【CPP114】訊：行業(yè)經濟的不斷發(fā)展以及全球一體化的加深,，催生了市場對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加,。而隨著印刷行業(yè)客戶需求的不斷變化，印刷業(yè)務已經從大批量的復制向小批量,、多品種,、個性化方向發(fā)展，即使有大批量印刷業(yè)務,，在印刷前也需要小批量的樣本,，滿意后再投入大批量生產,。而此刻，怎么處理這些小批量的訂單已經成為很多企業(yè)老總目前面臨的一個難題,。小批量訂單猶如雞肋,，食之也許無味，但棄之又難免過于可惜,。

　　就拿標簽印刷來說,，目前在市場上,，由于新產品的營銷針對性越來越強，競爭也日趨激烈,，而長版標簽的價格已跌到谷底,，利潤隨之下降。由于生存需要,，許多企業(yè)已經開始逐漸接受了小批量訂單,，拓展了即時服務,，從而獲得了較高的利潤。事實上,，目前全球大約65%的標簽作業(yè)的印量不到5萬,、總長度不足2000米。而就這些數(shù)量來說，如果使用凹版,、柔版或平版印刷,，成本將極其高昂。

　　印包企業(yè)正面臨著巨大的利潤壓力,，只有新的解決方案,，才能保障收益，同時還要滿足不斷變化的市場需求,。接下來,，我們就不得不談談數(shù)碼印刷在這方面的好處了,。在零庫存供應鏈和獨特包裝成為重要利潤源的時代，誰占用的時間最短誰就最有利潤可賺,。而使用數(shù)碼印刷,，小批量訂單成了利潤源而不是耗費成本的問題。而且還允許傳統(tǒng)印刷機專注于印刷生產更高效率的長版作業(yè),。

　　北京某印刷廠主要業(yè)務為完成總部內部教育材料、會議材料的照排,、印刷工作,，同時以承接外部印刷業(yè)務為輔。雖然外部業(yè)務量不大,，但量數(shù)卻很多。于是該印刷廠購買了相應數(shù)碼打印設備,，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來替代傳統(tǒng)的制膠片,、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致,。由此該企業(yè)開始對外廣泛承接各類小批量印刷業(yè)務,，非常方便迅速,，企業(yè)的經濟效益也得到了相應的提高。

　　從營銷角度而言,，小批量的服務雖然相對批量業(yè)務不能帶來最大的收入,，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務使分銷商能夠及時獲得市場需求信息,，也能發(fā)掘潛在的客戶�,？蛻粼谘邪l(fā)階段的需求很可能是量產后的需求,，如果印刷企業(yè)在研發(fā)階段能夠給該客戶提供優(yōu)質的服務，就有可能獲得量產后的訂單,。而如果不開展小批量的業(yè)務,，則會大大減少獲得訂單的機會,。

　　據(jù)筆者觀察，除了傳統(tǒng)的銷售方式之外,，大量的小批量印刷訂單大多采用了電子商務的方式,，目前也有專門的平臺提供這樣的印刷服務，例如我要印網(wǎng),，該平臺就提供了各類需求,、供應等服務,。可以說,，電子商務的運用加強了印刷需求方小批量業(yè)務的力度與廣度,。

　　筆者相信，隨著研發(fā)市場需求的不斷增長,，小批量印刷服務將會越來越受到印刷企業(yè)的青睞,。

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