【CPP114】訊：

 

　　我公司于2004年花費13.6萬歐元,、按當時的匯率折算將近150萬元人民幣,，購買了兩臺德國MBO公司生產(chǎn)的76英寸升降臺式折頁機，投入使用至今已經(jīng)4年,。4年來,，該設備很好地滿足了我們公司的折頁需求，既可折大賣場廣告48g/m2的薄紙,，也可折用做圖書封面250g/m2的厚紙,。可以毫不夸張地說,，MBO是折頁機制造商中的強者,。

　　我公司成立于1912年，辛亥革命的成功催生了中華書局,，當年便有了其下屬的印刷所,。從嚴格意義上講，我公司自成立之初,，至今一直以書版印裝為主,，只是2000年因商業(yè)輪轉印刷機的購置，增加了社會商業(yè)印刷業(yè)務�,，F(xiàn)在,，全年的彩色印刷業(yè)務，基本上1/3為書刊,，2/3為商業(yè)印刷品,。無論是圖書還是商業(yè)印刷品，在印刷完成后都有大量的產(chǎn)品需要進行折頁加工,。

　　可以說,，我公司作為中國民族書刊印刷業(yè)的代表，無論在解放前還是解放后,，都為社會奉獻了相當一批可以載入史冊的圖書,。要做好這樣一些精品書，除了需要操作工人的經(jīng)驗和責任心以外,，設備自然是至關重要的因素,。我一直認為，設備與人是保證產(chǎn)品質量過硬的不可或缺的兩個方面,。依靠有經(jīng)驗的員工,，可以生產(chǎn)出出類拔萃的樣書,，但卻無法做到幾千本圖書的基本一致，優(yōu)良的設備輕而易舉地做到了這一點,。反之,，再好的設備，沒有掌握操作經(jīng)驗與具備責任心的員工,，同樣也做不好產(chǎn)品,。

　　基于這一認識，同時也基于以精品圖書制作的產(chǎn)品定位,，近十年來,，公司采購的設備大多比較先進，不少設備在國內(nèi)引進時還帶有“敢吃螃蟹先”的性質,。但事實證明,，只要事前調(diào)研工作做得好，選擇的產(chǎn)品符合企業(yè)的生產(chǎn)需要,，吃螃蟹也并不可怕,。

　　在2004年采購MBO折頁機之前，我公司已有3臺國產(chǎn)折頁機,，其中兩臺使用電子刀,。由于電子刀技術在國內(nèi)剛剛采用，不僅折頁速度偏慢,，而且運行的穩(wěn)定性也不夠,。隨著對設備需求的增加，公司又購買了兩臺日本正榮（SHOEI）的折頁機,。實事求是地說,，正榮折頁機確有其先進之處。在這一背景下,，企業(yè)為何再出資購買MBO折頁機呢,？公司當時出于兩方面的考慮：其一，MBO折頁機和斯塔爾（Stahl）折頁機是折頁機領域的兩個頂級品牌,。MBO公司專一生產(chǎn)折頁機，斯塔爾折頁機則系海德堡公司為達到整合產(chǎn)業(yè)鏈的目的,，收購折頁機制造廠家,，將之整合進供應鏈。德國的機械設備素以精度高,、精久耐用聞名于世,。在已有正榮折頁機的情況下，再購買MBO折頁機符合我公司以圖書精品制作為主的產(chǎn)品定位,。其二,，當時正在德國讀MBA學位,、現(xiàn)任MBO印刷設備系統(tǒng)（北京）有限公司執(zhí)行總經(jīng)理的何勇先生在學業(yè)完成前來國內(nèi)做折頁機在中國狀況的專項調(diào)查，在雙方頗為投機的交流中,，他向我們介紹了MBO折頁機具備的不少特殊功能,，令我耳目為之一震。比如：折頁完成后的同步壓緊功能,；厚紙折頁中的劃線放氣功能,；特厚紙的打壟線功能。而且,，為了進入中國市場,，MBO也愿意給出一個有競爭力的價格。市場開拓是人與人之間真誠的交流,，既然談到了這個份上,，拍板成交也就變成十分自然的事情。

　　從折頁機投入運行的3年多時間來看,，我們當初的這個選擇完全沒錯,。設備的穩(wěn)定性極好，效率極高,，又極少出現(xiàn)故障,。由于設備帶有計算機系統(tǒng)，調(diào)試極為方便,。更為重要的自然是德國設備的應用壽命長,，MBO折頁機在我公司使用至今，幾乎沒有更換過什么零部件,。

　　公司購置的兩臺MBO折頁機,，其中一臺還帶有根據(jù)拼版方式的不同滿足兩面出帖要求的小車，大大方便了不同產(chǎn)品的折頁生產(chǎn),。

　　按何勇總經(jīng)理的介紹,，MBO公司除了生產(chǎn)滿足書版后加工需要的折頁機外，其強項還在于生產(chǎn)滿足商業(yè)說明書需要的全柵欄折頁機,。比如,，放置于藥品或手機內(nèi)的小型說明書。MBO折頁機還可與小型的騎訂機,、模切機和打孔機等設備連線,，一次形成最終產(chǎn)品，具有搶周期與保證產(chǎn)品質量的優(yōu)勢,。這樣一種“產(chǎn)品隨著社會需求走”的理念真值得我們國內(nèi)同行學習,。

　　國外生產(chǎn)的印后設備，在國家不給予進口免稅的條件下要在國內(nèi)銷售,，最大的障礙是價格相對較高,。何況國內(nèi)生產(chǎn)的不少印后設備也基本可以滿足一般生產(chǎn)的需要,，而且，每年也有不少出口,。針對這一情況,，近幾年來，不少海外印后加工企業(yè)已經(jīng)普遍采取在國內(nèi)設廠,、在國內(nèi)完成組裝的辦法,。比如：德國的海德堡公司在上海設廠生產(chǎn)切紙機，現(xiàn)在又著手生產(chǎn)小型印刷機,；瑞士的馬天尼公司在深圳設廠,，生產(chǎn)圓盤包面機，現(xiàn)在又開始生產(chǎn)騎訂線,。MBO公司與他們相仿,，從2006年起也已在北京設廠，著手組裝折頁機,。而且,，這些企業(yè)在營銷策略上，采用價格緊貼國產(chǎn)機的辦法,，海德堡公司甚至打出了零首付的營銷模式,。為擴大被所有人看好的中國市場的份額與社會影響，這些外企還真舍得放棄眼前的利潤,，這不得不令人佩服,，當然也迫使我們的國內(nèi)企業(yè)要在進一步降低成本、提升產(chǎn)品質量與售后服務上下功夫,，在應對外企的挑戰(zhàn)上采取新的對策,。

　　設備是提高產(chǎn)品質量的保證，高度自動化的設備是應對人力成本不斷上升的有效手段,。我為我們國內(nèi)印機行業(yè)自強不息,，學習國外先進技術，在產(chǎn)品的開發(fā)與質量上不斷進步而歡欣鼓舞,，也為我們國內(nèi)印后機械加工領域已經(jīng)打響的“紫宏”,、“北人”等優(yōu)秀品牌而高興。但是,，在折頁機領域,，我們依然需要向MBO、Stahl等國際領先的品牌學習,，讓我們現(xiàn)有的產(chǎn)品更上一層樓，能滿足更多社會用戶的需要,。


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