【CPP114】訊：印刷企業(yè)的必須樹(shù)立以市場(chǎng)為中心,、市場(chǎng)為生命線(xiàn)、市場(chǎng)決定企業(yè)一切的觀(guān)念,，認(rèn)真做到一切圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn),，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn),，經(jīng)營(yíng)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),，市場(chǎng)圍繞效益轉(zhuǎn),。所以,，開(kāi)拓市場(chǎng)成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,。

    
　　印刷企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),，可從十個(gè)方面去進(jìn)行,。

   
　　 1．轉(zhuǎn)變觀(guān)念

    
　　過(guò)去，生產(chǎn)是一線(xiàn),，經(jīng)營(yíng)要圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn),。顧客送活上門(mén)，請(qǐng)求工廠(chǎng)干活,，結(jié)果形成了一種老大自居,、按部就班的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。現(xiàn)在市場(chǎng)是一線(xiàn),，生產(chǎn)要圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),，滿(mǎn)足顧客的需要就是最大目標(biāo)。所以要求企業(yè)的組織機(jī)構(gòu),，生產(chǎn)要素的配置,，人員的素質(zhì)和思想作風(fēng),，都必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化需要，充分體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn),。尤其是人們的觀(guān)念要轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)上來(lái),。市場(chǎng)變則我變，市場(chǎng)進(jìn)則我進(jìn),。市場(chǎng)需要就是工作的第一需要，以變應(yīng)變,，甚至超前到位,，引領(lǐng)市場(chǎng)。這樣才能駕馭市場(chǎng),，掌握規(guī)律,，承攬到充足的活件,。

    
　　2．建設(shè)隊(duì)伍

    
　　長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，使一大批人才沉淀在生產(chǎn)技術(shù)崗位上,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，經(jīng)營(yíng)則成了企業(yè)生存發(fā)展的第一線(xiàn)。企業(yè)必須適當(dāng)調(diào)整人才結(jié)構(gòu),，讓那些富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍中來(lái),，在市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海中劈波斬浪，提高本領(lǐng),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，學(xué)會(huì)游泳。

    
　　對(duì)此,，一是要建立競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制,，盡力吸納優(yōu)秀人才；二是建立考評(píng)機(jī)制,，以業(yè)績(jī)論高低成效,；三是建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,，對(duì)績(jī)優(yōu)者獎(jiǎng),，對(duì)一事無(wú)成者罰,；四是建立淘汰機(jī)制,，優(yōu)勝劣汰,。同時(shí),，企業(yè)也要高度重視職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高,。唯有優(yōu)秀的加工制作才能保證經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展,。難以設(shè)想,，內(nèi)部粗制濫造,，還能承攬到什么活件,。

    
　　3．制度安排

    
　　企業(yè)工作重心前移到市場(chǎng)，必然帶來(lái)一系列規(guī)章制度的重新修訂,。全廠(chǎng)一切工作要圍繞經(jīng)營(yíng),，服務(wù)經(jīng)營(yíng)，密切配合經(jīng)營(yíng),，全力支持經(jīng)營(yíng),，一切為了經(jīng)營(yíng)。凡是不利于經(jīng)營(yíng)的規(guī)章制度必須果斷廢除,；凡是有利于經(jīng)營(yíng)的制度必須迅速建立健全,，從制度上，確保經(jīng)營(yíng)工作順暢高效進(jìn)行,。

    
　　4．加速技改

    
　　工欲善其事,，必先利其器,。尤其在科技是第一生產(chǎn)力的今天,，加速印刷設(shè)備的更新改造,，成為企業(yè)加快發(fā)展,、適應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平,，及時(shí)對(duì)印前,、印刷、印后設(shè)備予以改造,，努力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流,。用先進(jìn)的技術(shù)裝備來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這是企業(yè)致勝市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾,。

    
　　5．提高質(zhì)量

    
　　質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，承攬活件最強(qiáng)硬的牌子便是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，說(shuō)話(huà),、辦事才有號(hào)召力,。許多先進(jìn)企業(yè)或提出了“張張優(yōu)良,，本本良好”的質(zhì)量方針,，或建立起了is0質(zhì)量保證體系,，或連年創(chuàng)全國(guó)署優(yōu)品之冠，或立下誓言確保本本達(dá)到署優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，確保印制質(zhì)量大幅度提升,，創(chuàng)名牌產(chǎn)品、信得過(guò)企業(yè),。

