【CPP114】訊：雅昌原來是一家印刷廠,，1993年在深圳成立。當(dāng)時(shí),，雅昌的業(yè)務(wù)定位是印刷，聚焦于一個(gè)細(xì)分市場——彩色藝術(shù)印刷,。上世紀(jì)90年代,，雅昌在中國拍賣業(yè)的印刷市場份額高居95%，幾乎形成獨(dú)家壟斷,，當(dāng)時(shí)的雅昌已經(jīng)成為一個(gè)極具競爭力和贏利能力的藝術(shù)印刷公司,。

    
　　十多年來，雅昌在書畫,、文物,、拍賣,、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家,、藝術(shù)作品和相關(guān)數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的印刷業(yè)中被當(dāng)做無用的垃圾，但雅昌從最早做印刷時(shí)就積累了這些資源,，光是一個(gè)雅昌中國藝術(shù)品圖片數(shù)據(jù)庫里就有藝術(shù)品圖片1000萬張,。2000年,，雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上建立了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，這也是中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站,。如果是其他人做,，其起步投資起碼要幾千萬元,，而雅昌一分錢都沒花,。

    
　　超越傳統(tǒng)印刷的雅昌讓人發(fā)現(xiàn),，原來印刷是藝術(shù)品投資的核心環(huán)節(jié)。雅昌的掌門人萬捷說,，“印刷企業(yè)作為信息處理中心,，將成為產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：它對印刷產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，然后通過多種手段進(jìn)行表現(xiàn),。”對網(wǎng)絡(luò)的投資,，也加強(qiáng)了雅昌在藝術(shù)品圖冊印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

    
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)現(xiàn)在的優(yōu)勢是藝術(shù)品行情以及雅昌藝術(shù)市場指數(shù),，這在網(wǎng)站上可以看到,。這個(gè)系統(tǒng)是逐漸累積的,，難以簡單拷貝,。據(jù)《新財(cái)富》報(bào)道,，雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫,，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬張,，其中包括國內(nèi)外最重要的50多家專業(yè)藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)從1993年至今的所有拍賣信息,。2005年,，雅昌與方正開始合作進(jìn)行這一數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)。這項(xiàng)據(jù)稱總投資達(dá)2000-3000萬元的“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”工程,，將藝術(shù)圖片和文字按復(fù)制級,、印刷級、瀏覽級收入庫中,，數(shù)據(jù)庫中的資料可以用于傳統(tǒng)印刷,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布、數(shù)字印刷,、cd-rom制作,、藝術(shù)品復(fù)制等等,，實(shí)現(xiàn)信息的自由式出版,。這是在技術(shù)層次上強(qiáng)化優(yōu)勢,，建立進(jìn)入壁壘,。

   
　　 雅昌藝術(shù)網(wǎng)目前的贏利方式，主要是收取廣告性質(zhì)的費(fèi)用,，不過這個(gè)數(shù)量不大,，幾百萬的級別，與印刷業(yè)務(wù)相比很少,，差不多是5%:95%的比例,。雅昌藝術(shù)網(wǎng)贏利的方式是為公司帶來印刷業(yè)務(wù)。

    
　　雅昌新的也是自然而然拓展的領(lǐng)域,，則是雅昌藝品,，限量復(fù)制藝術(shù)名作，向大眾銷售,，一下子進(jìn)入了一個(gè)潛在規(guī)模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50%,，應(yīng)該主要是寄希望于這些向大眾銷售的藝術(shù)衍生產(chǎn)品,。

    
　　不論是做彩色藝術(shù)印刷還是做藝術(shù)品網(wǎng)站，雅昌都是憑借自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術(shù)品圖片,，成功地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)平移,，充分發(fā)揮了資源共享、管理協(xié)同的優(yōu)勢,。

    
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)帶給我們的啟示有三：第一,，它強(qiáng)化了公司原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，并促進(jìn)了公司的轉(zhuǎn)型,；第二,，它通過與實(shí)際商業(yè)的關(guān)聯(lián),，通過原有業(yè)務(wù)換取轉(zhuǎn)移收入,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本身收入也高速成長,；第三，通過雅昌藝術(shù)網(wǎng),，雅昌順利找到下一個(gè)大的商業(yè)機(jī)會。雅昌藝術(shù)網(wǎng)建立的高進(jìn)入壁壘,，也是它的重要優(yōu)勢,。



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