【CPP114】訊：    “今年更甚”

        “今年，我參加了成都市一個小型的印刷設(shè)備及器材展會,，CTP設(shè)備就賣出了5臺,，一個地級市就賣出了3臺。”6月4日,，接受我要印采訪時,，大族冠華經(jīng)理李華順表示，并對此感到驚訝,。他透露,，大族冠華今年CTP和GH664B產(chǎn)銷勢頭猛。

        “三,、四線城市的設(shè)備需求,，是去年上半年出現(xiàn)的，今年更甚”,。

        李華順肩負銷售職責(zé),，一年中的1/2時間在外面出差。

        “現(xiàn)在購買設(shè)備的觀望情緒,，主要體現(xiàn)在省會城市,。”

        但他也發(fā)現(xiàn)，三、四線城市的印刷設(shè)備需求相對少,，“三,、四線城市賣了5、6臺,，就滿了”,。

        不過，“有的客戶買了3-4臺,，往下面的城市放”,、“現(xiàn)在買一臺機器做不大,。”

        大族冠華的客戶群體為中小企業(yè),，具有明顯的立足當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c。其擴張路線圖,，顯而易見首先應(yīng)該是：省會城市——省內(nèi)其它經(jīng)濟發(fā)達城市……

        攀枝花市機遇

        李華順發(fā)現(xiàn),，在四線城市攀枝花市，甚至發(fā)片都要到攀枝花日報社印刷廠進行,。

        于是,，他對客戶說：“攀枝花市連個發(fā)片的地方都沒有，要不上CTP,，要不就上照排機,。”

        四線城市攀枝花市，讓大族冠華看到了機遇,。

        無疑,，三四線城市基數(shù)龐大，且處于待開發(fā)狀態(tài),。

        機遇的背后,，是大族冠華產(chǎn)品線涵蓋印前、中,、后,。

        “印名片，必須要上CTP,。”他對客戶強調(diào),。

        大族冠華的“快速名片印刷數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案”，是專為名片快速印刷設(shè)計的,，可以有效利用GH524商務(wù)印刷機的印刷幅面,，提供36張標(biāo)準(zhǔn)名片從排版-制版-印刷-裁切的全程服務(wù)。

         兔死狐悲

        他還認為：“地級市倒閉的印刷企業(yè)會越來越多,。”

        “生產(chǎn)單色印刷機的印機制造商‘會倒閉得很快’”,。

        兩者似乎有某種關(guān)聯(lián)性。

        “國內(nèi)政策拉動帶來的商業(yè)印刷市場的異常活躍,，短版快速印刷需求高速增長,，印刷的低成本高效率促使很多印刷貨源向中小印刷廠流動，導(dǎo)致大印刷廠貨源急劇減少,，競爭力下降,，這給很多中小印刷企業(yè)帶來了歷史上千載難逢的機遇，因而很多印刷廠迅速淘汰單色機,，上短版快速的小規(guī)格四色機,，促使這些廠家生產(chǎn)經(jīng)營形式好轉(zhuǎn)。”2009年8月13日,，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智在一次演講中說道,。

        大族冠華早已實現(xiàn)從單色印刷機生產(chǎn)向多色印刷機生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

         拓展代理商

         三四線城市,，比較而言,，印刷設(shè)備需求量相對薄弱。但確已經(jīng)表現(xiàn)出勃發(fā)之勢,，筆者關(guān)注到：在廣東省,，印刷設(shè)備及器材展覽會的主辦地，除深圳,、廣州,、東莞外甚至還包括了惠州這樣的四線城市，基礎(chǔ)是其經(jīng)濟的活力,。此外,，常州、昆山等四線城市已經(jīng)舉辦了多屆的印刷設(shè)備及器材展覽會,，盡管效果令人質(zhì)疑,，但仍然不由得不讓人佩服其勇氣及必須看到當(dāng)?shù)厥袌龅臐摿Α?br />
         國內(nèi)還會繼續(xù)“蹦出”出更多的三四線城市的印刷設(shè)備及器材展覽會，這是中國經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)致的中國印刷業(yè)發(fā)展的必然,！

         活躍在中國市場的,，有實力的國內(nèi)外印機制造商（集團）大都已經(jīng)關(guān)注到了經(jīng)濟相對發(fā)達的一二線城市以外的三四城市的市場潛力。但由于成本高其直銷團隊無法滲透進去,，他們想方設(shè)法通過在三四線城市,，以拓展代理商的方式滲透。
 

        [注]：國內(nèi)對于一,、二,、三、四線城市的劃分方法各異,。本文采用如下分析方法：1）首都北京,、“中國最大的經(jīng)濟和金融中心”上海和“南中國最大經(jīng)濟中心”廣州是一線城市,；2）2010年新晉的國家中心城市天津和重慶，各大區(qū)域的中心城市沈陽,、哈爾濱,、西安、武漢,、南京,、杭州、成都,、深圳系二線城市,；3）各省區(qū)首府城市或區(qū)域次中心城市長春、大連,、呼和浩特,、太原、銀川,、蘭州,、烏魯木齊,、西寧,、石家莊、鄭州,、濟南,、青島、合肥,、寧波,、福州、廈門,、南昌,、長沙、佛山,、�,？凇⒛蠈�,、昆明,、貴陽和拉薩是三線城市；4）其它城市系四線城市,。