    
　　6．狠抓周期

    
　　以往圖書(shū)印制周期多則60天,，少則30天。現(xiàn)在則變成顧客需要就是周期,。早上來(lái)版,，晚上便要成品書(shū)的現(xiàn)象比比皆是。印刷企業(yè)必須適應(yīng)這一變化,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，千方百計(jì)縮短生產(chǎn)周期,。精心調(diào)配內(nèi)部各生產(chǎn)要素，達(dá)到最佳組合,。加班延點(diǎn),，爭(zhēng)分奪秒，力求在最快的速度上,，趕制出產(chǎn)品,，以高效率贏得客戶(hù)，保證市場(chǎng)供應(yīng),。否則,，只能丟失市場(chǎng)，望洋興嘆,。

    
　　7．優(yōu)化服務(wù)

    
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，印刷活源呈現(xiàn)僧多粥少的狀況。印刷企業(yè)要想在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展空間和機(jī)遇,，除了要具備各種硬件外，優(yōu)化服務(wù)亦成為一個(gè)重要手段,。即在印前,、印刷、印后各個(gè)環(huán)節(jié)上,，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系,、感情、利益聯(lián)盟,。印刷廠(chǎng)要主動(dòng)上門(mén),，催要活件；主動(dòng)上門(mén),，征詢(xún)印制意見(jiàn),；主動(dòng)上門(mén),，做好回訪(fǎng)；主動(dòng)上門(mén),，搞好慰問(wèn),；主動(dòng)上門(mén)，進(jìn)行聯(lián)誼,。用坦誠(chéng)的行動(dòng),，服務(wù)客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù),，贏得客戶(hù),，保證客戶(hù),，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)社的長(zhǎng)久合作,。

    
　　8．實(shí)現(xiàn)信息化

    
　　黨的十六大報(bào)告指出，要用信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，用工業(yè)化促進(jìn)信息化,。作為以紙介質(zhì)為載體的印刷業(yè)，建設(shè)信息化工作更為迫切,，不僅生產(chǎn)加工過(guò)程要實(shí)現(xiàn)信息化管理,，而且經(jīng)營(yíng)手段也要實(shí)現(xiàn)信息化運(yùn)作。

    
　　企業(yè)與客戶(hù)之間,，與市場(chǎng)之間,，要建立充分和及時(shí)的信息化聯(lián)絡(luò)。如圖書(shū)出版和印制材料供應(yīng),，招投標(biāo),，客戶(hù)單位與主管人員的個(gè)人概況,，以及同行業(yè)的有關(guān)比質(zhì)比價(jià)等等信息,，都要存儲(chǔ)于計(jì)算機(jī)中,，作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一手資料,，輔之于經(jīng)營(yíng)決策,。這是現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力必備的手段,。

    
　　9．加強(qiáng)聯(lián)盟

    
　　面對(duì)眾多的出版社與客戶(hù),，印刷企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)盟,，努力形成一種互惠互利,、雙贏互動(dòng)的關(guān)系。廠(chǎng)社之間可以搞集團(tuán)化組合或股份合作制,，將雙方的利益捆綁在一起,，用契約化形式，達(dá)到一種長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作,。

    
　　10．開(kāi)拓創(chuàng)新

    
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的過(guò)程,。印刷企業(yè)與客戶(hù)之間也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的合作過(guò)程�,？蛻�(hù)的業(yè)務(wù)適合印刷企業(yè)了,，平時(shí)緊密聯(lián)系，一旦客戶(hù)的業(yè)務(wù)變了，企業(yè)要馬上調(diào)整戰(zhàn)略,，以適應(yīng)客戶(hù),，在適應(yīng)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新,。從工藝技術(shù)上,，從管理服務(wù)上開(kāi)拓創(chuàng)新,，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),，保持企業(yè)旺盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)一種雙贏與持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)理性目標(biāo)。


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