賣(mài)給不看書(shū)的人

　　可是,，既然電子閱讀器對(duì)愛(ài)書(shū)的人魅力不夠,，何以漢王電子書(shū)在國(guó)內(nèi)賣(mài)瘋了,？

　　今年6月，清科集團(tuán)舉行的電子閱讀器市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)論壇上,，主持曾問(wèn)他與漢王集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)張磊一個(gè)問(wèn)題：“能不能用1分鐘內(nèi),，說(shuō)服在座沒(méi)有用過(guò)電子閱讀器的人，讓他們?nèi)ベI(mǎi)你們各自的產(chǎn)品,。”

　　主持人話音剛落,，楊洪便拿起話筒，易博士的產(chǎn)品預(yù)裝9000個(gè)圍棋棋譜,，一天看3個(gè),，可以看10年，另外易博士的產(chǎn)品預(yù)裝了四大名著的連環(huán)畫(huà),，“我們的屏幕相比手機(jī)等屏幕,，大小和材料都適合看漫畫(huà)，喜歡圍棋和漫畫(huà)的人都來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品吧,。”

　　張磊的答復(fù)則是,，他認(rèn)為這是很難完成的任務(wù)，原因是他不想說(shuō)服消費(fèi)者,，從紙張,、手機(jī)轉(zhuǎn)移到電子閱讀器上，而應(yīng)該潛心做好內(nèi)容,。楊洪說(shuō)這個(gè)回答是避實(shí)就虛,，“漢王的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí),？他們是如何賣(mài)出去的,？”

　　楊洪說(shuō)漢王電子書(shū)其實(shí)做的是禮品，在廣告轟炸和暗示中,，變成一個(gè)同腦白金類(lèi)似但卻在知識(shí)光環(huán)下,，顯得更有品位的禮物。“這是因?yàn)槲覀冃蜗蠛�,，一個(gè)IT產(chǎn)品,，技術(shù)新穎，內(nèi)容豐富,，確實(shí)適合于人們送禮,。”王邦江默認(rèn)漢王電子書(shū)，大多暢銷(xiāo)于禮品市場(chǎng),。

　　“電子書(shū)賣(mài)給不愛(ài)看書(shū)的人,，這就是中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)奈，我們也只能說(shuō),，易博士的產(chǎn)品不是取代書(shū)本,，而是取代紙張,。”楊洪解釋?zhuān)�他之所以宣揚(yáng)易博士的賣(mài)點(diǎn)是棋譜和漫畫(huà)，是因?yàn)檫@能給用戶帶來(lái)實(shí)際意義,，電子墨水屏就是比紙張更好打譜,，更好看漫畫(huà)。

　　換言之,，電子書(shū)不為“書(shū)”而賣(mài),。

　　這番怪現(xiàn)象的背后，是當(dāng)下中國(guó)閱讀興趣的低下,�,！�2009—2010中國(guó)出版業(yè)發(fā)展報(bào)告》披露說(shuō)，2009年中國(guó)圖書(shū)出版品種27.57萬(wàn)種,、70億冊(cè),，但總產(chǎn)值卻不到800億元。更別提其中大約70%,，是各類(lèi)教材,、教輔貢獻(xiàn)的，出版業(yè)內(nèi)部的說(shuō)法,，如果去掉教材,、教輔，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模只有200億元左右,，還不如2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲256億元市場(chǎng)的規(guī)模大,。

　　而根據(jù)第四次“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)抽樣調(diào)查”表明，中國(guó)國(guó)民中有讀書(shū)“習(xí)慣”的人大概只占到5%左右,。每人每年平均閱讀量只有4.5本,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的平均每年50本。這讓中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)相比美國(guó),，簡(jiǎn)直就是一種截然相反的狀況,。

　　《新華每日電訊》曾這樣描述過(guò)美國(guó)人愛(ài)讀書(shū)的場(chǎng)景——在美國(guó)隨處可見(jiàn)“見(jiàn)縫插針”的讀書(shū)人：無(wú)論是在喧鬧的地鐵站臺(tái)上或是車(chē)廂內(nèi)，還是在靜謐的公園里,；無(wú)論是在充滿閑情逸致的咖啡屋,，還是在等待遠(yuǎn)行的機(jī)場(chǎng)大廳，不少美國(guó)人都會(huì)手捧一本書(shū),。

　　市場(chǎng)研究公司Forrester Research就估計(jì),，到今年9月底，約有1100萬(wàn)美國(guó)人有望擁有至少一個(gè)電子閱讀器,。亞馬遜自己的統(tǒng)計(jì)是,，用戶在購(gòu)買(mǎi)了Kindle之后，購(gòu)書(shū)量是原來(lái)的3.3倍,。

