�,。ǎ�銅版紙：

　�,。粒�雙銅８０－４００ｇ正度．大度均有,，用于高檔印刷品。

　�,。拢畣毋~：用于紙盒．紙箱．手挽袋．藥盒等中．高檔印刷,。

　　（９）．亞粉紙：１０５－４００ｇ用于雅觀．高檔彩印,。

　�,。ǎ保埃�．灰底白版紙：２００ｇ以上，上白底��,，用于包裝類。

　�,。ǎ保保�．白卡紙：２００��,，雙面白，用于中檔包裝類,。

　�,。ǎ保玻�．牛皮紙：６０－２００ｇ，用于包裝．紙箱．文件袋．檔案袋．信封,。

　�,。ǎ保常�．特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面．裝飾品．工藝品．精品等印刷,。

　�,。硤�(bào)價(jià)公式及技巧：

　　（１）．認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣,。

　�,。ǎ玻�．仔��(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工垿。

　�,。ǎ常�．用��(jì)算器（ｙｏｎｇ４ｊｉ４ｓｕａｎ４ｑｉ４）詳細(xì)計(jì)算成本和盈利,。

　　（４）．報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）,。

　　（５）．講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù),。

　　如：選用紙張大小,，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,，印刷質(zhì)量,，交貨時(shí)間，

　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià),。

　�,。ǎ叮�．風(fēng)度：老練．大方．誠(chéng)實(shí)．有責(zé)任感

　�,。ǎ罚�．語(yǔ)言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。

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　�,。ǎ保�．校稿讓��(duì)方重視，注意文字．規(guī)格,，色樣．交貨時(shí)間,，等并讓客戶核準(zhǔn)．簽字。

　�,。ǎ玻�．交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹,，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止,。

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　　（１）．向客戶講明定金原因：

　�,。粒�打稿．打樣．投資成本

　�,。拢�讓客戶有誠(chéng)意

　　Ｃ．拒絕有欺騙言語(yǔ)崩,，讓客戶理解定金必然性,。

　　（２）．貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單）,，然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票）,，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的叛點(diǎn),，少講對(duì)方不是,，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

　　實(shí)在因其它原因不能付款,，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間,。