%,。根據(jù)客戶以往的購買行為把握客戶需求，也可以明顯地增強客戶對品牌的體驗,。通過交叉銷售和追加銷售,，可以提高收入，將結(jié)賬單由成本投入變成了創(chuàng)收渠道,。此外,，在賬單營銷上有很多綠色的內(nèi)涵，能夠促進(jìn)企業(yè)和社會的可持續(xù)性發(fā)展”
 

　　綠色是一個趨勢，但要實現(xiàn)綠色卻不是那么簡單,，它首先要求我們,，要進(jìn)行理念上的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而在技術(shù),、解決方案等方面進(jìn)行創(chuàng)新,。賬單營銷的綠色價值給我們頗多啟示。




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