【CPP114】訊：在家庭和辦公環(huán)境下,，墨水通常都被消費(fèi)者認(rèn)為是一個(gè)不夠持久但比較有趣的選項(xiàng),，而且從每個(gè)頁(yè)面的單位印刷成本來(lái)看，墨水的價(jià)格也比較昂貴,，這最初是由技術(shù)上的局限性和一些額外成本（噴墨打印機(jī)用過(guò)的墨盒里含有大量的電子元件）決定的,，但現(xiàn)在已逐漸演變成經(jīng)濟(jì)和定價(jià)模式的問(wèn)題。

    
　　一般來(lái)說(shuō),，噴墨打印機(jī)的價(jià)格會(huì)刻意保持在較低的水平上,，目的是為了“鎖定”客戶，使其在替換墨水時(shí)沒(méi)有更多的選擇,。墨水和低端碳粉打印機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)主要是由“剃刀與刀片”（razorandblades）這種搭售模式?jīng)Q定的,。這個(gè)由吉列公司在上世紀(jì)開(kāi)發(fā)的定價(jià)模式現(xiàn)在已經(jīng)完全被打印機(jī)經(jīng)銷商所掌握。它的原理是：基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低,，通常處于虧損狀態(tài),；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴,。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤）,，手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤）,，打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤）,，等等,。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金,。

    
　　柯達(dá)公司在過(guò)去幾年中一直在試圖改變這種模式,，他們提高了打印機(jī)的售價(jià)并降低了墨水的價(jià)格。此外,，利盟（lexmark）公司推出了售價(jià)4.99美元的500頁(yè)墨盒,，而惠普則開(kāi)展了一場(chǎng)轟轟烈烈的“辦公室噴墨”運(yùn)動(dòng)，該公司聲稱能在降低頁(yè)面單位成本的同時(shí)達(dá)到與激光打印機(jī)相同的質(zhì)量水平,，這充分證明了墨水的制造和配送成本實(shí)際上是低于碳粉的,。

   
　　 記得惠普公司曾經(jīng)把“大量銷售墨水”當(dāng)做自己進(jìn)軍高端生產(chǎn)和商業(yè)印刷市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，但關(guān)鍵的問(wèn)題并不是他們能賣出多少墨水,，而且是以什么價(jià)格賣,。而且事實(shí)上，傳統(tǒng)墨水的利潤(rùn)已經(jīng)很大了,，而競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈意味著比碳粉更加便宜的墨水最終會(huì)給打印機(jī)供應(yīng)商和印刷企業(yè)的銷售帶來(lái)幫助,、

    
　　很多業(yè)內(nèi)專家都目前都十分看好噴墨技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)樘挤奂夹g(shù)在印刷市場(chǎng)的地位就像是熱敏印刷在銷售點(diǎn)廣告領(lǐng)域所扮演的角色——它們是市場(chǎng)上的老大,，但已經(jīng)接近了發(fā)展的頂峰,，再往下走也只能是在成本上做出微調(diào)，不可能取得重大進(jìn)步,。

    
　　噴墨技術(shù)恰好相反，隨著技術(shù)和性能的一系列改善,，它已經(jīng)步入了自身發(fā)展的“黃金期”,。在生產(chǎn)型印刷特別是彩色生產(chǎn)型印刷領(lǐng)域，油墨也具有長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)樗�的潛力更��,。只要新型油墨的配方和性價(jià)比能夠滿足當(dāng)今客戶的需求，它就一定有能力改變印刷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。

   
　　 所有無(wú)論從哪種角度來(lái)看,，碳粉都處于領(lǐng)先地位，而墨水正在奮力追趕,，我們現(xiàn)在有理由相信,，這將是一場(chǎng)非常精彩的比賽,！ 


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