【CPP114】訊：綜觀整個印刷產(chǎn)業(yè)鏈，無論是上游的印刷機械廠商，還是下游的印刷耗材生產(chǎn)商,，對印刷企業(yè)的關注都是非常敏感的,。與其他行業(yè)一樣，印刷企業(yè)作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分,，其位置顯得尤其重要,，把握印刷行業(yè)的風向標，首先要看的就是國內(nèi)大大小小的印刷廠,。隨著電子商務的不斷發(fā)展,，印刷行業(yè)在逐步向新的銷售渠道摸索、轉(zhuǎn)變,，同時也會面臨一些壓力和挑戰(zhàn),。在本文中，我要印記者將以國內(nèi)江浙地區(qū)的印刷企業(yè)為主,，為您盤點現(xiàn)階段作為印刷廠這個主體,，在受到別人關注的同時，他們自己又在關注什么,？

　　印刷訂單

　　對于大多數(shù)企業(yè)來說,，印刷訂單是直接關系著企業(yè)命脈的關鍵性因素。如何獲取更多的業(yè)務,，是每個印刷廠每天的必修課題,。有調(diào)查顯示：有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過老客戶介紹，有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過朋友介紹,，這兩項占到了61%的比重,。而通過網(wǎng)絡來尋找業(yè)務的僅占到14% 。

　　隨著電子商務的發(fā)展,，更多的印刷企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡接單,。例如在全國最大的印務交易平臺——我要印網(wǎng)站上，新改版后的整個平臺完全為印刷服務交易而設計的,，在這里,，有大量印刷需求，來自全國各地的都有,，他們的需求各不一樣，有求印海報的,、有要名片的,、有需要宣傳冊印刷的、有求購紙盒印刷的……訂單每天都有,，而且是每日劇增,。印刷企業(yè)不妨在印刷淡季充分利用好這樣的網(wǎng)絡。

　　據(jù)記者了解，很多企業(yè)都或深或淺嘗試過網(wǎng)絡接單,，有一位從事網(wǎng)絡接單多年的印刷業(yè)務員告訴記者：“在網(wǎng)上接單,，不是沒有，而是信息太多,，對于呈現(xiàn)的信息必須經(jīng)過篩選,，確定信息的準確性才能準備接單，此外,，一般大單還是在線下跑出來的,，網(wǎng)絡上也只能接一些小的訂單。但對于印刷淡季來說,，有單總比沒有的要好,。”

　　轉(zhuǎn)眼2010年已過去半年，隨著中秋節(jié)月餅盒的預定,、學生暑期書本印刷,、2011年臺歷、掛歷等印刷工作的到來,，行業(yè)馬上就要迎來印刷旺季了,，記者認為，只有線上線下結(jié)合起來,，才能保證印刷企業(yè)源源不斷的接單,。

　　印刷采購
　
　　所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購對于他們來說有何困難,？對于大多數(shù)企業(yè)來說,，印刷采購比辦公采購要復雜得多，但是又是每個企業(yè)所不可或缺的一部分,，經(jīng)營中的企業(yè)每年都會需要大量的印刷品,，小到名片、信封信紙,，大到宣傳冊,、產(chǎn)品目錄等。據(jù)了解,，前些年,，企業(yè)的印刷采購負責人往往通過電信黃頁來尋找印刷廠，之后是通過地方性的報紙廣告,，現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下,，他們大多通過網(wǎng)絡等搜索引擎來搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購報價,，選擇,，然后達成交易,。從供應商的尋找方式來說，是比較費勁的,。此外,，印刷采購還有以下幾個問題：1）如何知道印刷價格是公允的？2）如何了解印刷服務供應商的質(zhì)量,？3）如何保障印刷服務供應商的交貨時間,？

　　實際上，網(wǎng)絡采購需要企業(yè)把目前的主動尋找報價的方式,，轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍咏邮軋髢r的方式,。也就是說如果有一個專門提供印刷服務交易的電子商務平臺，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布,、描述清楚自己的印刷服務需求,，然后等到大批印刷廠來報價，接下來可以從眾多的報價中根據(jù)條件（價格,、信譽,、大眾評價、交貨時間等）擇優(yōu)選擇供應商,。這個過程,，像網(wǎng)上招標，免去了企業(yè)的麻煩,，大量節(jié)約了人力,、物力、時間,，并且更為有效可靠,。

　　做好細節(jié)

　　再專業(yè)的印刷品也彌補不了印后加工失敗造成的損失。你不能放松對產(chǎn)品印后加工質(zhì)量的要求,，同時也不能寄希望于客戶對產(chǎn)品缺陷的視而不見,。當你打開紙箱或檢查樣張的時候，一定能夠注意到產(chǎn)品封面在折痕處的破裂,。

　　一位客戶曾直言不諱的說：“如果加工好的折頁沒有用收縮性薄膜包裝好（沒有使用大號的硬紙板）或者出現(xiàn)了紙角彎曲的現(xiàn)象,，那就會影響我對一個印刷廠的印象。”

　　這只是當今印刷買家所面對的一些小問題,。很多印刷廠的高層管理人員只注重大問題——例如銷售,、對新設備進行投資、新市場的增長以及培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工等,。這樣做沒有什么不對,，但是在理想的情況下，每一個印刷廠都應該任命一個“細節(jié)主管”,，這樣才不會讓小問題破壞了印刷企業(yè)的大好前程。

　　行業(yè)展會

　　除了以上與日常印刷廠密切相關的幾大關注點之外，印刷廠的老總及技術骨干們還關心的一個話題就是行業(yè)展會,，尤其是專業(yè)性較強的展會,。他們通過參加展會，能了解最新行業(yè)動態(tài),，了解各種機械最新研發(fā)水平,、以及把握國內(nèi)外印刷頂尖產(chǎn)品和高新技術等。

　　就像今年北京展會上一位機械商說：“前來我們展臺參觀的觀眾非常專業(yè),，他們參觀展會的目的十分明確,，他們知道他們所要的設備是什么，我們的技術人員也耐心地對他們的提問做出了一一解答,。”

　　印刷廠參加行業(yè)展會的目的性非常強,，一般都是為企業(yè)的更新?lián)Q代或企業(yè)升級、轉(zhuǎn)型而尋求市場參考意見,。他們一旦決定了企業(yè)今后的發(fā)展方向,，就一定會大筆投資各種印刷所用設備，并以此來拓寬市場,。但這些展會信息他們又從哪里獲得呢,？這就需要展會主辦方大力宣傳了，據(jù)了解,，很多印刷企業(yè)除了知道國內(nèi)每年的幾場大型展會外,，其他地方性展會都是通過業(yè)務員的電話而了解的，也有很大一部分企業(yè)會自己上網(wǎng)搜索這些信息,。

　　總的來說,，在印刷領域,由于整個印刷市場趨于多元化與個性化,短版印刷、個性化印刷,、可變數(shù)據(jù)印刷在商業(yè)印刷中占據(jù)越來越大的比例,印刷工業(yè)正闊步走向數(shù)字印刷時代,這為傳統(tǒng)印刷企業(yè)注入了新的生機,。關注印刷企業(yè)，將有助于上下游企業(yè)加強對市場趨勢的預測,。

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