【CPP114】訊：確定了核心產(chǎn)品,，是網(wǎng)絡(luò)營銷第一步,，要想用核心產(chǎn)品來與客戶對話，那么還的清除核心產(chǎn)品的賣點在哪里?定位核心產(chǎn)品的獨(dú)特賣點也是定位體系中非常重要的一環(huán),。獨(dú)特賣點是什么呢?它能看得見,、摸得著嗎?這樣說來，還是有些模糊,，如果非要用一句話來總結(jié)獨(dú)特賣點的作用,，那么，可以把獨(dú)特賣點當(dāng)作中國功夫中的獨(dú)有絕技------“四兩拔千斤”,，獨(dú)特賣點就是能把千斤的四兩,。如何才能找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點呢?其實并不難,，只要弄明白下面的五點，獨(dú)特賣點就可以找出來了,。

　　一,、找到目標(biāo)客戶想要的正真元素

　　所謂的目標(biāo)客戶，就是那些需要有需要的,、有決定全的人,。目標(biāo)客戶在選擇任何產(chǎn)品的時候，都會考慮一些必要的因素,，主要考慮那些因素呢?拿買感冒藥來說吧,。患感冒的人很多,，包含了各類人群,，這些換者的共同點在哪里呢?他們的共同點就是都希望白天能正常工作、學(xué)習(xí),、活動,，晚上能夠睡個好覺。至于療效,，只要是對人體安全的藥物,，效果慢一點也可以接受。

　　好了,，找到了患者的共同點,，那么就有一家藥廠生產(chǎn)了這樣的藥品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片,，睡的香,。這就是“白加黑”的獨(dú)特賣點。實際上,，“白加黑”就是普通的抗感冒藥,，里面的成分很簡單，主要程菲是美息偽麻片,，能環(huán)節(jié)各種感冒癥狀,，如鼻塞、流鼻涕,、頭痛等,。定位了這個獨(dú)特賣點，那么感冒患者就有了強(qiáng)烈的默認(rèn)同感了,。比如說司機(jī)這個職業(yè),，白天要開車，如果換了感冒吃其他的藥，頭腦會昏昏沉沉,，開車就比較危險;晚上睡不好覺,，自然優(yōu)惠影響到白天，那么他在廣告的宣傳下,，自然就會認(rèn)定“白加黑”這個品牌,。

　　二、把做得最好那一面那出來宣傳

　　豐田選擇了省油,、本田選擇了高性價比,、雷克薩斯選擇了品質(zhì)穩(wěn)定、返修率低;沃爾沃選擇了安全,、寶馬選擇了速度和駕馭的樂趣,、奔馳選擇了尊貴的感覺......核心產(chǎn)品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出來說事,。比如一家做空調(diào)的企業(yè),，如果面面聚到的說，質(zhì)量好,、又省電,、噪聲小、制冷快,、服務(wù)好,、價錢低.....當(dāng)你說這么多的時候，先不管客戶相信不相信這些,，但就內(nèi)容看，客戶已經(jīng)煩了,，不的呢個你講完,，他已經(jīng)走到其他地方去了。

　　現(xiàn)在想一想目標(biāo)客戶在選擇你的這類產(chǎn)品之前,，網(wǎng)絡(luò)營銷要選擇哪些重要的因素呢?這個時候要快速抓住客戶的心理,，所以，企業(yè)只要把自己的最好的一面,，用一句話講出來就夠了,。那么，推向空調(diào)是,，對那些希望最快得到舒適溫度的人來說,，只需要說一句“快速制冷”是我們的空調(diào)和其他空調(diào)最大的區(qū)別。這個賣點對他們來說就足夠了,，當(dāng)然伺候你還可以繼續(xù)告訴顧客,，因為制冷速度快，所以更省電。

　　三,、告訴客戶,，你為什么能做到?

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中選擇產(chǎn)品的獨(dú)特賣點時，同時要考慮,，你必須說明自己為什么能做到宣傳的賣點,。要把這個原因告訴客戶，最好能夠演示給客戶看,。“太太口服液”的賣點是能讓女性皮膚變得細(xì)膩,、嫩白、有彈性,。它告訴人們這個賣點的同時,，還告訴了人們他為什么能做到這一點：因為太太口服液里還有20多味重要，這個獨(dú)特的配方里有一種特殊的成分FLA,，它能加快血液的流速,，帶走毛細(xì)血管的沉淀，讓皮膚細(xì)膩,、嫩白,、有彈性。

　　有哪個女性不希望自己擁有白皙,、細(xì)膩,、有彈性的皮膚呢個?有了這樣一個獨(dú)特的賣點，女星們自然會趨之若鶩,。方向?qū)α�,，就不怕路遠(yuǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷然仍是一種整合網(wǎng)絡(luò)營銷,。70%的是營銷,，30%是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷把定位做好之后,，一定恩那狗狗取得更高的效率,，得到更好的結(jié)果。

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