　　如果說(shuō)電子書(shū)狂潮是不可避免的變革,，那么美國(guó)是不愁沒(méi)市場(chǎng),，可中國(guó)的問(wèn)題是，我們?nèi)ツ睦镎夷敲炊嗳藖?lái)閱讀,。

　　改變之路

　　在繁華的背后,，中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)隱藏了種種不安。劉迎建坦言,，禮品是需要具備新鮮感的,，“電子書(shū)依靠禮品市場(chǎng)最多撐不過(guò)三年”，今年5月到7月,，漢王的股價(jià)從最高的175元已跌至96元,，跌幅45%，對(duì)有超過(guò)60%銷(xiāo)售量來(lái)自禮品市場(chǎng)的漢王來(lái)說(shuō),，他們風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大,。

　　“我們已經(jīng)在考慮，開(kāi)發(fā)面對(duì)年輕人的時(shí)尚產(chǎn)品,。”王邦江說(shuō),，在上海書(shū)展上，他們推出了面向?qū)W生學(xué)習(xí)的電子書(shū)D21,，最大特點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更新教輔材料,，他們還開(kāi)發(fā)出面向商務(wù)人士，能夠自動(dòng)向用戶推送報(bào)刊信息,、行業(yè)重大新聞和股票動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品,。未來(lái)，漢王甚至在計(jì)劃,，開(kāi)發(fā)一款9.7寸,、彩色顯示屏的電子書(shū)。

　　為了抗衡蘋(píng)果平板電腦的沖擊,，漢王還做起了自己的蘋(píng)果電腦——TouchPad,，王邦江明確表達(dá)說(shuō),，TouchPad不是像iPad那樣的大眾情人,，他們不屑于拿著時(shí)尚的iPad到處走，這不符合他們的嚴(yán)肅身份,，“高端用戶和高端市場(chǎng),，是我們未來(lái)必須堅(jiān)持的方向，時(shí)尚和年輕的產(chǎn)品我們也會(huì)做,，相當(dāng)于我們將根據(jù)不同人群需要,，推出多種細(xì)分產(chǎn)品。”

　　將需求細(xì)分打造產(chǎn)品,，完全符合漢王硬件終端商的考慮,，這也是應(yīng)付用戶們閱讀不足的辦法,。楊洪說(shuō)易博士也想針對(duì)特定需求消費(fèi)者賣(mài)產(chǎn)品，可是就吃虧在品牌影響力不足,，市場(chǎng)渠道推廣力量非常薄弱,。

　　這也是促成他們與華西村合作的直接原因之一。今年3月,，在鼎和資本首席運(yùn)營(yíng)官唐浩夫的介紹下,，他們找到了“金主”華西村，后者投錢(qián)投渠道資源,，易博士負(fù)責(zé)技術(shù),，占領(lǐng)各種銷(xiāo)售渠道，讓易博士盡可能被有需要的人發(fā)現(xiàn),。

　　不過(guò),，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)卻認(rèn)為，盛大要做的不是小眾生意,。侯小強(qiáng)說(shuō),，盛大旗下的幾家文學(xué)網(wǎng)站，注冊(cè)用戶就達(dá)了3600萬(wàn),，日頁(yè)面瀏覽次數(shù)最高時(shí)達(dá)5億次之多,，“沒(méi)錯(cuò)，盛大文學(xué)內(nèi)容資源最豐富的就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué),，但你看看我們的用戶數(shù),，你能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是小眾？”

　　時(shí)代變了,，中國(guó)年輕人已經(jīng)越來(lái)越不喜歡經(jīng)典意義上的“讀書(shū)”,，他們過(guò)著快節(jié)奏的生活，那些玄幻,、穿越,、華麗、充滿了想象,、情節(jié)一波三折,、能給讀者強(qiáng)大刺激、能讓人以身代入的作品,，不管你如何看待,，確實(shí)也培養(yǎng)了眾多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀者。

　　所以,，中國(guó)人不愛(ài)深度閱讀的現(xiàn)狀,，對(duì)盛大來(lái)說(shuō)反而是一件好事。而盛大文學(xué)旗下幾個(gè)文學(xué)網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)講的是玄幻和神話故事，晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香的內(nèi)容則側(cè)重女性,，小說(shuō)閱讀網(wǎng)則更側(cè)重青春校園類(lèi)文學(xué),，榕樹(shù)下內(nèi)容主要為現(xiàn)實(shí)小說(shuō)類(lèi)。