（．銅版紙：

　�,。粒�雙銅８０－４００ｇ正度．大度均有,，用于高檔印刷品。

　�,。拢畣毋~：用于紙盒．紙箱．手挽袋．藥盒等中．高檔印刷,。

　　（９）．亞粉紙：１０５－４００ｇ用于雅觀．高檔彩印,。

　�,。ǎ保埃�．灰底白版紙：２００ｇ以上，上白底灰，用于包裝類,。

　�,。ǎ保保�．白卡紙：２００ｇ，雙面白,，用于中檔包裝類,。

　　（１２）．牛皮紙：６０－２００ｇ,，用于包裝．紙箱．文件袋．檔案袋．信封,。

　　（１３）．特種紙：一般以進(jìn)口紙常見,，主要用于封面．裝飾品．工藝品．精品等印刷,。

　　３報價公式及技巧：

　�,。ǎ保�．認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣,。

　　（２）．仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工垿,。

　�,。ǎ常�．用��(jì)算器（ｙｏｎｇ４ｊｉ４ｓｕａｎ４ｑｉ４）詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

　�,。ǎ矗�．報價采用雙關(guān)語,，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。

　�,。ǎ担�．講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù),。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞,，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口,，印刷質(zhì)量，交貨時間,，

　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對方接受你所報價,。

　　（６）．風(fēng)度：老練．大方．誠實(shí)．有責(zé)任感

　�,。ǎ罚�．語言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢,。

　　４校稿和交貨技巧：

　�,。ǎ保�．校稿讓對方重��,，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時間,，等并讓客戶核準(zhǔn)．簽字,。

　�,。ǎ玻�．交貨時分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,，讓客戶滿意為終止,。

　　５收定金和貨款技巧：

　�,。ǎ保�．向客戶講明定金原因：

　　Ａ．打稿．打樣．投資成本

　�,。拢�讓客戶有誠意

　�,。茫�拒絕有欺騙言語崩，讓客戶理解定金必然性,。

　�,。ǎ玻�．貨��(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票）,，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式,。多講我們的叛點(diǎn)，少講對方不是,，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感,。

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間,。