【CPP114】訊：什么決定數(shù)碼印刷的未來?成本還是技術(shù)?現(xiàn)在大家討論最多的一個話題就是數(shù)碼印刷能否取代傳統(tǒng)膠印,，在英國IPEX之后有甚至有人已經(jīng)肯定的認為2020年數(shù)碼印刷就會完全取代膠印印刷。筆者認為決定任何一種技術(shù)發(fā)展的往往是他的商業(yè)模式,，對于數(shù)碼印刷未來如何發(fā)展,，他能給客戶創(chuàng)造怎樣的商業(yè)模式或者是盈利模式將至關(guān)重要。

　　以中國市場為例,，數(shù)碼印刷的市場規(guī)模在以每年20%的速度膨脹,，伴隨快速的增長,，市場的競爭也越來越激烈,，也許有一天我們甚至會看到很多傳統(tǒng)的膠印商也會進入這個市場,。但對于許多數(shù)碼印刷的企業(yè)家現(xiàn)在最關(guān)注的是如何把數(shù)碼印刷市場做大,，也許20%的速也還是慢了,。

　　之前在采訪富士施樂(中國)有限公司副總裁陳貽進先生時,，他告訴筆者：“事實上這就是我們期待的,，我們希望更多的供應(yīng)商,、更多的用戶，尤其是傳統(tǒng)膠印的用戶,，轉(zhuǎn)到數(shù)碼印刷市場來,。到時候這個市場就不單只是20%的增長速度了,，有可能是40%,、50%�,，F(xiàn)在我們面對的最大挑戰(zhàn)并不是來自競爭對手,，而是整個市場的發(fā)展，首先我們要把數(shù)碼印刷市場做大,。”

　　這也許就是數(shù)碼印刷發(fā)展的現(xiàn)狀，過多的爭論數(shù)碼印刷能否最終取代傳統(tǒng)膠印似乎有些多余,，當我們把數(shù)碼印刷的市場逐漸做大，40%,、50%，數(shù)碼印刷是取代傳統(tǒng)膠印還是兩者共存共榮,，市場自然會給出答案,。

　　但現(xiàn)在我們應(yīng)該把更多的爭論和探討放到數(shù)碼印刷所能創(chuàng)造的商業(yè)模式上。對于數(shù)碼印刷的客戶,，他們更看重的是價值,，也就是與傳統(tǒng)膠印相比,，數(shù)碼印刷能為最終客戶帶來多大價值,。通過數(shù)碼印刷,，客戶應(yīng)該可以改進以往的商業(yè)模式，開拓新的業(yè)務(wù),。這樣,，數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商為客戶創(chuàng)造了更大的價值，客戶也獲得了更高利潤,，得到了更高的回報,，這樣將推動數(shù)碼印刷市場的擴大。

　　在中國,，數(shù)碼印刷行業(yè)是一個正在大力培育的市場,，對于一些客戶來說他們最大的顧慮是怎樣去利用新推出的設(shè)備開發(fā)新的業(yè)務(wù)，或者投資這些設(shè)備能否得到足夠的業(yè)務(wù)量,。事實上實上這也正是數(shù)碼印刷設(shè)備企業(yè)家門天天在思考和面對的問題,。

　　我們可以看到在許多新問世的數(shù)碼印刷設(shè)備和服務(wù)模式上越來越體現(xiàn)對客戶創(chuàng)造新商業(yè)模式的重視。許多企業(yè)將其在國外的一些成功經(jīng)驗介紹到國內(nèi)推廣,。但重要的是,，要針對國內(nèi)的實際情況，與客戶做深入的溝通,，例如探討采用哪種營業(yè)模式,，整個業(yè)務(wù)的構(gòu)成，成本控制,，或者是擴大價值等方面,，與客戶保持良好溝通非常重要。

　　不僅僅是提供數(shù)碼印刷設(shè)備,，企業(yè)們還要幫助客戶分析數(shù)碼印刷業(yè)務(wù),，成本里要包括什么?與客戶一起探討成本的構(gòu)成，建議實施方案,，最終和客戶共同努力通過數(shù)碼印刷改變業(yè)務(wù)模式,，實現(xiàn)增值，開辟新商機新利潤。其實,，企業(yè)向客戶推廣的并應(yīng)不只是技術(shù),，而是以技術(shù)為基礎(chǔ)的整個數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。在中國市場企業(yè)家門需要與客戶一起成長,。

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