深耕市場(chǎng) 一枝獨(dú)秀

　　進(jìn)入“十一五”之后,，國(guó)內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)發(fā)生巨大變化,，輕型單色機(jī)市場(chǎng)在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇,。大族冠華不斷自我調(diào)整，實(shí)施正確的戰(zhàn)略,，成功地取得了以下四大戰(zhàn)略成果,。

　　一、多色機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�量產(chǎn),。由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)的戰(zhàn)略過(guò)渡過(guò)程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應(yīng),、設(shè)備不適應(yīng),、人員不適應(yīng)和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應(yīng)重型多色機(jī)的廠房,；需要購(gòu)置能夠研制重型多色機(jī)的高精度加工中心設(shè)備和高精度檢測(cè)設(shè)備,；需要從頭探索重型多色機(jī)生產(chǎn)、制造,，及其銷售和服務(wù)模式,；需要廠房、設(shè)備,、人員增加和原材料購(gòu)買(mǎi)所需的大量資金,，大族冠華毅然接受并最終超越這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�,；�量產(chǎn)多色機(jī)的目標(biāo),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整真正得以落實(shí)。

　　二,、引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴,，與深圳大族激光合資，實(shí)現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展,。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光,，兩者于11月16日順利完成合資,，這一跨地域,、跨行業(yè)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)的是光電與機(jī)械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合,，創(chuàng)造了中國(guó)印刷行業(yè)新的發(fā)展格局,。大族冠華這些年發(fā)展之路勢(shì)如破竹，就足以證明當(dāng)初這一決策的正確性,。

　　三,、成功并購(gòu)營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司。大族冠華并購(gòu)營(yíng)口三鑫100%的股權(quán),。通過(guò)資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門(mén)戶之見(jiàn),，化解了同城激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)重新優(yōu)化配置了資源�,，F(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個(gè)印前事業(yè)部,，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面量產(chǎn)。

　　四,、成功實(shí)施新廠區(qū)的建設(shè)和老廠區(qū)的搬遷,。正逢國(guó)家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實(shí)施沿海五點(diǎn)一線經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的好時(shí)機(jī)，大族冠華善用利好政策,，捷足先登地實(shí)現(xiàn)了由老廠區(qū)搬遷到新廠區(qū)的戰(zhàn)略,。

　　2009年印機(jī)制造企業(yè)迎來(lái)的是最艱難的一年，但對(duì)大族冠華而言,，盡管一季度銷售量較去年同期大幅度下滑,，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開(kāi)始,，大族冠華四色機(jī)銷售呈現(xiàn)高速井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，這大大出乎公司年初對(duì)市場(chǎng)的判斷。為了滿足客戶快速增長(zhǎng)的購(gòu)機(jī)需求,，公司上下密切配合,、深挖潛能、加班加點(diǎn),，終于趕上了市場(chǎng)需求的節(jié)拍,。縱觀2009年,，大族冠華在行業(yè)中一枝獨(dú)秀,，逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,，四色機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%,，銷售量依舊在行業(yè)穩(wěn)居第一位,。
 

　　新的起點(diǎn) 超越歷史

　　保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”,�,？偨�(jīng)理劉學(xué)智宏觀洞悉市場(chǎng)大環(huán)境，認(rèn)為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會(huì)有較大的變動(dòng),。日新月異的互聯(lián)網(wǎng),、3G技術(shù)和電子數(shù)字媒體，一波緊接著一波地沖擊著出版行業(yè)的書(shū)刊印刷和報(bào)業(yè)印刷,；商業(yè)印刷將變得更有時(shí)效性,，更靈活便捷、低成本,、高效率,，短版印刷趨勢(shì)進(jìn)一步加大；包裝印刷的市場(chǎng)份額將持續(xù)增大,，但其印刷方式將會(huì)有重大改變,，數(shù)碼印刷方式所占的比重將會(huì)有較大的提高；由于新能源,、新電子技術(shù),、新通訊領(lǐng)域新技術(shù)的大力發(fā)展，可以預(yù)測(cè),，將有更多的印刷機(jī)應(yīng)用于這些新興產(chǎn)業(yè),。

　　盡管印刷業(yè)格局在不斷地變化，印刷機(jī)械行業(yè)也面臨著新的洗牌,，大族冠華對(duì)公司的前景充滿了信心,，提出并通過(guò)“外向牽動(dòng)的主體加兩翼戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。“外向牽動(dòng)”指“海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要成為主體戰(zhàn)略”,，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進(jìn)入海外市場(chǎng),，與此同時(shí)，該公司還成立了印前事業(yè)部,，主要生產(chǎn)CTP還向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍,；成立了印后事業(yè)部，生產(chǎn)膠訂機(jī),、折頁(yè)機(jī),、配訂折聯(lián)動(dòng)線等。企業(yè)還計(jì)劃進(jìn)軍數(shù)碼印刷,。這兩翼在海外市場(chǎng)的牽動(dòng)下,，將并駕齊驅(qū)，龍騰虎躍，在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)四面出擊,、八面開(kāi)花,，匯聚一幕驚心動(dòng)魄的振興中國(guó)民族印刷工業(yè)的新戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云。

　　2010年已是“十•一五”的最后一年,，大族冠華將帶著“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的宏愿邁入更具挑戰(zhàn)的“十•二五”,。新廠區(qū)落成標(biāo)志著一個(gè)新的起點(diǎn)，大族冠華將注重商業(yè)快印的印前,、印中,、印后高度集成一體化——向現(xiàn)代服務(wù)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——向數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　黎巴嫩詩(shī)人紀(jì)伯倫說(shuō)：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn),，以至于忘記了為什么出發(fā)。”現(xiàn)在,，遼寧大族冠華已經(jīng)從新的起點(diǎn)出發(fā)了,，遼寧大族冠華人戰(zhàn)略明確，思路清晰,，定位準(zhǔn)確,，路線清楚，他們知道為什么出發(fā),，他們知道何時(shí)出發(fā),。

　　“聞雞何不仗劍起，畫(huà)龍期待點(diǎn)睛時(shí)”,，這兩句凝聚著總經(jīng)理劉學(xué)智智慧,、雄心和意志的題詞，同時(shí)迸發(fā)著大族冠華人的一種壯志激情,。

　　此刻他們正意氣風(fēng)發(fā),、滿懷信心地走在大路上。

　　我們堅(jiān)信：憑依著遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這個(gè)波瀾壯闊的大舞臺(tái),，長(zhǎng)袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達(dá)到,，遼寧大族冠華一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，遼寧大族冠華的明天一定更美好,。



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