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印刷知識大全

2010-08-30 14:55 來源：我的社團網(wǎng) 責(zé)編：龜山隱真


　　３報價公式及技巧：


　�,。ǎ保J真觀察客戶實力和客戶印刷樣,。


　　（２）．仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工序,。


　�,。ǎ常糜嬎闫髟敿氂嬎愠杀竞陀�


　�,。ǎ矗畧髢r采用雙關(guān)語,，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。


　�,。ǎ担v價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù),。


　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞,，


　　膠片國產(chǎn)和進口,，


　　印刷質(zhì)量,，


　　交貨時間，


　　選用什么機器印刷等一些先進．良好條件讓對方接受你所報價,。


　�,。ǎ叮L(fēng)度：老練．大方．誠實．有責(zé)任感


　　（７）．語言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢,。


　�,。葱８搴徒回浖记桑�


　　（１）．校稿讓對方重視,，注意文字．規(guī)格,，色樣．交貨時間，等并讓客戶核準．簽字,。


　�,。ǎ玻回洉r分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹,，讓客戶滿意為終止,。


　�,。凳斩ń鸷拓浛罴记桑�


　�,。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因：


　　Ａ．打稿．打樣．投資成本


　�,。拢尶蛻粲姓\意


　�,。茫芙^有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性,。


　　（２）．貨驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單）,，然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票）,，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式,。


　　多講我們的難點,，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感,。


　　實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間,。

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