【CPP114】訊：西寧天天印務（以下簡稱“天天印務”）是大族冠華在青海的重要客戶,，筆者采訪了該公司經(jīng)理任峰,，他熱情地講述了其公司與大族冠華“共同成長”的故事。
 

  　公司發(fā)展歷程

　　天天印務成立于2001年4月,，經(jīng)過近10年發(fā)展,，從無到有,，目前年銷售額已達300萬元,，市場排名列西寧第三。
 

　　公司主營書本,、畫冊,、封頁印刷等業(yè)務，主要客戶為當?shù)氐氖聵I(yè)單位,。2001年剛來西寧時,，公司歸西寧市政府管。到了2007年,，隨著公司業(yè)績和影響力的逐漸擴大,，公司又劃歸青海省政府管，并享受省政府出臺的一系列招商引資的優(yōu)惠政策,。
 

　　據(jù)任經(jīng)理介紹,，天天印務這名字取時本意是希望天天有活干，天天有收入,，而且希望能朗朗上口,，容易記,。毛主席曾說過“好好學習，天天向上”,，因此這名字還有種上進的意思,。
 

　　與大族冠華結(jié)緣

　　早在2004年，天天印務就已與大族冠華結(jié)緣,。當時公司打算采購一臺打碼機,，任經(jīng)理去了北京已向北京第二印刷廠訂購了臺設(shè)備。不過他回到西寧后剛好趕上開展會,，接觸到大族冠華的YK500NP六開打碼膠印機,。任經(jīng)理發(fā)現(xiàn)大族冠華的設(shè)備無論從結(jié)構(gòu)還是設(shè)備穩(wěn)定性上看都較好，而價格雖比國內(nèi)其他廠家的設(shè)備要貴,，但與國外同類產(chǎn)品相比就較有優(yōu)惠了,。同時，大族冠華在西寧有長期駐點,，設(shè)備維修等售后服務很完善,。經(jīng)過多方考慮后，任經(jīng)理毅然決定改買大族冠華的設(shè)備,，并當場買下,。至此，天天印務擁有了整個西寧乃至整個青海第一臺大族冠華的設(shè)備,。
 

　　頭一年使用該設(shè)備并未見明顯效果,，有的人對大族冠華乃至國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)生了懷疑。不過之后的三四年,，效果漸漸出來了,。天天印務在西寧的聯(lián)單票據(jù)印刷市場上占據(jù)了制高點，不管是質(zhì)量和數(shù)量上都明顯占優(yōu),，對公司的不斷壯大發(fā)展及利潤獲取起到了決定性的作用,。
 

　　嘗到了甜頭后，07年公司決定采購新設(shè)備,，擴大業(yè)務范圍,。剛開始任經(jīng)理看了威海一廠家生產(chǎn)的設(shè)備，不過他嫌機子太單薄,。于是,，任經(jīng)理又想到了大族冠華。YK500NP六開打碼膠印機的優(yōu)良性能給他留下了深刻的印象,，出于信賴,，最終任經(jīng)理又買了大族冠華的GH524六開四色膠印機。
 

　　這次的選擇事后證明是正確的。GH524六開四色膠印機和之前的YK500NP六開打碼膠印機兩臺設(shè)備優(yōu)化組合后,，給公司的生產(chǎn)帶來了質(zhì)的飛躍,。目前公司對大到對開單色報刊雜志的寬幅印刷，小到票據(jù)等短版印刷都可以輕松勝任,，而且機子換版很快,，三小時就可出貨,，真正做到了為客戶提供全面高效的印刷服務的承諾,。
 

　　對大族冠華的評價

　　談起與大族冠華這六年來的合作過程，任經(jīng)理贊不絕口,。大族冠華提出的“買得起、放心用,、能賺錢”營銷和服務模式,，尤其令他欣賞,。“大族冠華為客戶提供融資,，并允許分期付款,，這在以前是不可想象的。”任經(jīng)理說到這不由得感慨,。同時,，大族冠華在全國各地有長期駐點，為客戶提供完善的售后服務,，令客戶買了設(shè)備后無后顧之憂。另外,，相比國外同類200多萬元的設(shè)備，大族冠華的只需100多萬就夠了,，這樣企業(yè)收回成本就容易點,，能盡快盈利。任經(jīng)理采購了大族冠華的設(shè)備后,，在青海只花了三四年就收回成本了,。
 

　　對大族冠華的總經(jīng)理劉學智，任經(jīng)理從內(nèi)心產(chǎn)生崇拜,。早在07年采購GH524六開四色膠印機時，任經(jīng)理就去過大族冠華公司,，和劉學智有過接觸,。劉學智曾在全國舉辦過33場巡回演講，09年他來到西寧演講,，任經(jīng)理也有幸參加,。劉學智演講中闡述的理念，令任經(jīng)理茅塞頓開,，看到了快印的未來發(fā)展前景,，由此對大族冠華的產(chǎn)品更有信心了。他就想背靠著大族冠華這棵大樹好乘涼,，在未來繼續(xù)發(fā)展壯大,。
 

　　而對大族冠華的團隊，任經(jīng)理也是很佩服的,。他認為,，大族冠華的設(shè)備可能比不上國外的，但其銷售和維修人員的素質(zhì)卻是一流的,，所以其在市場上的收獲照樣很豐厚,。國外一些著名的廠商如海德堡也曾向他推薦過設(shè)備產(chǎn)品,，但他并不為之所動，仍然看好大族冠華,。
 

　　未來成長的挑戰(zhàn)與機遇

　　回首天天印務十年來的發(fā)展歷程,，有創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛痛苦，也有成功后的喜悅和榮耀,。不過一切都成過去,，更多的應該是展望未來。
 

　　談起未來,，任經(jīng)理并不十分樂觀,。任經(jīng)理說，青海相對內(nèi)地較為閉塞,，交通不方便,。就是省會西寧也是人少企業(yè)少，市場容量有限,，缺少大批量和長期的訂單,。目前公司主營當?shù)匾恍┦聵I(yè)單位業(yè)務。不過那些事業(yè)單位對印刷企業(yè)的資質(zhì)要求較高,，像他們這樣的中小企業(yè),，有的訂單就接不到。而青海其他地方的市場就更小了,，缺乏開拓價值,。至于省外的市場，陜西,、甘肅的市場發(fā)展較好,，競爭較激烈。寧夏又太遠,，受交通制約不便于發(fā)展,。
 

　　同時，任經(jīng)理對高端印刷技術(shù)人才短缺耿耿于懷,，為此他不得不四處尋找,，甚至希望能自己開學校來培養(yǎng)。
 

　　而說到目前印刷業(yè)工價低迷,、成本上漲的問題,，任經(jīng)理也是直倒苦水。由于競爭激烈,，當?shù)赜唵喂�價不斷下降,。去年上半年做一訂單工價在200元左右，今年上了新設(shè)備,，成本上升了,，工價卻降到了120-140元。長此下去,，只會使利潤越來越薄乃至虧損,，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。
 

　　不過,，隨著西部大開發(fā)的深入,，未來市場前景還是值得期待的。而且目前國家大力發(fā)展電子商務,，企業(yè)通過網(wǎng)上交易平臺,，可以開拓更廣闊的市場。天天印務作為一家在西寧已扎根了十年的印刷企業(yè),，相信憑其不斷的努力,，和大族冠華的鼎立支持，一定會走出一片更美好的未來,。




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